의류 기업이'대서비스'를 더 필요로 한다.

중개업자는 설비 업계에서 위치가 매우 특이하고, 그들은 자신의 제품이 없어서 줄곧 판매해 온 것은 모두 기계 제조업자의 제품이다.

중개상과 브랜드 간의 협력 관계는 안정된 것이 아니다.중개상어떻게 치열한 경쟁에서 자신의 브랜드를 세울 수 있을까? 합비형제 의류 기계 유한회사 총지배인 왕홈웨이가 판매상에서 자신의 생각을 할 뿐 아니라 실천에 옮기고 있다.

가격전 시대가 지났어요.

기자: 중개업자가 봉제 업계의 역할을 어떻게 생각하나요?

왕가유: 중개상 최대의 고통은 자신이 없다제품솔직하게 말해서 다른 사람을 도와 아이를 키우는 것이다.소중매상들은 계속 브랜드를 바꾸고, 일정한 규모의 중개회사를 갖추고 있을 뿐만 아니라, 아이들과 자기를 친하게 해야 할 뿐만 아니라, 그들을 떠나지 못하게 한다.

기자: 현재, 업계 내 소규모 판매상 경영 상황을 어떻게 보십니까?

왕가유: 조금 작다면중개상자체 대리인 브랜드가 관여되지 않아 제품의 품질이 직접 가져오는 결과는 애프터서비스량이 가중되어 그들의 경영에 악순환을 초래할 수 있다.예컨대 애프터기술자가 충분하지 않아 애프터서비스에서 견딜 수 있다.또 가격 전쟁으로 고객을 얻고 이익도 떨어지고 조만간 이런 소기업은 시장에서 탈락해야 한다.

기자님: 미래 판매상의 생존 비결은 무엇입니까?

왕가위: 간단하고 차근차근한 기업은 양성순환이 쉽다.예를 들어, 이 해 동안봉제 설비공급이 수요를 따르지 못하면 누가 돈이 있어도 상품을 받을 수 있는 사람은 중개업자가 충분한 자금력을 가져야 한다.설날 전에 나는 북경에 가서 일회북 의류회사에 1000대의 기기 계약을 맺었다. 이런 계약은 충분한 자금의 흐름을 이루기 어렵다.

기자: 의류 시장의 변화에 직면하여 봉제 설비 중개업자에게 어떤 새로운 요구를 제기했습니까?

왕가위: 중개상이 어떻게 더 잘 살아요? 핵심 문제는'가격'에서 가치'의 변화라고 생각합니다.이전에는 모두 가격으로 말하였으니 앞으로 고객, 상품의 가치 및 서비스의 가치로, 이것이 의류 기업이 미래에 더 필요한 물건이다.

의류 기업이'대서비스'를 더 필요로 한다.

기자: 그럼 구체적인 판매상은 어떻게 사고를 전환해야 하나요?

왕가위: 우리가 제공해야 할 것은'대서비스'라고 생각했는데, 예전에는 판매, 애프터라는 생각에서만 나와 단순한 설비 공급업체에서 상대 기업의 설비 참모로 건너갔다.의류 기업 설비 선형, 배치는 시스템 공정이다.이 설비는 그가 생산해야 할 의상이 적합한가? 내가 지금 추천한 설비가 몇 년 후에 낙오되지 않을까? 특히 현재 일부 기업들이 설비를 구매할 때, 기계의 사용기능이 아니라, 설비와 자신의 의류 브랜드의 이미지를 고려할 수 있다.이런 상황에서 어떻게 고객을 만족시킬 수 있습니까?

기자: 그럼 어떻게 조작하셨어요?

왕가위: 설비 비율은 주로 수량과 브랜드의 두 방면이다.절강 태자룡 복식은 안휘에 생산기지를 설치하였기 전에 태자룡의 봉제 설비는 항주 현지의 유명 판매상이 제공되었으며, 태자룡이 우리쪽으로 옮겨 온 후 이 중개상도 따라갔지만, 결국 우리는 이 프로젝트를 받았다.가격에 따라 우리는 그들이 기본적으로 동일한 것이다. 나는 우리가 이기면 ‘ 큰 서비스 ’ 라는 개념에서 의류 기업을 선호하고, 제공하는 서비스는 그들의 미래의 발전과 어울리게 될 것이라고 생각한다.태자룡사 본부에도 설비 컨설턴트도 있고, 우리의 배비 방안은 결국 그들 본부의 긍정을 얻었다.

