전자 비즈니스 투석: 그물이 흐름처럼 팔린다!
급증한 B2C 시장에서 의류 판매가 눈에 띈다.
장사를 다 하면 가게를 파는 것보다 못하다.
사업장에서 가장 간단하고 소박한 치부 철학이다.
2년 동안 이 사업은 새로운 의미를 부여했다.
지난해 11월 11일'빼빼로데이 '
아리바바
기 아래 타오보상화가 '판매 신화'를 세웠다. 초당 평균 거래액이 1만 위안을 넘어섰다.
이 숫자는 쇼핑 파라다이스라고 불리는 홍콩을 넘어섰다고 한다.
한 달 후
당당망
미국 나스닥에서 출시된 날에는 200배 이상 시장흑자율을 발행해 2010년 이후 중국이 미국 상장업체로 출시된 흑자 흑자 창출률이 최고다.
이날 개장 가격은 24.5달러로 29.91달러로 발행가격보다 86.94% 올랐다.
이 제품은 의상, 신발 가방 등 백화점 분야의 국내 골드카드 전자상으로 불리는'중국 B2C 시장 제1주'로 불린다.
한동안 인터넷을 하고 인터넷을 열어 전자상거래에 진출해 다시 상가 흥행이 됐다.
사실 이 신화 처럼 눈부신 숫자 는 다만 중국 의 기세 가 급증할 뿐 이다
전자 상거래
거래시장은 수중에 오르는 온라인 상점의 판매 실적과 새로운 증서를 제공했다.
2010년 상반기, 중국 전자상거래액 2조25조원, 연간 거래액이 4조3조3000억 원을 넘는 것으로 집계됐다.
올해 6 월까지 국내 개인 인터넷 점포 수는 1200만 개에 이른다.
이에 앞서 중국 온라인 쇼핑 시장은 줄곧 급격히 발전해 왔다: 2006년 거래총액이 1조5000억 위안을 넘어섰고, 2007년 2.17조 위안, 동기 대비 90% 증가하였으며, 2008년 3.1억 원, 동기대비 43% 증가했다. 2009년 3.85억 위안, 동기 대비 81.5% 증가하였다.
2010년 11월 16일 중과 3측은 5번째로'중국 온라인 브랜드 인지와 소비 행위 및 만족도 조사 보고서를 발표했다'며 중국 네티즌의 인터넷 쇼핑 행위가 보편적이며 주류 쇼핑몰 사용자의 쇼핑몰 가입 빈도가 높았고, 그중 평균은 매달 2 ~4회 이상 구매를 하는 사용자가 절반 이상을 차지했다.
우리나라 인터넷 쇼핑몰 시장 규모는 현재 전 사회소비품 소매 총액의 1 -2%만 차지하고 있으며, 이 비율은 10%로 미국이 약 4%로, 일본은 2009년 3월 말 현재 일본 전국 전화쇼핑, 인터넷 쇼핑, 온라인 쇼핑 등 온라인 쇼핑을 통해 완성한 소매 소비 총액이 2000%에 달하며, 그중 70% 이상은 인터넷 주문을 통해 완성한 것으로 백화점, 편의점 등 실체점 판매규모를 초과했다.
일본의 최대 온라인 상점의 롯데시장의 회원은 이미 5300만 명에 이른다.
비교해 중국 온라인 쇼핑 시장의 전망은 분명 매우 넓다.
이 급격히 성장한 시장에서 의류 판매가 눈에 띈다.
에리 컨설팅에 따르면'2009 -2010년 중국 의류 B2C 인터넷 쇼핑시장 연구'에 따르면, 중국 의류 B2C 온라인 쇼핑 시장의 최근 성장 속도가 매우 빠른 것으로 나타났다.
아이리 컨설팅 분석사 장염평은 현재로서는 중국 의류 B2C 온라인 쇼핑 속도와 성장 잠재력이 매우 크며, 더불어 의류 B2C 도 전통의상 브랜드 기업의 중시와 투입으로 시장의 주목을 받고 있다.
에리 컨설팅 통계자료는 2009년 중국 의류 온라인 쇼핑 규모가 307억 위안을 넘어 전년대비 81% 증가한 것으로 나타났다.
이 중 의류 B2C 거래액은 24억원으로 의류 인터넷 쇼핑몰 거래 규모는 7.8%로 전년 대비 99.8%로 급속히 복장 쇼핑몰 시장 전체의 증가 속도를 높이고 있다.
“이 비중은 비교적 낮지만 의류 B2C 의 발전 속도와 성장 잠재력은 C2C 보다 훨씬 높다.”
장염평.
한편 에리 컨설팅은 앞으로 3년, 중국 온라인 쇼핑 시장의 특징과 잠재력을 보장해 의류 B2C 는 여전히 고속성장을 유지하고 있으며 2012년 거래 규모가 180억 위안을 돌파할 전망이다.
