都市麗人に注目2021年通年財報を発表

3月31日、都市麗人は2021年の通年財報を発表した。財報によると、2021年の年間売上高は33.6億元(単位:人民元、以下同)で、前年同期比9.7%増加し、2年のマイナス成長を経て、都市麗人はついに売上高のプラス成長を実現した。純利益は会社がこれまで発表した利益警報と一致し、4.96億元の損失を出した。粗利率は42.1%と約6ポイント下落した。昨年と同様に、現在の全国店舗数に関する情報は公表されていない。

今日の終値までに、都市麗人の株価は0.415香港ドルで、上昇幅は1.22%で、時価総額は9.335億香港ドルだった。  

ここ数年の財報データによると、都市麗人の2018年から2020年までの3年間、営業収入は大幅に減少し、毎年10億元近く減少した。2021年についに売上高の9.7%の前年同期比増加を実現し、売上高は33.55億元だった。純損失は4.96億元で、昨年の純損失は1.16億元より4倍以上拡大し、総毛利は14.13億元で、前年の14.91億元より前年同期比5.24%軽く減少し、1株当たりの損失は22.49点だった。

2021年の成長について、都市麗人は、さまざまな改革・転換措置を取った後、2021年の製品販売収入は約6.5%から32.4元増加し、総収入は約9.7%から33.55億元増加したと明らかにした。

製品の販売ルートによって分けて、2021年、小売、加盟商への販売、電子商取引、その他(物流倉庫、配送サービス、原材料の売買)の収入はそれぞれ約17.81億元、6.28億元、8.32億元、1.15億元で、総収入に占める割合はそれぞれ約53.1%、18.7%、24.8%および3.4%である。

2021年の都市麗人線下販売の合計売上高は24.1億元で、総収入の71.8%を占め、前年同期比5.7%増加した。主に消費者に直接直面する販売モデルの推進に専念したためだ。このうち、小売収入は17.81億元で、前年同期比54.7%大幅に増加し、加盟業者への販売収入は前年同期比44.27%減少し、6.28億元だった。

オンライン電子商取引業務は同時に8.3億元の売上高を実現し、前年同期比8.9%増加した。淘宝、天猫、京東と唯品会のほか、2021年には振動音、速手、拼多の協力が追加された。同時に、ネット上の新製品を発売し、複数の生放送を手配し、達人、スターと何度もインタラクティブな協力を達成した。

近年、国内の身近な衣類市場は急速に変化している。都市の麗人の相対的な「セクシー」な製品に比べて、消費者は快適さと健康を重視し始めた。各種の下着ラインのブランドの出現も、競争をさらに激しくした。

財報によると、都市麗人は2021年の収益成長を実現し、モデルチェンジをよりよく実現するために、加盟業者と従業員の激励計画を改善し、広範な普及活動をスタートさせ、多くの役員を増やしたという。しかし、これらの支出は計画通りに効果をもたらさず、経営結果に深刻な影響を及ぼし、主に加盟業者の販売収入の低下、下半期の返品と収入の予想を下回ること、粗利率の下落、費用率の高すぎること、余分な在庫の減価償却準備、その他の売掛金の不良債権の準備の増加などに現れている。

2021年、都市麗人の粗利率は42.1%に低下し、主な原因は在庫の減価償却準備が1.46億元であり、上述の転換措置が予想に及ばず、原材料価格が大幅に上昇したことなどを含む。2021年、疫病は世界のサプライチェーンに重大な打撃を与え、原材料の綿花価格は前年同期比約44%上昇した。

また、財報のデータによりますと、都市麗人の加盟店での販売によるコミッションは前年同期比413%増の2億9200万元だったのに対し、連営が店舗を手配した経営費も前年同期比38.95%増の2億2500万元で、2021年の都市麗人の販売とマーケティング費は15.39億元に達し、前年の13.55億元より13.62%増加しました。

消えた店舗データ

公開資料によると、2018年末現在、都市麗人の店舗数は7305店で、そのうち1406店が自営店、5899店が加盟している。2019年末になると、都市麗人は5970店を持ち、そのうち自営店は1269店、加盟店は4701店、1年以内に千三百店以上を閉鎖し、収益レベルも大幅に低下した。

10年連続で全国で1位を売り上げ、都市の麗人の店はかつてその会社の名前のように、全国の各大都市に広がっていた。

不完全な統計によると、ピーク時、都市麗人は全国330以上の都市に8058店を開設し、時価総額は最高205億香港ドルに達し、現在の20倍を超えた。

2020年6月末、都市麗人は転換計画を引き続き実施するという利益警告を発表した。公告では、2020年6月30日現在、同社の6カ月間の損失は1億2000万元以上と予想されている。また、公告によると、都市麗人グループとその加盟業者は2020年2-3月中旬に約90%の店舗を一時閉鎖した。

