어떻게 유통 경로를 촉진하지 않는 판촉증후군을 해결합니까?

유통 채널 규모의 판촉은 줄곧 일선 인원이 숭배하는 판매 법보로 판매 임무를 높이고 경쟁품을 높이는 데 있어서 신기한 효과가 있다.

그러나 판촉 후 발생한 판촉증후군은 회사의 장기 발전에 영향을 끼쳐 어떻게 해결할 것인가?

필자는 일선 직원으로서 자신의 견해를 말해 보세요.

한 회사는 국내 유명 육제품 업체의 판매지사로 경품 타격을 위해 판매량을 높이기 위해 4개월 연속 유통채널 대규모 판촉을 진행하며 일정한 실적을 얻었다.

하지만 매달 거액의 비용이 늘어나서 회사 다른 정당한 활동이 벌일 수 없다.

그러자 회사는 이런 대규모의 판촉을 취소하기로 했으나 당달 판매량이 크게 하락했으며 다른 경쟁품들은 기회를 타서 일부 시장점유율을 탈취하기로 했다.

회사가 갑자기 곤경에 빠지자, 사람들이 ‘ 판촉 ’ 의 색변을 이야기하다.

필자는 일선 스태프를 위해 이 상황에 대해 분석하고 회사의 일정한 조치를 취해 회사를 곤경에서 벗어나도록 촉구했다.

필자는 판촉과 판촉, 명의에 따라 판매를 촉진한다고 여긴다.

판매를 촉진할 수 있는 각종 방법과 수단을 모두 채택할 수 있다는 얘기다.

회사는 판촉을 통해 판매량을 높이고 경쟁품을 타격하는 것은 본래 크게 잘못되지 않았지만, 장기 단일 유통 채널 규모의 판촉으로 단말자와 각급 도매상들의 의존성 증가를 초래하고, 수입을 중지하는 것을 중단했다.

동시에 장기간 유통채널 대규모 판촉, 실제로는 가격 인하로 지역의 물건을 조성하기 쉽고 다른 형제회사와 현지 매상들의 반감을 불러일으킨다.

결국 세일이 중단되면 판촉 불촉 증후군을 남긴다.

일반적으로 이런 후유증은 두 달 동안 지속된다.

어떻게 이런 난감한 상황을 전환할 것인지, 필자는 다음의 몇 방면에서 시작해야 한다고 생각한다.

첫째, 유통 채널 규모를 과감하게 마케팅을 중단하고 다른 형식의 판촉을 늘린다.

유통 채널 규모의 판촉이 중단되면 매출이 하락할 수밖에 없다. 하지만 다른 형식의 판촉을 늘리면 하락의 폭을 억제할 수 있다.

일반적으로 유통 채널의 판촉을 겨냥해 증정 프로모션이 가장 유행이고 효과도 좋다.

브랜드 제품의 레이아웃으로 판촉을 받으면 효과가 더 좋습니다.

하지만 이런 판촉 방식의 단일과 무질서하게 진행되면 판촉증후군이 생길 수 있다.

필자는 이런 상황이 나타나면 회사가 규모를 단호하게 마케팅을 중단하고 다른 형식의 판촉을 늘려야 한다고 생각한다.

채널 규모의 판촉을 위한 악영향이다.

채널 내의 다른 고객을 상대로 다른 방법을 취하다.

1. 도매상에게 누적상을 설치하고 도매상으로 옮기는 판촉 의존성.

각급 도매상들은 채널 판촉의 거주자이자 통제하기 어려운 고객이라고 해야 한다.

유통 채널 대규모 판촉 정지, 이 같은 고객 반영 가장 강력 하 기 때문에, 어떻게 이런 고객 의 의존 감정 을 제거 하 는 것 은 대규모 판촉 정지 후 영향 정도 의 관건 이다.

이는 누적상을 설치하려면 현지 중개상을 중심으로 도매상의 종류를 구분해야 한다고 생각한다.

주의사항: 누적상 설치 시간이 짧아야 하며, 상금은 지난번 판촉의 힘보다 낮아야 한다.

2. 터미널에 진열상을 설치해 회사 제품에 대한 인정도를 강화한다.

터미널 진열상의 설정은 모든 터미널상이 아니라 영향력이 있는 터미널상을 선택하는 것이다.

일반적으로 중심 도시는 AB 류 슈퍼마켓을 제외한 CD 상점, 향진 시장의 한두 곳의 영향력 상점이다.

단말기 진열상의 설정은 단말기 통제를 강화하기 위해 기업 이미지를 높이고 경쟁품의 진입을 동시에 통제하는 것이다.

둘째, 각지 중개상들의 단말품 강화, 단말기 통제 강화, 판매량 향상.

판촉증후군이 나타날 때도 경쟁품이 시장 점유율이 가장 치열할 때다.

시장점유율의 관건은 CD 단말기를 어떻게 통제할 것인가.

필자는 터미널의 충성도가 상대적으로 도매상보다 높고 시장단락을 통제하는 것이 시장의 관건이라고 생각한다.

그래서 회사에서는 각지의 중개판매상이 단말기 점포를 강화하라고 요구하는 것은 증후군의 완화 방법 중 하나다.

단말기에는 판촉에 의존성이 생기고, 점포의 난이도가 높지만, 점포의 주요 목적은 얼마의 물건을 판매하기 위해서가 아니라, 중요한 것은 종단상의 고객관계 건설을 강화하고, 결말의 통제를 강화하고, 판촉증후군의 영향을 완화하는 것이다.

셋째, 단말기 소비를 자극하고 도매를 이끌고, 시장의 양성 발전을 유도한다.

터미널상과 각급 도매상들의 감정을 완화하기 위해 시장의 악순환을 완화하는 것이 관건은 단말의 소비를 자극하고 도매링을 이끌어 시장의 양성 발전을 유도하는 것이다.

단말기 소비를 자극하면 무료 시식과 배달 방법을 채택할 수 있다.

중심 도시를 선택한 AB 류 슈퍼마켓, 동네, 학교는 무료 시식 및 배달, 향진의 중점 상인은 무료 시식과 배달을 전개한다.

무료 시식과 배달은 현장 지도와 감독에 주의하여 활동이 더 가치가 있다.

비교적 효과적인 방법은 현지 중개상과 연합하여 `어디까지 갈 수 있으며, 어디까지 갈 수 있는 형식을 채택하고, 더 좋은 지도와 감독 활동이다.

단말기 소비를 자극하여 선전수단을 채택하여 단말의 소비를 유도할 수 있다.

비용이 허용되는 상황에서 홍보 계획을 설계하다.

일반적으로 육제품 시장의 홍보에는 AB 류상 초퇴두와 장내 팝포스터, 단말점 점폭, 선전화 등을 포함한다.

이런 조치를 통해 회사가 점점 곤경에서 벗어나 회사 내부는 유통채널을 둘러싼 대규모 판촉을 진행하지 말아야 한다.

필자는 기업마다 이런 상황에 직면할 수 있다고 생각하며 유통채널 대규모 판촉은 빠른 판매량을 높이고 경쟁품을 타격하는 데 중요한 역할을 하고 있지만, 신드롬이 생기기 쉽고 판촉, 판촉, 환희를 자아낸다.

운용에서 관건적으로 판촉을 조절할 수 있는 과정과 판촉 후 조정 전략을 조절할 수 있는 것이 관건이다.

판촉에 직면하여 두려워할 필요가 없다.