의류 브랜드 발전: 조방경영 & Nbsp; 아니면 정경작입니까?

네트워크 확장은 일찍이 운동복 업계의 성장의 주요 동력이었다.

2006 ~2009년 동안 피크, 361도, 특보, 이녕 4개 스포츠 브랜드의 매장수는 11129간에서 23454칸으로 증가하며 복합 연간 28.2% 증가했다.

이 4대 브랜드의 전체 수입은 2006년 54.55억 위안에서 2009년 19986억위안으로 매년 54.2% 증가했다.

하지만 기수가 갈수록 높아지면서 문점의 성장 속도는 불가피하다.

또 일부 브랜드의 판매상은 재고량 과량이나 원가 상승에 따른 수익력 저하 등 어려움을 겪고, 개점 방면에서 더욱 신중하고 까다롭다.

이에 따라 4대 국내 트레이닝 브랜드 매장 증가 속도는 2010년 11.3%에서 2011년 9.4%로 늦춰질 전망이다.

매장 확장 속도가 늘면서 트레이닝복 기업의 미래 성장은 매장 경영 효율이 결정된다.

단점 판매 증가가 빠를수록 주문액 증가 및 보표율이 더욱 높다.

카파를 비롯해 카파가 패션 트레이닝복 상품으로 자리매김해 2009년도 첫 시즌 이후 이 회사의 단점 판매 증가가 지속적으로 완화되면서 결국 분산 채널의 재고량 및 2011년도 시즌2의 주문액은 연간 2.8% 증가했다.

Kapa는 2010년 1월부터 언론 광고를 도입했지만 예상대로 소매를 진작한 것은 아니다.

중국 의류 브랜드의 현단계는 시장을 확대하는 영향력을 목적으로 확대하는 경로식 조방경영을 해야 할까?

아니면 정세화 관리를 목적으로 단점 판매의 건강 발전을 높이는 것일까?

모든 브랜드가 제시한 답안지는 모두 같지 않다.

진짜 채널이 왕이라고?

국내 브랜드가 1년 안에 개척된 대리가맹점 중 30% 가량 적자 상태다.

이들 가맹점포의 적자는 브랜드 기업에 영향을 주지 않고 손실은 가맹상의 이익일 뿐이다.

루트는 거의 중국 의류 기업의 발전의 명맥으로 여겨진다. 루트 위왕, 루트 득도자 천하 ’ 등 비슷한 견해가 계속 분명해 왔다.

일부 의류 브랜드는 초기에 시장을 신속하게 확장하기 위해 높은 시장 점유율을 얻고, 빨리 각지의 시장에 적응하는 차이성을 택하고 있다. 이 방면에서 극대 우세한 대리나 가맹 루트를 택했다.

한동안 매장 수량의 ‘도처에서 꽃이 피고 있다 ’는 브랜드에 두터운 경제적 효익을 가져다 이들을 공략하는 필살기가 되었다.

예를 들어 국내 유명 스포츠 브랜드가 애드리브를 시작하자마자 대리상을 확장하는 길을 걷고 효과적이다.

1990년대에 안달이 수년 만에 2000여 개의 매장을 넓혔던 것으로 알려졌다.

1999년 당시 안달의 매출액이 35% 높아 큰 시장면을 얻었다고 보도한 바 있다. 특히 화북 북서북과 광동 등 지역에서 우세시장이 됐다.

2010년까지 안정된 매장 수는 7500개가 넘는 것으로 알려졌다.

올해 말까지 안정된 점포총과 1만 개에 이른다고 언론이 보도됐다.

그중 대형 플래그숍을 제외하고는 대부분 가맹이다.

안전은 현재 채널 큰 틀에 있어서 근본적인 변화가 없었지만 최적화를 조정하고 있는 것으로 알려졌다.

안타인 내부 한 인사는 분기 1,2백 개, 심지어 2,300개 무효점이 정상적이며 56백 개의 정상적인 신점을 재개할 것이라고 밝혔다.

유명 매수진열 전문가는 주동재인터뷰에서 각 브랜드 발전 전략이 다른 결과라고 말했다.

한 브랜드는 첫 시간 내 확장 경로를 점령하는 방식으로 브랜드의 영향력을 증가시키면 브랜드의 경쟁에서 어느 정도의 선기를 얻을 수 있으며 경쟁 브랜드의 배척 효과를 얻을 수 있다.

이 방면에서 브랜드가 단시간 내에 빠르게 발전할 수 있도록 할 수 있다. 한편 직접적으로 초래하는 것은 단시간 내에 개척된 위험 평가 부족 매장이 불리한 상태다.