우선 의류 인터넷 쇼핑 시장 미래 공간이 크다.
2009년 의류 인터넷 쇼핑몰은 복장 소매시장의 비중이 방금 9.7% 로 증가하면서 미래의 증가 공간은 매우 크며 2012년 이 비중은 17% 에 육박할 것으로 예상된다.
의류 인터넷 쇼핑몰은 사용자 기수가 방대하다.
중국 네티즌 수가 이미 4억 위안 에 이르렀는데, 그 중 복장 가입자는 8천만 안팎에 달하고, 복장 은 필수 소비품 중 하나로 잠재 사용자 기수 가 방대하다.
더 많은 사용자는 인터넷 쇼핑복의 품질과 서비스를 중시한다.
현재 단계에서는 사용자가 가격에 민감하기 때문에 C2C 플랫폼의 의상 판매량이 더욱 왕성해졌다.
그러나 인터넷 쇼핑몰 사용자 그룹의 세분으로 서비스와 제품 품질을 추구하는 사용자 그룹이 점차 형성되고 커지고 있으며, B2C 는 상대적으로 제품의 품질과 서비스 측면에서 더 유력하고 성장 주동력이 될 것으로 기대된다.
사실 2007년 의상은 이미 중국 온라인 쇼핑몰 첫 번째 상품이 되었고, 이 전후에는 PPG, 범객 등 많은 인지도가 높은 인터넷 판매 브랜드가 쏟아져 나왔다.
이 브랜드들은 결국 결과는 다르지만, 인터넷 판매 브랜드의 총체적 운영 태세를 보면 인터넷 쇼핑 시장의 전도가 무량함을 증명할 수 있다.
전자 비즈니스 업계 관찰자들은 “패션 B2C 사이트가 장차 빠르게 발전할 수 있을 것 ”이라며 “패션은 인민생활의 수요 때문에 시장을 양육할 필요는 없고 네티즌 소비 습관만 바꾸면 된다 ”고 말했다.
패션 인파의 소비 능력도 크며 가격에 민감하지 않고 생활의 품질에 대한 관심이 높아지는 부분은 바로 전자 상거래의 주요 사람들이다.
실제로 나스닥에서 출시된 B2C 홈페이지 맥고린, 활발한 사용자는 210만 명에 그쳤고 순이익은 1만803억 달러, 순이익은 253만 달러다.
의상 의상 등 패션 제품 소비가 전자 비즈니스 중 전망이다. 2010년 10월, 당당당당망 은 2011년 자체 브랜드 의상이나 신발 가방을 내놓을 수 있다는 목표는'의상, 신발, 작은 디지털을 인터넷 소매 매출액 1위'라고 밝혔다.
"하지만 기본값과 클래식 제품은 규모로 고객의 가치를 창출하고, 패션에 개입하지 않는다"고 말했다.
황 씨는 브랜드의 패턴이 기껏해야 인터넷 백화점 업무의 보완에 불과하다며 단일 자체 브랜드 제품이 비좁아서 대규모 를 만들기 어렵다고 밝혔다.
황은 기존 브랜드 건설이 인터넷 백화점 전략으로 충당하고 있지만 전자상무에 익숙한 업계 인사들은 당초 인터넷에 접속하는 의상, 신발 가방 프로젝트, 비즈니스 보완이 아니라 단순히 ‘당당당망 모의는 천억규의 패션 소매 시장이 될 것 ”이라고 강조했다.
사실도 그래야지.
이렇게 뜨거운 인터넷 판매 시장에 직면하면, 누가 마음을 쓰지 않겠는가?
인터넷 쇼핑몰 브랜드 1위 언급률 즉 인터넷 쇼핑몰 최초로 반응한 쇼핑몰:
현재 중국 B2C 시장 구도:
2006년 전국 전자상거래 총액은 1조5000억 위안이다
2007년 2.17조 위안, 동기 대비 90% 증가
2008 년 3 조 1 조 원, 동기 대비 43% 증가
2009년 3.85억 원, 동기 대비 81.5%{page u break}
2011년부터 자본이 빈번히 구성되어 있는 B2C, 전통기업도 ‘접촉망 ’이 잦다.
인터넷에 오르는 전통 기업은 일일이 다 셀 수 없다.
"대형 C2C 전자상거래 플랫폼은 슈퍼마켓과 백화점 같다. 하지만 소비자들은 다양한 전문점들이 필요하다. 이 전문점은 B2C 의 수직 전자 비즈니스 사이트다."
인터넷업종업한 왕은 공교롭게도 국내 전자상무에 대해 자신의 이해를 가지고 있다.
이런 이미지의 비유는 우리가 타오바오바와 범객 맥고림들을 구별하는 데 도움이 된다.
B2C 를 잘 보는 것은 왕만이 아니다.
2011년 초반에는 자본이 빈번히 포석 B2C: 로타의 2억 위안의 융자가 이미 도착하였으며, 기악을 사서 최소 6천만달러의 융자를 얻었다.
