10원 개점 창업 연간 12억 원

11월 12일 문자, 많은 사람들이 맞췄다.

최우수 업무원

1998년 6월 10일 황혼, 21세의 엽부는 후베이에서 남하의 열차를 밟았다.

성적이 상위권에 오른 그는 고교, 대학을 다녔지만, 학비 체납으로 중고졸업증을 받지 못했다.

졸업을 피하기 위해 그는 부모를 속이고 남쪽에서 광동에 뛰어들었다.

광동 불산에서 잎부자가 끊임없이 초빙에 응하다.

3개월 만에 그는 마침내 강관 공장의 업무원을 얻었다.

공장의 업무원은 대부분 생산 공정에 익숙하지 않고 고객이 요구 수량을 제시한 후 업무원은 왕왕 즉시 납품 시간을 확정할 수 없으므로 공장에 가서 문의한 후에야 회답할 수 있다.

동료들과 다른 것은 이국부가 매일 뛰어다니기 전에 작업장으로 이동할 것이며, 생산 과정을 익히고 생산 진도를 파악하고, 고객이 요구 수량을 제시하고, 그는 즉시 납품 시간을 확정해 고객의 신뢰를 얻었다.

일년 후, 엽국부의 업적이 1위를 차지했다.

12만 위안의 판매를 가지고 세일하면, 엽국부는 늘 큰 일을 하고 싶다.

2001년 말 한 판매 양성회에서는 현재 아내, 당시 화장품 판매를 하고 있는 양운운운을 알게 됐다.

두 젊은이의 마음이 점점 다가오면서, 하나의 생각이 점차 모양을 이루고 있는 이국부 판매, 양운운은 화장품 업계에 익숙해지면서, 왜 화장품 가게를 열지 못하는가?

불산의 인기가 가장 많은 백화상점 안에는 상가가 입찰되었다.

이 상점은 상가 2층의 도로 모퉁이에 위치하고 있으며 15평방미터밖에 되지 않았고, 전작기의 의상 사업은 모두 한산하여 입찰 저가 때문에 매달 1500위안이다.

엽국부는 통로 모퉁이에서 볼 만한 사람의 흐름을 가질 수 있는 것은 어려운 왕포라고 여긴다.

화장품은 작은 물건으로 옷처럼 큰 진열면적이 필요 없고 15제곱미터는 충분히 진열되어 있다.

그 다음 주, 엽국부는 매일 이곳에 와서 사람들의 유량을 보러 와서 이 상점을 떼기로 결심했다.

표서 한 부는 성의금 5000위안이 필요하고, 엽부 는 1만 위안 으로 표서 두 부를 가지고 한 권의 표지에 1500위안을 기입해야 한다.

입찰 결과는 모든 사람을 크게 놀라게 한다.

낙찰된 그 표서에 1501.9원이 적혀 있다.

이것은 엽국부의 다른 표책이다.

2002년 초에 가게가 개업하다.

양운운운은 화장품 공장에 물품 구입을 책임지고, 엽부 매장 판매를 담당하고 화장품도 팔고 화장도 한다.

10만 원을 투입한 화장품 가게가 곧 화제를 모았고, 고객 줄서기 등 화장을 하는 모습까지 등장해 1월 평균 2000위안을 매수했다.

1년도 안 돼 엽부자는 백화백화점 3층과 4층의 동일한 상점에서 화장품 가게를 열었고 광저우에서 스티커를 사서 사진기를 찍기도 했다.

2002년 그의 네 가게는 40만 위안을 순번하다.

10원집'어이구'.

“ 당신들 가게는 하루에 얼마를 팔 수 있습니까? ” 2004년 이직해서 액세서리 가게에 출근하는 전직원이 스티커를 찍어 사진을 찍는 격국부도 만만치 않게 묻는다.

절대다수의 사람들이 보기에는 작은 액세서리가 노점상 위에 놓여 있지 않고 유출되지 않는 작은 사업에 불과하다. 설령 가게에 놓여도 얼마 못 벌겠다.

"하루 4,5천원이에요."

그녀의 대답은 엽국부를 놀라게 했다.

번화한 광저우에서 아홉 걸음 거리에서 잎부자가 보면 1000m도 안 되는 거리 양쪽에 10여 개의 액세서리 가게가 열려 있어 거의 매점마다 매우 핫하다.

이국부는 더 이상 망설이지 않고 불산으로 돌아와 백화상점 네 곳의 화장품 가게를 10원짜리 액세서리 가게로 바꾸고, 불산 최번화한 조묘로에서 50여 평방미터 10원짜리 액세서리 가게를 열었다.

불산은 패션을 추구하는 여성이 곧 발견되고, 같은 물건은 일품 매장에서 18위안을 팔고, 잎부자의 10위안은 6위안밖에 팔지 않는다.