국내 많은 브랜드가 1년 안에 개척된 대리가맹점 중 30% 가량 적자 상태로 나타났다.

이런 가맹점포의 손실은 브랜드 기업에 영향을 미치지 않고 손해를 보는 것은 가맹상의 이익이지만 장기적으로 이런 확대방식을 채택하면 브랜드의 명성에 영향을 미칠 수 있다.

안전한 도상들을 빌려 양질의 판매 네트워크 시스템을 성공적으로 만들어 경쟁 기초를 다졌다. 이것은 브랜드 기업이 분산 네트워크에 의존하여 빠르게 발전하는 비교적 성공적인 예다.

그러나 안달의 행운은 국내의 다른 스포츠용품 거두인 이녕의 몸에 나타나지 않은 것 같다.

리닝의 최근 주문 하락 태세: 이녕 4월 발표한 제품 주문 데이터에 따르면 올해 3분기 신발과 의류 제품 주문 수량이 전년도 동기 대비 17% 하락한 것으로 나타났다. 2분기 수주가 6% 정도 하락했다. 이미 2분기 하락한 가격을 계산하면 올해 3분기 주문액은 전년도 14% 하락했다.

물론 이런 현상을 초래하는 원인은 많다.

그러나 업계 분석은 근육동골식 루트 통합이 이녕 주문이 하락한 주요 원인 중 하나라고 본다.

과거 리닝은 채널 확장으로 10년 연속 복합 성장률이 30% 를 넘었다.

하지만 인력 원가와 임대료가 급격히 오르면서 단순히 신점 개척 채널을 확장하는 경영 패턴이 갈수록 어려워지고 있다.

리닝은 지난해부터 판매 루트 통합을 추진해 큰 중개상들이 소분매를 장려하고 있다.

사실 이녕 통합 채널의 동기는 틀림없다.

브랜드의 매장 수량이 너무 많으면 그 운영 비용이 반드시 높아져 브랜드의 이윤율에 영향을 미친다.

이녕 통합 채널은 이 같은 신호를 방출하고 있다. 중국의 체육용품 시장이 전면적인 정합 단계를 맞아 새로운 개점의 조방식 경영 시대에 의존하고 있다.

장지용 회장도 스포츠용품 소매시장이 무거운 압력을 받고 있다고 이녕그룹 행정총재도 밝혔다.

한편, 예전에는 신규 가게의 성장 패턴에 의존해 지속하기 어려웠고, 한편으로는 단말기 소매 매장을 운영하는 각종 비용이 갈수록 높아지고 있다.

현재 이닝은 129개 중개상과 2000개 이상의 판매상을 소유하고 있다.

2010년 12월 31일까지 이닝은 중국 소매점포에서 7915개에 달했다.

이녕 측에 따르면 이녕 관리층에서 제출한 재편 계획에서 판매상 수는 30% 정도 줄일 것으로 보인다.

유명 구매자 요샤오운도 어떻게 발전 전략을 선택할 것인지 기업이 생존 단계인지를 결정하는 것인지 발전 단계에 처해 있다고 말했다.

생존 단계에 있는 브랜드는 일정 시간 내에 빨리 시장을 점령해야 하며, 끊임없이 개점하는 전략은 무엄하고, 게다가 점포 수량이 많으면 물품 구매량도 커지고, 대량 구매 가격의 우세하다.

발전 단계의 브랜드, 일부 시장 점유율이 있으면 시장을 정밀하게 만들려면 단점의 판매를 끊임없이 향상시켜야 한다.

또한 생존 단계에 처해 단순히 단점 업적을 추구하면 성장 속도가 늦어지면 시장 경쟁에서 약세를 보일 수 있다.

하지만 독점을 정교하게 만들면, 좋은 템플릿을 만들어내고, 복제를 넓혀도 잘 발전할 수 있다.

복건노키 지분 유한회사 운영부 정진성 사장은 "채널 확장도 실적 확장에도 큰 도움이 된다고 생각하며 채널 확장은'량'의 상승을 높이고 단점 판매는'질'의 상승, 개점 수량이 변함없는 상황 하에서 단점판매도 실적을 높일 수 있다고 생각한다"고 말했다.

같은 이치는 개점 성공률이 높고, 단점 판매가 효율적으로 향상되고, 유효한 보증문점의 양성운영을 위해 전체 기업의 양성운영과 브랜드의 양성 발전을 위해 강력한 보장을 제공한다.

사실상 브랜드가 한동안 ‘ 가게 ’ 식의 조방으로 발전한 후 반드시 세작을 고려해야 한다.

이녕 등 브랜드가 직면한 문제는 통합 루트를 다짐한 이상 어떻게 결합할 수 있을지 중요하다는 점이다.