전자비즈니스 거두들도 B2C 분야로 정력을 전환하고 바이두와 손잡고 롯데로 합자사이트 악쿠르타오바오망은 독립도메인으로 타오보상성을 분허하기 시작했다.
같은 시기에 전통기업도 자주 접촉한다.
2010년 12월 18일, 미방의'방구망'이 출범, 주요 판매 회사 MB, MC 브랜드 의상 및 네트워크 자체 브랜드 AMPM 의 제품이다.
20일 후, 방매망의 일매가 30만 위안을 돌파했으며, 일매매가 1000위안을 넘어섰고, 일당 평균 가치는 300위안을 넘어섰다.
미방 회장 주성건은 회사의 목표는 2020년까지 전자상거래를 1천억 위안, 규모의 추구를 제외하고, 주성건은 《방구망 》을 통해 미방 복식 업무의 수직 정합, 의류 업계 판매 패턴의 변혁을 모색해 공간 거대한 미래시장을 이룩할 수 있다고 말했다.
앞서 회사는 이미 타오바오 위에 공식 플래그숍을 개설해 미방을 위해 자신의 전자 비즈니스 플랫폼을 설치했다.
타오바오 플랫폼, 주성건과 왕교는 여전히 미방전자 상무전략의 중요한 구성 부분이다. 그것은 하나의 공공 플랫폼, 천가구, 각 분야에서 거래를 할 수 있으며, 상점을 개업할 수 있으며, 전통적인 이해는 shopping mall 이다.
그리고 우리 방매플랫폼은 전문점인 것 같다.
방구망 외에도 회사에서는 기내의 제품 구조를 조정하고, 방매플랫폼에 미방 복식성을 건설하고, 게다가 집살림용품과 신발을 크게 만들 계획이다.
미국과 마찬가지로 늑대는 타오바오 등 플랫폼에서 브랜드 가게를 설립하며 독립 상가를 세웠다.
“ 우리는 2008년 이전에 줄곧 전자 상거래의 발전에 관심을 기울였고, 당시에 우리에게 준 인상은 모두 전자 상거래에서 주로 싼 물건을 샀다.
애초에 우리는 매우 신중하다. 7필의 정가 제품이 네티즌에게 인정받지 못하고, 진정으로 전자상거래를 시작하지 않았다. 주소웅 7필의 늑대 회장은 "나중에 자세히 분석해 보면 전자상거래 미래가 더 빠르다는 것을 알게 된다. 상품상들에게 가장 중요한 문제는 주도하고 참여해야 한다"고 말했다.
실험 전자 상무 후, 7 마리의 늑대 는 제품 과 판매상 을 분류 와 인증 을 해 일련의 제도 정책 을 출범 해 원래 7 필 늑대 의 중개상 과 인터넷 판매상 을 한 체계 에서 통일 관리 했 다.
2010년 늑대 7필이 IBM 과 함께 전자 비즈니스운플랫폼을 개발해 플랫폼의 유지와 건설 업무를 IBM 에 맡기고 회사 자체로 제품 마케팅에 전념하고 있다.
주소웅은 브랜드마다 다양한 서비스 형식과 체험 방식을 가지고 있으며 타오바는 개성 100% 실현할 수 없다고 말했다.
“예를 들어, 예를 들어 빨리 옷 한 벌의 코디를 찾는다면 인터넷에서 코디할 수 있는 것들이 있는데, DIY 가 직접 할 수 있는 것이 아닐까. 이것은 당신의 전공 분야인 것 같아요.”
"경영 관리 사로와 기술의 큰 개선, 한편으로는 우리의 주문 처리 능력을 향상시켜 온라인 상점 판매의 뒷받침에 힘을 높이고, 또 다른 면에서는 고객 체험을 향상시키고, 주문 처리의 속도와 정확률이 높아져 우리의 고객의 만족도가 큰 폭으로 높아지고 있다"고 말했다.
주소웅은 이 새 플랫폼 1단계 작업'주문 처리 시스템'이 성능: 제3자 인터넷 플랫폼과 7필 늑대 자신의 ERP 시스템이 효과적으로 연결돼 즉시 데이터 갱신 분석을 실현해 온라인 상점 경영에 대해 특히 창고 물류 데이터가 동태 관리를 진행했다고 말했다.
현재 7필의 늑대 1년 판매량은 20억 위안에 달하고, 선상 판매량은 비례보다 낮다.
그러나 주소웅은 전자상거래의 발전에 대해 낙관적이고, 그는 IBM 과의 협력을 통해 2011년 온라인 판매량의 10%로 끌어올리기를 희망한다.
회사의 계획대로 2011년 4, 5월 건설이 완료된 후, 70필의 늑대는 전통기업과 전자상거래 신형 경제 형식을 공존하는 신형 경제체가 될 전망이다.
