더프초콜릿 마케팅

"초콜릿을 거절해서는 안 된다. 마치, 사랑을 거절해서는 안 된다."

이 감동적인 대사는 맹경휘가 연출한 연극'초콜릿의 마음'에서 나온다.

이 부분은 초콜릿과 사랑의 교묘한 연결과 융합된 연극을 초콜릿 브랜드 더프가 출품한 예술과 상업적인 글로벌 작품이다.

사실상'두라라승진기'부터 예술무용 공연까지 협찬과 손잡고 맹경휘 팀이 이 연극을 내놓았고, 더프는 소비자 감정과 생활의 변화를 예리하게 관찰하며 소비자의 내면의 감정과 마음을 건드리려고 시도했다.

'더프초코는 모든 걸 원하고요.

80 ~100배 차이.

그 고전적인 물음과 같이 — 좋은 소식과 나쁜 소식이 하나 있는데, 어느 것을 들으시겠습니까?

"좋은 소식은 중국 초콜릿 시장이 10 ~15%의 연성장률이 급격히 발전하고 있으며 시장 소비 잠재력이 200억 위안에 달한다."

위위는 "나쁜 소식은 유럽에 있는데, 예를 들면 네덜란드, 연간 1인당 초콜릿 소비량은 12kg, 영국은 약 8kg, 중국 연간 평균 통계는 100 ~200g 사이에 80 ~100배 차이다"고 말했다.

무엇보다 가장 좋은 준비와 최악의 계획과 충돌하지 않는다.

현재 세계 랭킹 20위권의 중량급 초콜릿 업체는 이미 모두 중국 시장에 진출하고 있으며, 각 마트에서 볼 수 있는 수입이나 합자 초콜릿 브랜드는 70여 종으로 수입초콜릿 브랜드의 수입이 끊임없이 가입되어 중국 초콜릿 시장이 국제화 경쟁을 향해 발전시키는 과정을 가속화시켰다.

최근 외자 브랜드가 시장을 점령하면서 일부 지역은 데프브랜드의 시장 점유율만 절반 이상을 넘어섰다.

수입, 합자 브랜드는 브랜드 강세와 제품 선두로, 판매 추세가 강세를 보이며 주도적인 지위를 차지하고 있으며, 국산 브랜드는 좋지 않다. 고공 브랜드 전파, 광고 투출이나 지상 제품 시장 생동화와 판매 촉진 등 외자 브랜드에 비해 상당한 차이가 있다.

해외 브랜드로서 더프는 지금까지 중국 시장 40% 정도를 차지했다.

그러나 이를 하는 것은 쉽지 않다. "중국 시장의 지리적 면적이 매우 크며 인구가 많기 때문에 13억 소비자를 브랜드와 연결해야 하는 것은 매우 어렵고 긴 시간이 걸린 임무다"고 말했다.

위위는 초콜렛 종류가 외국에서 발전한 역사가 이미 백년을 넘어 중국 시장의 발전은 불과 십여 년 만이라고 소개했다.

"이런 역사 발전 자체는 시장 발전의 발전을 이루었다.

또한 지리적 면적이 넓기 때문에 도시의 인구가 많기 때문에, 우리는 도시 발달 정도에 따라 절분할 수 있다. 예를 들면 베이징, 상하이 같은 도시의 소비자들이 초콜릿을 접촉하는 시간이 더 길고, 더 많은 브랜드 이용 기회도 있고, 이러한 소비자들이 여러 가지 구미, 다른 형식의 초콜릿을 접촉할 수 있다.

또 두, 3선 시장이나 시골, 전체 제품의 판매, 더 깊은 초콜렛 소통 방면에 이르기까지, 아직 많은 일자리가 부족하지만, 소비자들은 초콜릿이 그들의 삶에서 무엇을 할 수 있을지 전혀 이해가 되지 않았다.

위 위 위 설.

감정적으로 소비자를 이해하다

위위는 브랜드에 있어서 가장 중요한 것은 매우 밀접하고 심층적으로 소비자의 변화를 이해하고, 이러한 이해는 끊임없이 깊어져야 한다고 생각한다.

“ 막 시장에 들어섰을 때, 우리는 소비자 행위의 차원의 이해를 이야기하고 나중에는 점차 행위에서 소비자가 소비와 구매를 더욱 깊게 하고 있을 때 그들의 심리와 감정적 변화와 영향이 단계적으로 깊어지고 있다.

소비자의 이해에 따르면 더프는 다른 브랜드를 훨씬 넘어야 한다고 믿는다.

이처럼 여러 해 동안 더프는 업무를 비교적 앞서가는 상태에서 꾸준히 강화하는 비결이나 기초 소재다.

이러한 이해의 기초가 있기 때문에, 다른 마케팅 도구를 더욱 효과적으로 활용할 수 있다. 예를 들어 신제품 개발, 광고 창의나 촬영에 포함되어, 매장 내 제품의 포장과 제품 포장, 배출을 포함해 소비자들이 이해하고 느끼기 쉬운 방식으로 보여주는 것은 소비자들에게 더욱 깊고 전면적인 이해를 얻을 수 있는 덕분이다.

예를 들어 단말기에는 더프는 시장의 생동화 원칙을 꾸준히 고수하고 있는 것은 세 가지 방면에서 분포면광으로 살 수 있다. 눈에 띄는 것은 알 수 있다 — 볼 수 있다 — 할 수 있다.

단말 진열과 전시에서는 소비자에 대한 첫인상을 중시해 소비자의 소비충동과 구매욕구를 불러일으킨다.

홍보 방면에 따르면 더프는 포스터, 깃발, 스티커, 플라스틱 톱, 화물 상표, 펄럭거리물, 진열장, 더프 전용 진열대, 수은대 화물대, 핫점퍼, 산적화물 선반 등을 충분히 이용했다.

판촉 면에서 더프는 최고의 판촉 진열 기회를 찾아서 제품 판매를 극대화했다.