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정경 은 경로 관제 로부터 시작된다

일부 의류 브랜드들은 점차 대리권을 회수하고, 자건축 경로를 고려해 판매 단말기에 대한 통제력을 증강시켜 이윤의 상승 공간을 확대하기 시작했다.

특히 의류 브랜드는 자신의 발전이 커지면서 브랜드 상들이 대리상, 가맹자들의 지배에 대해 점점 ‘부득이 ’를 느끼고 있다. 후자는 자신의 요구에 대해 점점 많아지고, 대리상 복귀 후 브랜드의 이윤이 갈수록 얇아지고 있다.

이에 따라 일부 의류 브랜드들은 대리권을 회수하고 자건축 경로를 고려해 판매 단말기에 대한 통제력을 강화해 이윤의 상승 공간을 확대하기 시작했다.

산동 서랑복장 지분 유한회사 회장은 이에 대해 중국 의류 브랜드의 진정한 발전은 최근 10년간의 일이다.

1990년대에 브랜드에 대한 개념이 소박하고 시장경로를 통해 브랜드를 만드는 것은 모두 모색 중이다.

그래서 초기에 기업은 브랜드의 전체적인 운영 경험이 부족하기 때문에 사회 자원 선택 대리, 가맹 형식을 이용하여 브랜드를 만드는 것은 자연적인 선택이다.

그러나 브랜드가 일정한 단계로 발전할 때 일반적으로 직영의 방향을 따라 가능한 한 적당한 수단으로 브랜드를 표현한다.

"따라서 브랜드가 발전함에 따라 브랜드상들이 점차 경로를 회수하는 것은 정상적인 현상이다."

국내 의류 업계의 거물 아고르는 2000년 동안 그 전매점이 3000곳을 넘어섰고 대부분 가맹점이다.

거대한 가맹 체계는 본부와 단말기 정보가 원가 상승하면서 이윤이 뜻대로 되지 않았다.

이에 따라 야고는 경영 실적이 좋지 않은 가맹점을 최대한 삭감해 200곳의 성적이 좋은 가맹점을 보류하고 당시 단말점의 총수를 2000개 이하로 압축해 동시에 직영점의 비율을 높이고 있다.

아고르는 2010년 점포 총수는 2145개로 직영 전문점 400개가 넘는 것으로 알려졌다. 백화점 매장 매장은 1000여 개가 넘는 것으로 알려져, 평효는 1.46만원에서 1만 6만원으로 높아졌다.

국제적으로 보면, 최근 몇 년 동안 해외 브랜드가 중국 지역 대리권을 회수하는 현상도 끊임없이 나타나고 있다: 에리메네지엘, 카치, 로우 ….

이 브랜드들은 잇달아 대리상과 헤어지고 직영점의 증축에 적극적으로 착수했다.

국내 유명 브랜드 전략 컨설턴트 전문가 왕상생은 일부 브랜드가 발달 초기에 대리, 가맹상을 선택한 것은 대리 가맹상이 브랜드에게 이윤을 제공해 마케팅 네트워크를 조성하기 때문이다.

하지만 브랜드가 점점 성숙해지면서 어떤 대리 가맹상은 브랜드의 발걸음을 따라가지 못하고, 이때 브랜드가 회수를 고려해 그들을 탈락시켰다.

게다가 대리 가맹상과 브랜드상과 달리 브랜드 이미지를 유지하기 위해 투자를 기꺼이 하는 것도 브랜드상들이 회수를 고려하는 이유다.

기자는 "채널 회수"가 의류 업계 내에서 주목을 받았지만, 브랜드는 반드시 직영의 길을 가야 할지 여부는 매우 논란스러운 화제다.

오건민은 브랜드가 어떤 루트를 선택하는지 브랜드가 소재한 지역, 브랜드의 위치, 브랜드의 발전의 역사적 단계와 목표 시장 위치 등을 종합적으로 고려해야 한다고 밝혔다.

하나의 브랜드가 발전함에 따라, 직영, 대리, 가맹의 비율은 반드시 변할 수 있다. 어떤 브랜드는 완전한 직영으로 변할 수도 있지만, 모든 브랜드가 직영되어야 한다는 의미는 아니다.

EACHWAY (예지훼) 패션그룹 회장은 현재 의상 루트 모델로 볼 때 브랜드의 대리와 가맹이 직영보다 많다고 생각한다.

현재 많은 브랜드들이 아직 충분한 규모에 이르지 못했지만, 현재 단계에서는 대리상과 가맹상이 필요 없다.