현재의 상황은 아마도 회사의 자신감을 증강할 수 있다. 작년 11월 11일'빼빼로데이', 7필의 인터넷 판매량은 1,6000표, 매출액은 500여만원에 달한다.
신발 기획사 다프니 인터넷 접속이 더 빠르다.
전설로 여겨진 미국 매니지먼트 사이트 Zapos 드럼 하에 2007년 PG가 가장 폭발했을 때 다프니는 온라인 쇼핑몰을 선보이며 연쇄 성공 전제에 이어 회사 측은 "판매 통로를 늘리길 바란다"고 말했다.
현재 다프늬 인터넷 플랫폼의 매출은 수백만 원에 달해 이 전문점 업체에 대해 의심할 여지가 없다. 또한 구두류 제품은 특수하기 때문에 더 많은 고객들은 실체점에 가서 신발을 사고 싶기 때문에 소비자들은 체험을 중시해야 한다.
전자상거래는 전국의 마케팅 단말기와 결합해 시스템공사다. 그러나 신중한 태도는 다프니의 전자상무계획을 포기하는 것은 아니다. 반면 인터넷 판매의 양호한 성장태세는 회사를 더욱 확대할 계획이다.
또, 중외 브랜드를 막론하고, 인터넷에 오르는 전통 기업은 버거새, 야고르, 보스턴, 유니폼...
그리고 업적은 대부분 괜찮다.
이는 왕이 공교롭게도 B2C 전자상거래 우위를 판단한 것이다. "전문적인 배경이 있어 소비자에게 더 세밀하고 전문적인 서비스를 제공할 수 있고, 독립된 사이트도 자신의 전자상거래 브랜드를 만드는 데 도움이 된다"고 설명했다.
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하선인가요?
맥고림의 실체점은 이미 실시되었는데, 회사의 목표는 2천 개의 매장에 이른다.
전통 기업이 서로 다투어 온라인 상점을 열었을 때, 일부 회사들이 그 길을 거꾸로 간다.
잠재력의 무한한 새로운 패턴을 운용하여 잠재력의 무한한 새로운 시장에 진출하여 정리에 맞다.
그러나 기존 기업들이 인터넷 가게를 열고 있을 때 이미 그 회사에 거꾸로 나서는 것이 재미있다.
역시 작년에 홀아비데이.
이날 타오바오 상가'전선 오절'이 150개 유명 브랜드가 손잡고 9조36억원의 매출을 세웠다.
이 판매 신화를 창출하는 아디다스, 보스턴 등 대브랜드를 제외하고는 녹색 박스, 맥가방, 저스틸, 0호남, 금백 등 많은 타락브랜드들도 적지 않다.
타오보넷 자료에 따르면'빼빼로데이 '세일 행사에서 타오브랜드의 전체 판매량이 1.32억 돌파, 그중 녹색 박스, 양피당 (Mr.ing) 판매량은 천만, osa 여장, 인만 플래그숍, 안도전매 등 타오바이 브랜드의 판매량은 모두 500만 명을 돌파했으며, 백만 뷰를 넘은 타오타타타오타타타타타브랜드는 28개에 달했다.
'타오브랜드'란 타오바오 (타오바오) 출신으로 많은 인기와 관심을 활용해 형성된 인터넷 브랜드.
브랜드라는 개념이 최초로 의상 분야에 나타났는데, 미쓰드 모덴 (모던), 금, 스파제카 등이다.
예컨대 이날 매출액이 1050만 위안에 달하는 녹색 상자.
2006년 디자이너 출신 오방방방은 녹색 박스 스튜디오를 창설했으며 첫 번째 아티스트 브랜드인 미스드 모드.
2008년 말, 그녀는 자신의 업무를 타오바오망에 처음 내보냈다.
불과 2년여 여 시간, 녹색 상자가 개발 설계, 생산, 일체의 성숙망 판매회사로 발전해 200여 명의 팀을 보유하고 있으며, 매출액은 이미 1억원대에 육박하고, 미쓰드 모드 역시 영향력 있는 동장 브랜드로 떠올랐다. 이후 출시된'M.I.L 보이 (애 ·제조)'와'제니베르 (제니 벨)'도 동장 시장에서 1위를 차지했다.
그러나 많은 선 아래 아동복 브랜드가 눈에 띄는 회사들은 타오바오바오 인터넷만 하는 두목으로 만족하지 않는다.
2010년 9월 말, 녹색 상자는 자신의 1차 융자를 완료하고, 미국의 진지한 편지자본은 오방방방방의 팀에 2천만 위안의 돈을 투자했다.
두 달 뒤 세계 6위 DCM 자본은 또 1억 위안을 투자했다.
그동안 보리 가방, 7칸, 좋은 악사 등은 이미 융자했다.
유족한 자금이 생겨난 후 어떻게 꽃을 피울 수 있을까. 브랜드가 직면한 길: 하나는 자신의 루트를 확장하고'가출 '타오바오, 기타 전자상거래 플랫폼에 입주하거나, B2C 사이트를 자체 건설, 밀가방, 또 하나는 선상에서 진출하여 실체점을 설립한다.