‘ 정익화 ’ 생산 이념 을 도입 하다

기자: 대서비스 방면에서 합비형제의 가장 큰 특색 서비스는 무엇일까요?

왕가위: 우리는 의류 기업을 위해 생산관념을 제공할 수 있다고 생각한다.장치가 하드웨어라면 생산 이념이 있는 도입이 있다면 소프트웨어에 속한다.금융위기 이후 대외무역 주문 위축, 생산 원가 대폭 상승, 의류 업체 모두 정익화 생산, 비용 통제, 이윤 유지.

기자: 정익화 생산을 자세히 말씀해 주시겠어요?

왕가위: 여러 해 전부터 절강대 등 고교에 가서 연수해서 선진 생산 이념과 관리 사유를 잘 알고 있다.일본에서 도요타 자동차에서 온'정익화 '생산을 알게 되면서 자신의 과제로 삼았다.이 몇 년부터 안휘에서 10여 개의 견본공장을 추진해 좋은 효과를 거두었다.공장의 생산 효율은 매우 큰 향상을 얻었다. 특히 현재 의류 공장 직원들은 모집하기 어렵고 근로자의 임금이 오르는 상황에서 생산효율은 공장이 생존하고 발전할 수 있는 필수적인 생산관리 패턴이 이미 현재의 새로운 형세를 적용하지 않는다.그래서 단품 유닛과 단원 동기화 생산은 공장 필승과 지속적인 이익의 보물이다.

기자: 구체적으로 예를 들어 "정익화 생산"에 대해 의류 생산에 응용할 수 있습니까? {page u break}

왕가위: 정익화 생산의 핵심은 IE 공정부, 효능 연구를 책임지고, 시간, 분정.만약 옷 한 벌을 만드는 데 20여 개의 공정이 필요하다면, 옷을 만들 때 그들은 작업시간을 계산하고 구체적인 사람에게 분배할 것이다.과학 기술 수단을 통해 합리적으로 노동력을 조합하는 문제다.

기업에 복종하기 위해 의무 직원을 양성하다.

기자: 당신은 왜 의류 공장의 생산 관리에 그렇게 관심이 있습니까?

왕가위: 많은 사람들이 모르는데, 재봉기 중매상을 하기 전에, 나는 복장 공장에서 십 몇 년 동안 일하다가, 처음에는 생산 라인에서 노동자를 하고, 나중에 장비 지배인이 되었다.의류 공장에서는 모두 의류를 하는 전문가이기 때문에 그들에게 생산 관념을 제공하려면 그들보다 더 전문가가 되어야 믿을 수 있다.

기자: 어떻게 이런 이념을 의상 생산업체에 전달했습니까?

왕가위: 우리 회사는 모든 합작공장에서 의무를 하는 직원을 도와줄 것이다.공장은 자신도 가끔 비슷한 훈련을 할 수 있지만, 직원들은 저촉감을 느낄 수 있다.따라서 우리 교육은 설교를 하는 형식이 아니라 좌담의 형식으로 20이나 30명이 함께 앉아서 차를 마시면서 문제를 토론한다.문제를 발견할 뿐만 아니라 문제의 심각성을 분석해야 한다.

기자: 봉제 설비 판매와 구체적인 생산은 크로스, 시행 과정에서 어려움을 겪은 적이 있습니까?

왕가위: 처음에는 많은 파트너가 이해를 못했는데, 의상도 여러 해 동안 해왔기 때문에, 갑자기 이런 전복적인 관념을 받아들여 단시간 전환하기 어렵다.특히 나는 또 설비를 만드는 것이고, 또 다른 사람들은 불복할 것이다.그러나 생산의 실질적인 출발으로 직원들의 경험으로 설명하고, 시간이 길어서야 인정할 수 있다.심지어 어떤 사람들이 내 신분에 대해 궁금해 하는 사람도 있다. “도대체 뭐 하는 거야? 옷 공장에서 일한 거 아니야?”