10원짜리 가게에 들어서는 첫 번째 말은 "아이고, 싸!" 소비자들의 감탄은 이국부를 계발하고, 2004년 11월 그가 설립했다. 그는 10원짜리 가게를'어이구'라고 불렀다.

작은 배역이 천하를 도모하다.

2004년 말 상도 마케팅 기획사 이사 장환을 알렸다.

하루종일 깊은 이야기를 나누며, 이국부 뇌 바다에 업종의 대국관을 떠올리게 했다.

당시 액세서리 업종은 제후할거, 입상 가맹 모드에서 200개 이상의 규모의 브랜드가 10개에 달하지 않았다고 할 수 있었다.

장환은 1년 정도 점포를 200여 개 이상으로 발돋움할 수 있다고 말했다.

2005년 5월 1일 새벽 1시 광저우 상하 아홉 보행거리가 유난히 조용하다.

아침이 되면 5일 황금주의 마케팅 전쟁으로 장사꾼들은 모두 정예를 기르며 일전을 기다리고 있다.

온 길거리에는 하룻밤만 밝아졌다.

아침 7시 30분, 많은 상인들이 하루를 바쁘게 준비하고 있는데, 어젯밤 간판도 달지 않은 문점, 하룻밤만 지나면 인테리어 패션, 상품이 모두 갖추어져 있는 이미지로 등장했다.

그 밤에 인테리어, 포장을 하기 위해, 엽부는 차 안에서 한 시간 잤다.

광저우에서 발뒤꿈치를 똑바로 세우고, 엽국부는 상가맹을 마련하기 시작했다.

그는 광저우 주변에 50여 개의 액세서리, 화장품 업체에게 연락을 하였고, 아이쿠, 물품을 공급했다.

아내 양운운운운운은 매수, 액세서리 수집, 화장품의 최신 스타일을 맡았다.

감히 사람 에게 먼저 빠른 반응 을 하다

2005년 7월 정식 입상 후 두 달, 아이쿠, 30여 개 점포로 발전했다.

당시 액세서리 체인은 작은 사업일 뿐이라고 생각하며 큰 손목으로 스타 대변을 요청하는 사람이 거의 없었다.

엽국부는 역시 패션 조류의 선체, 의상과 액세서리가 공통된 점이 많다고 여긴다.

의류업은 스타 모델을 초대할 수 있는데, 액세서리업은 왜 못 합니까?

그해 8월, 아이쿠야야야야야야야홍콩영화배우 취급.

당시 엽국부의 유동 자금은 100만 위안밖에 되지 않았지만 그 중 60%가 모델료를 지불했다.

다행히 엽국부 내기가 맞았다.

스타의 모델이 아이쿠야의 실력을 과시하고, 인지도와 미예도가 두드러졌다.

2006년, 아이쿠야, 점포 수가 400개에 달했다.

{page ubreak}

이국부는 차츰 차이화 경쟁 전략을 이뤘다: 사람이 없다, 감히 사람이 먼저 한다.

가맹상들이 신상품을 신속하게 받아들이기 위해 엽국부는 ‘ 강경 ’ 이라는 방안을 제시했다.

이후 가맹상은 다시 잘 팔릴 수 있는 스타일을 제공할 수 있다.

비록 디자인이 체화되더라도 45개의 제품은 다 팔릴 수 있다.

이어 두 달 동안 아이쿠야의 신상품은 구매자에게 들키는 데 불과 7일 만이다.

신상품은 매달 한 번씩 출시한다. 같은 고객은 매달 한 번씩 가게에 한 번씩 들어올 수 있다. 신상품은 매주 한 번씩 내놓으면 한 달에 네 번씩 돌아볼 수 있다.

이것은 객류량을 크게 높여 판매를 당기게 되었다.

제품 업그레이드 속도가 빠른 패션 업계, 빠른 반응 능력을 갖고 있는지, 기업의 생사를 거의 결정하고 있다.

어떻게 해야만 자신만의 빠른 응변으로 변할 수 있을까, 오오야, 기업 전체의 빠른 반응으로 전환할 수 있을까?

엽국부는 재삼 고려하여 벌금 수단을 사용하기로 결정했다.

"경제적 처벌만이 사람의 마음을 두려워할 수 있다."

경제적 손실에 관련되지 않고 반복적으로 선언한 규율은 마음에 두기 어렵고 벌금은 진지하게 책임지는 습관을 기르도록 도와준다.

이후 야야야야는 규율 엄명, 영행 금지의 빠른 반응부대를 가졌다.

2009년, 아이쿠야의 점포는 2000여 개, 연간 소매총액이 12억 위안을 돌파했다.

이제 33세의 엽부, 야야야의 전진궤도를 넓게 뻗어 있는 천지, 먼 곳의 역판에는 글로벌 액세서리 챔피언이 적혀 있다.