어떤 길을 걸어도 목적은 자신의 브랜드 건설을 추진하기 위해서다.
중국 상업연합회 부비서장은 브랜드 이미지를 만들어 박사 개구리의 경험을 참고해 대형 백화점에 들어가거나 번화거리에서 기함점을 세울 수 있다고 말했다.
"이것이 바로 우리가 2011년에 할 것이다."
오방방방.
사실 앞서 일부 타사 브랜드들은 이미 이런 실천을 시작했다.
스파제카는 이미 세 개의 가맹점이 개장을 준비하고 있다.
하문 호리 대도 본부에 위치한 스파제카드 아래 전매점 샘플에서 유럽과 아메리카 스타일의 캐주얼 남성들이 착잡하게 놓여 있으며 안경, 스카프 등 액세서리까지 갖추어져 있다.
비단 의상의 메인 디자이너 국험봉도 기자에게 미래의 금백 브랜드의 오프라인에서 가게를 여는 것은 필연적이다.
사실상 선상에서 전입된 계획이 있어 이들 브랜드들이 그치지 않는다.
"실체점 개설도 하루 이틀 안 된다"며 "2009년부터 준비가 됐다"고 말했다.
당시 범객CEO 진년은 "적당한 지역에 전시점을 열어도 필요한 게 있다. 자아라 맞은편에서 장소를 찾을 수 있다면 바로 열어 놓을 것이다"고 결정했다.
하지만 실체점 경험이 없는 범객들에게 모험적인 행동이다.
범객들은 분명히 이 이치를 알고 있다. 그것은 실체점 개장을 위해 ‘완벽 ’을 설계한 노선: 먼저 베이징에서 체험점이 성공한다면 체험점의 경험점을 상하이와 광저우로 복제할 것이다.
체험점 운영 성숙, 체험점 판매 기능을 늘려 범객실체점으로 변해 경험을 더 많은 매장으로 복제했다.
이를 위해, 범객들은 2010년 5월 4일부터 대규모 광고를 던졌다.
한편, 회사는 베이징의 선적지도 기본적으로 확정됐다. "삼리툰, 파란 항만, 대성에서 이미 이야기한 바 있다. 첫 번째 실체점은 결국 베이징에서 가장 유행하고 번화한 지역을 선택할 것으로 보인다"고 밝혔다.
이검웅.
범객보다 손이 더 빠른 것은 맥고림이다.
이 카탈로그 우편구매를 시작한 인터넷 판매 브랜드는 2006년부터 상하이 등지에서 오프라인 하문점을 개설해 다채널 전략을 실시하기 시작했다.
2009년 경제 위기 때 맥고린 고조는 실체점 확장을 선언하고 3년간 가게를 2천 개에 달할 계획이다.
오늘날 맥고림의 실체점은 그들이 만들기를 원하는 ‘24시간 쇼핑몰 ’의 중요한 구성 부분이 됐다.
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인터넷 가게 의 편리
현재 온라인 쇼핑은 중국 대중 도시에서 일찌감치 눈에 띄지 않았다.
전통 기업 이 전자 상무 에 진출 하는 것 에 대해 분분분히 인터넷 가게 를 열어 이해하기 어렵지 않다
사실상 전통기업이 전자상거래 진출에 대해 인터넷 가게를 열면 이해가 안 된다.
먼저 신흥시장을 노리는 거대한 잠재력을 노릴 때 채널의 확장, 즉 전통 소매상들이 인터넷 소매를 늘리는 채널을 통해 고객을 덮는 범위를 확대하여 증수 목적에 이르는 것이다.
"우리는 백화점에서 인터넷을 하고 있는데 인터넷 업체가 상품을 파는 것이 아니다."
상품 할인 CIO 오효흔.
상품 입장에서는 회사가 내놓은 ‘상품 할인망 ’은 경로를 만드는 대표다.
이관 국제 고급 분석사 조비는 채널 확장이 상품 같은 회사의 발전에 적합하다고 생각한다.
상품은 중등 규모의 지역형 백화점 소매상이기 때문에 현재 베이징 지역에 여러 개의 연쇄점만 있고, 유선 경로 이후 베이징 지역 밖의 소비자를 효과적으로 서비스할 수 있으며, 그 매장 커버 범위가 제한된 단판을 보완할 수 있다.
이런 전략은 소매업 주영 업무 수입의 증가를 직접 추진할 수 있다.
상품 할인망은 이미 실체점 10%의 업적에 이른 것으로 알려졌다.
그 다음은 고원가에 대한 기피.
현재 시장의 경쟁이 치열해지고, 이윤은 점점 압축되어 갈수록 얇아지고, 생산자가 판매 경로를 위한 부설에 막대한 비용을 지불할 때, 그들은 머리를 짜고 생각하는 가장 많은 비용을 줄이는 것이다.