2020年と2021年の年度報告では、関連店舗数の公開を約束せずに省いた。2021年の财报でも「店」については一言も触れていない。

特筆すべきは、安莉芳、愛慕、為替報告期間内の2020年の売上高はそれぞれ16.52億香港ドル(人民元13.38億元)、33.62億元、23.73億元である。純利益は、3社が2020年にそれぞれ-0.028億香港ドル(換算***-0.0227億元)、4.44億元、2.11億元だった。都市麗人は売上高で30.57億元で、愛慕の33.62億元を下回って2位だった。2020年の年内損失は1億1600万元に達し、4つの企業の中で最下位になった。

業務を再開する.

この3年間、都市麗人の最も主要な目標は業務の再開だった。

弗若斯特沙利文市場調査報告によると、2013年の都市麗人の年間市場シェアは4.9%に達し、当時の下着市場で2位から5位(安莉芳ホールディングス、愛慕株式、匯潔株式、オディフェン)の合計4.2%を上回った。2014年、都市麗人は香港に上場することに成功し、「中国下着第一株」となり、市場価値は180億香港ドルを突破し、その創始者でCEOの鄭耀南は「万店計画」を投げ出し、10年以内に店は1万軒を突破しなければならない。

しかし、市場は瞬時に変化し、都市の麗人はすぐに利益から損失までの大転落を経験し、この下着のトップ企業の地位も揺れ始めた。2015年は都市麗人の最高の光の時だったはずだ。都市麗人副総裁の沙爽氏はメディアの取材に対し、2015年、都市麗人は年間8000万枚のブラジャーを販売し、売り切れ率は90%に達したと明らかにした。2016年、都市麗人は初めて売上高、純利益が大幅に減少したと同時に、資金不足のため、当時、都市麗人は復興国際子会社に6億香港ドルの株式を割増し、賭けを惜しまず取引を完了した。

都市の麗人がまだ正しい転換の道を見つけていないうちに、時代は変わった。バナナ内、内外、Ubrasに代表される新興女性下着ブランドが急速に発展し、次世代の若い女性の心を占領した。快適さ、無サイズ、スポーツ下着などは、女性が選ぶ際の重要な考慮になってきた。

都市麗人のここ数年の最大の手書きの転換は蕭家楽を導入することであるべきだ。2019年8月、都市麗人は重大な人事調整を発表し、蕭家楽が鄭耀南の行政総裁の職務を引き継ぎ、8月19日から正式に発効すると発表した。蕭家楽はこれまでアディダス大中華区商業高級副総裁であり、大中華区のすべての業務を担当していた。

雇用契約によると、蕭家楽は2019年8月19日から都市麗人行政総裁を務めている。契約によると、蕭家楽は毎年858万香港ドルと花紅を受け取ることができる。また、蕭家楽は都市麗人から300万株の株式奨励金を受け取ることができ、2020年、2021年、2022年にそれぞれ20%、40%と40%で帰属する。2020年と2021年のいくつかの企業と個人の重要な業績指標。

都市麗人は転換のために多くの努力をして、加盟商と従業員の激励計画を改善することを含むが、それに限らず、広範な普及活動をスタートさせ、多くの役員を増やし、多くのお金を使った。例えば、店舗が大幅に減少した場合、従業員の福祉費用(取締役報酬を含む)は2020年の3.27億元から前年同期比11%上昇し、3500万元以上から3.63億元に増加した。

しかし、改革の効果は明らかではない。2021年11月末、蕭家楽は去り、創始者の鄭耀南は都市麗人に戻って「二次創業」を開いた。

鄭耀南の復帰は都市の麗人に新しい方向をもたらし、「全国で販売台数がリードする専門下着としてブランドを再確立した」と述べた。彼は、都市麗人は24年の下着専門家で、460余りの特許が私たちのブランドのアップグレードの最も核心的な要素だと考えています。」都市麗人は特に、2022年に京東とデジタル化建設の面で協力し、今後数年で情報科学技術運営システムを最適化するために投入を増やすと指摘した。オンライン上とオフラインの各ルートを引き続き在庫品の整理に力を入れると同時に、2021年下半期から部門の簡素化と合併を通じて、企業アーキテクチャを簡素化し、全体の人的コストを削減する。

同時に、鄭耀南も新しい転換周期を計画し、最近メディアに対して明らかにした。「私は自分に3年間を与えます。まず2022年は土台を築き、自信を確立する肝心な時期です。2022年第1四半期の業績の向上は、内部にポテンシャルを与えることです。例えば、製品の構造が変化し、高価な製品がよりよく売れ、価格が高くなったことは、製品力が向上していることを意味します。これが私のポテンシャルです。」