전통 기업의 경영 패턴은 일반적으로 생산된 생산자가 생산한 제품으로, 성급, 시급, 현급 등 일급 대리 판매 상품을 통해 혹은 기업이 직접 일급 전문점을 세운다.
어떤 방식이든 기업은 판매 경로를 설치하는 비용이 낮지 않아 제품의 가격을 올렸다.
제업한 지 여러 해 된 정핑은 소매와 브랜드 대리에 종사한 적이 있는데, 지금은 스스로 소형 신발 공장을 열었다.
그녀는 자신이 생산한 신발은 일반적으로 스티커 생산을 통해 공장, 총대리, 2급 대리, 소매상, 매장 카운터 등 여러 코너를 경력해야 한다고 밝혔다.
그녀가 받은 한 국내 한 브랜드 남자 신발의 예를 예를 들어 이 신발의 원원원원가격120위안으로 출하가격1335위안으로 2급 대리대리판매판매2급 대리는 150 -1770원, 2급 대리대리대리판매소매상가격2110위안정도에 매매매매원원원원원원가격에 120원, 이 신발의 원원원원원원원원원원가격에 판매가격가격가격은 180위안으로 판매판매가격가격은 3535위안이며, 총대리대리판매가격은 2급 대리판매2급 대리판매판매판매판매판매가격은 2급 대리대리판매판매판매판매가격은 111100원, 2급 대리소매소매소매소매소매가격20위안정도에 3280800위안정도에 판매가격은 1350위안에 판매가격에 판매가격에 판매판매가격은 2급 대리매매매매매매매매매매지출도 얼마 안 벌어."
정평과 마찬가지로 광동중산의 많은 대외무역기업이 내판으로 전작할 때도 고액 ：루트 비용이 높고 매장 문턱에 들어섰다.
전통 경로의 고비용은 시장을 열어야 할 기업을 괴롭히고 있다.
이를 위해 많은 기업들은 전자상거래를 통해 전통 판매 모델을 바꾸는 고원가를 선호한다.
전통판매 패턴을 벗어나지 못했지만 기업의 미래 발전을 위해 더 많은 가능성을 제공했다.
얼마 전 중산 노을호 세가의 의류 유한공사는 타오바오 인터넷에서 온라인 상점을 짓기 시작했고, 제품은 비즈니스 패션에 위치해 동류 제품에서 가격과 품질으로 승리했다.
"인터넷 가게는 우리 기업 이미지, 제품 전시 플랫폼이며, 우리도 새로운 상업 패턴에 대한 시도다."
회사 판매 주관 최춘수.
노을 호수는 인터넷 가게를 열어 최춘수가 비용을 감수하는 저렴한 저렴한 저렴함을 느끼게 했다. "하호 1개 자영 전문점, 전세, 인테리어, 직원들 임금, 포장비 등을 포함해 적지 않은 지출, 원가 회수하는 데 오랜 시간이 걸렸지만, 인터넷 가게를 개설할 때는 기본적으로 많은 투입할 필요가 없다. 개인적으로 전통 판매와 전자상거래의 원가 10:1 에 비추어 보인다"고 말했다.
"기업은 전자상거래 같은 비즈니스 패턴의 변화를 통해 원가를 줄이고 시장 생산에 직면해 전환을 하고 있다."
온라인 상점을 위해 물류 배송을 진행하는 중산시 우체국 속배국 국장이 도명중으로 말했다.
그러나 자발적으로 변화를 구하는 동시에 전통기업의 ‘인터넷 ’도 어쩔 수 없다.
메리그룹의 전자상거래 운영 자헨영 대표는 “당신이 하지 않으면 라이벌, 당신의 짝퉁 버전은 인터넷에서 계속 당신의 시장을 분할할 것이다 ”고 말했다.
이녕을 예로 삼다.
일찌감치 2007년 타오바오망은 이닝의 제품을 대대적으로 판매해 타오바오에서 제공한 검색 데이터를 보면 가게 수가 3만원이 넘는 것으로 나타났다.
자발적인 전자상거래 루트가 이미 나타났는데, 만약 이녕이 제때에 새로운 인터넷 마케팅 채널을 확장하지 않으면 브랜드 이미지가 반드시 손상될 것이다.
이에 따라 이닝은 연구 후 인터넷 쇼핑 플랫폼을 내놓고 선택적으로 브랜드 제품을 판매하기로 했다.
지난해 말'2010 쿠유 믹스 비즈니스 정상회담'에서 7필의 늑대 전자 상무담당자 호군도 2010년 타오바오 인터넷에서 7필의 늑대 남장은 4억의 판매량을 돌파할 것이라고 밝혔다. 하지만 이 중 3분의 1은 가짜 상품이다.
2008년 타오바오 인터넷에서 공식 홈페이지를 정식으로 설립한 뒤 위조 비중은 이미 최초의 90%로 3할을 낮췄다.
후군은 고객에게 완벽한 품질 체험과 서비스를 전달하는 차원에서 가짜 상품은 브랜드에 상해성이 있다고 말했다.
베리도 쇼핑몰을 힘껏 발전시킨다.
백리의 쇼핑몰에서 인넷 위주의 브랜드 그룹이 형성되고 있으며, 브랜드 그룹의 통제가 유연하고, 선 아래 가장 잘 팔릴 수 있는 디자인도, 라인 아래의 스타일과 칸막이 간격으로 라인 아래의 충돌을 줄일 수 있다.
후영은 백리가 ShopEX 의 정제 IT 시스템에서 상위된 후 회사의 전자상거래가 시스템에서 두 번째 업그레이드를 완료할 수 있다고 밝혔다. 이 시스템은 다브랜드경영, 다중채널 발송, 다보판수단, 분판체계 감독 등 다양한 기능을 실현할 수 있다고 한다.
그러나 집집집마다 읽기 어려운 일이 있다고 한다.
전통기업이나 자발적으로 인터넷에 진출하는 동시에 인터넷 판매브랜드도 자신의 고충을 털어놓는 고민이 있을지도 모른다.
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물류상
물류는 줄곧 우리나라 B2C 전자상거래 발전의 연리였다.
"물류는 전자 상거래 발전을 제약하는 가장 큰 문제다."
알리바바 그룹 주석 마윈이 말했다.
알리바바는 국내 전자상무업계의 선두로, 마운의 관점은 결코 근거가 없는 것이 아니다.
현재 국내 B2C 기업의 주요 물류 모델은 제3자 물류회사에 화물을 배송한다.
전자 비즈니스 기업과 택배 업체 사이는 허술한 협력 관계다.
택배를 둘러싼 모든 분쟁은 거의 예외 없이 손해를 보는 것은 반드시 매가나 소비자다.
지금까지 우리 나라는 택배 업계의 법규와 조례에 대해 많은 물류기업들이 패왕조항을 통해 자신이 져야 할 책임을 깨끗이 미루지 않았다.
따라서 물류는 대부분의 온라인 상점에서 가장 골치 아픈 부분이다.
속달
2009년 11월 21일 절강방송국 민생 레저 채널에 보도된 절강신통 택배로 타오바오 살인 기사가 타오바오 바이어, 판매가와 택배업이 시끄럽다.
텔레비전카메라 앞에서 절강신통 항저우의 한 관계자는 “타오바오 배달 가격이 너무 낮아서 이런 가격으로 패키지, 신통은 결손났다 ”고 말했다.
이어 신통 물류에 따르면 타오바오 죽이고 다른 물류사들도 따라오고 집단 값이 오르는 것으로 알려졌다.
소문이 더욱 심해지다.
신통 물류 시장 총감 하조빈은 상하이에서 항저우로 달려와 언론의 전방을 받았다.
하조빈은 2007년 8월 신통 물류가 가장 먼저 타오바오 추천물류 플랫폼의 물류업체 중 하나로 타오바오바오 총업무량의 56할을 차지하며 쉽게 폐쇄할 수 없다고 밝혔다.
그러나 바람이 불지 않고 전문가들은 일설의 도화선이 물류운력이 부족하다고 본다.
신통을 예를 들어 2007년 타오바오 주문서에 접촉했을 때 업무량은 삼십만원표로 이후 2008년 70만표를 비롯해 2009년에는 100만단으로 2010년 이백만 명단에 이른다.
주문이 크게 증가하여 신통은 어찌할 바를 모르며, 운력이 부족하여 타오바오의 주문을 받을 능력이 없다.
봉살설은 사실이 아니지만 가격은 진실이다.
하조빈은 전언을 밝힌 뒤 일부 도시 신통 택배 가격은 조정될 것이라고 밝혔다.
원통, 중통, 순봉 등 몇 개의 택배회사 고위층도 타오보상가와 택배 가격을 빠르게 협상했다.
이후 각 택배사들은 전국 대도시의 가격이 보편적으로 올랐다.
2011년 이야기 재연.
1월 27일 신통과 원통은 기본적으로 새로운 속부품을 받지 않는다.
EMS 와 순봉만이 여전히 일부 택배를 받고 있다.
지난 2010년 11월 현재 많은 물류 기업들이 줄곧 화물 발진 상황에 처해 있다.
폭발, 운행 등 풍파를 일으킨 뒤, 새로운 가격 상승조도 잇따르고 있다.
“택배 시장의 수요에 따라 2011년 1월 10일부터 속달배달 요금 요금 기준은 기존 기초에 적응할 수 있다 ”고 말했다.
중통 택배에서 최신'고소 고객'에서 이 회사는 비화물 속품에 대해 기존 표당 0.5 -1.5 위안을 인상할 것이라고 밝혔다.
이번 조정은 2010년 말 순풍, 신통, 원통, 중통, 환환, 운달 등 민영 택배 가격이 얼마 안 된 2파가격 조정이다.
앞서 신통을 제외한 나머지 택배사의 가격 인상폭은 1.5 -2원.
순풍동성 택배는 10위안 /표가 12위안으로 올랐다.
한 물류 회사 관계자는 "이런 가격을 통해 화물을 분류하고 수송압력을 줄이기를 바란다"고 말했다.
그러나 이런 가격 인상은 물류 운력이 부족한 문제를 근본적으로 해결할 수 없다.
중국 택배업협회 부사무총장 소종림은 “먼저 발창고가 있고 설날 전에 운행이 있어서 근본적으로 보면 수급관계로 결정된다 ”고 말했다.
물류 발전이 정체되다.
사실 물류는 줄곧 우리나라 B2C 전자 상거래가 발전하는 늑골이었다.
B2C 인터넷 상점이 마주하는 소비자 지역 범위는 매우 넓고, 대량이 작고, 우리나라 제3자 민영 물류 기업은 아직 발전 단계에 있으며 물류 조립 체계가 아직 미숙하여 물류 배송 코스가 높았다.
인터넷 상점 등 전자상거래가 급속히 발전함에 따라 인터넷 쇼핑업체의 주문이 대량으로 증가하였지만, 중국 내 물류의 발전 수준은 전자상거래 발전의 요구를 충분히 만족시키지 못하고 전자상거래에 대한 대처할 능력이 없다.
제3자 물류 배송회사 압력이 크게 늘었다.
지난 2010년 하반기 이후 택배사들은 폭발 현상이 빈번히 나타나 택배도'느린 배달'으로 바뀌었다.
원통 속달 내부에 따르면 “2010년 10월부터 회사 매일속품이 210만여 표로 전년 동기보다 35% 증가했다 ”고 밝혔다.
강제 압력 아래 물류업은 자주 배달 지연, 서비스 태도차, 운송 수준이 어긋나는 등 문제가 생겨 소비자들이 불평을 하고 있다.
브랜드상까지 퍼졌다.
오방방방방방은 지난해'빼빼로데이 '프로모션 중 200여 명의 회사의 과부하가 운행하고 있다고 말했다.
물류를 담당하는 사장이 직접 창고에 화물을 싣고 직접 화물을 전부 끌어왔고, 모든 물건이 공항에 머무르고 물류시스템이 마비됐다.
새로운 경로를 탐색하다.
경동상가 CEO 유강동은 2010년 우리 모든 물류 시스템이 지탱할 수 있는 한계 능력은 260억원이라고 말했다.
물류의 제한이 없다면 우리는 300억 위안 이상 할 수 있다.
물류가 정체되어 전자 상거래의 발전을 곤경에 빠뜨렸다.
마운은 물류는 절대 하지 않겠다는 약속까지 어기고, 타오보망은 직접 택배 물류 네트워크를 자조해야 한다고 밝혔다.
데이터에 따르면 현재 타오바오 업무는 이미 많은 택배회사 업무량의 50 -80%를 차지했다.
타오바오 수송량의 급등에 따라 다수의 택배회사의 확장 속도는 이미 일치하지 않고 서비스의 질이 갈수록 악화되고 있다.
알리바바는 전국적으로 거대한 물류 택배 네트워크를 만들 계획이라고 한다.
이 회사 관계자는 앞으로 몇 년 내에 회사가 전국 52개 도시에 분매센터를 세웠다. "팔꿈치 타오바오바오 발전의 물류 문제를 해결할 것이라고 밝혔다"고 밝혔다.
타오바오 측은 이전에 타오바오 매가가 상품창고를 제공하는 공간이 필요할 뿐만 아니라 중전으로 구매자가 제공한 주소, 수취인 등 정보가 물류채널에 그대로 반응해 중간 부분은 문제가 생겨도 전체 배송 과정이 중단될 것이라고 밝혔다.
타오바오 대물류 계획에 합류한 뒤 타오바오 플랫폼과 물류 플랫폼이 이미 뚫렸기 때문에 구매자의 정보는 물류의 단말기를 직접 발송할 수 있도록 중간 에피소드를 피하는 것이다.
그러나 범객의 성품은 성립초기에 물류 자회사를 설립했다.
현재 범객성품이 자립하는 물류는 베이징 상하이 광저우 등 수십 개의 대도시를 덮고 있다.
물류 채널을 자체 건설하는 범객은 언제든지 우편요금 면제 행사를 내놓고 고객을 사로잡을 수 있다.
이외에도 범객의 작업복을 입은 택배원이 고객을 면접으로 입게 하고 직접 서비스를 받으며 무조건 반품하는 것은 고객들에게 편안히 사게 할 것이다.
“한 번씩 택배를 보내는 것은 의심스럽지 않은 범객들이 설득력 광고가 되었다.”
범객 물류 직원이 말했다.
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