브랜드상과 대리 가맹상 쌍방은 모두 향상된 과정을 필요로 하며 대리상이 일정한 규모로 발전하였고, 그들은 하나의 회사화된 패턴으로 자신의 대리 구역을 관리해야 한다는 것은 현재 많은 대리상이 적극적으로 조작하고 있는 일이다.

또 한 지역의 마케팅 능력은 브랜드보다 더 잘하고, 브랜드가 점점 성숙해지면서 많은 대리상들이 브랜드에 대한 인식을 높일 수 있다는 점이다.

단점 판매를 높이는 것은 ‘ 정경 ’ 의 관건이다

개척 루트는 이미 브랜드의 수입증가와 비교적 높은 이윤율을 가져올 수 없는 만큼 단점의 판매를 높이면 브랜드가 성장하는 가장 좋은 방식이 될 수 있다.

독일 의지은행은 중자운동 복식에 대해 신중한 태도를 보이고 있으며 소득 성장과 이윤율이 모두 하락에 직면하기 때문이다.

보고서는 2011년 중자운동복식류가 조정에 직면한 해였다. 이 업계의 신점 구동형 확장 패턴은 끝부분에 가깝다. 할인과 운영 원가 상승으로 상점의 이익 수준이 떨어지기 때문에 소매상은 신점 개설의 동력을 잃었다고 지적했다.

개척 루트는 이미 브랜드의 수입증가와 비교적 높은 이윤율을 가져올 수 없는 만큼 단점의 판매를 높이면 브랜드가 성장하는 가장 좋은 방식이 될 수 있다.

어떻게 세심하게 경작하여 단점 판매를 향상시킬 수 있습니까?

야오샤오운은 첫 번째 상품관리라고 생각한다.

상품 관리는 우선 제품, 디자인, 품종, 품종, 시장 수요에 부합되는 제품으로, 직접 고객이 착용할 수 있는 충동적인 이유로 제품 규격, 가격 합리적으로 구매를 촉진할 수 있으며, 또한 물류 효율, 상품, 조품, 상품을 완비하고 상품을 유지할 수 있는 새로운 주파수이다.

‘ 좋은 총알 ’ 이 있더니 미사매의 역할을 보았다.

좋은 안내 구매는 구매를 촉진하거나 사지 않는 고객이 돈을 내고 구매하는 것을 촉구할 수 있다. 소망 구매도 하지 않았지만, 주견이 없는 고객들이 구매하고, 특유의 주도적인 구매까지 설득할 수 있는 고객을 설득할 수 있기 때문에 판매에서 구매를 안내하는 서비스는 단점 판매에 대해 중요한 것이다.

셋째는 인테리어 진열로 인테리어 진열은 단점 판매에 도움이 된다.

주간 진열은 단점 판매를 올리는 역할을 할 때 점포의 판매 실적은 한 공식적으로 입장해 점포 판매율 × 매출률 × 고객 단가 × 일가단가, 이 과정에서 매 단계마다 10% 씩 적게 하고 90% 까지 한다면, 마지막으로 받은 판매는 70%, 가게 판매는 당연히 할인된다.

반면 매회 10% 더 하면 판매는 150%에 육박한다.

이에 따라 매출은 매회 가장 잘해야 한다. 이 과정에서 진열은 가게 인원수를 높이는 직접적인 역할을 한다.

한 손님들이 상대적으로 고정된 성숙한 백화점이나 올레에서 경쟁 브랜드는 어느 지역 근처에 있다. 만약 당신의 쇼윈도나 진열에 손님들이 먼저 가게를 가게 하기 위해 앞서가는 기회를 가져 판매의 장점을 높이는 것과 마찬가지다.

노키노지지주식유한회사 운영회사 정진성 (업계모두 알고 노키의 직경영통제능력은 어느 장점을 갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추고 단점점판매우리의 이해를 높이고, 우리도 이런 총결을 한 매장이 좋은 판매를 하려면, 이 몇 가지 요소를 갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추갖추고, 노노키지지지노키의 직경영능력을 갖추갖추갖추갖추고 노노노노노노노키지노노키키키키키를 갖추갖추고, 노노노노노노노노노노노노노노노노노노노노노노노노정 (노노노노노노노노노노노노노키지노키지지노키지노키지노키지노키지노키지노키지노키지노키지노지지노키지지지지지지지지지지지지정서마케팅'이라는 두 대'마케팅 법보'가 현장 고객과 친분을 펼치고, 관리자들은 항상 동료들에게 즐거운 기분을 만들어 줄 줄 줄 줄 안다.

단말기에는 기업 이미지의 대부분을 담고 있기 때문에 좋은 단말기 이미지가 소비자 눈에 좋은 기업의 이미지로 패션 브랜드 노키는 단말기 이미지를 중시하고 2009년 하반기 4세대 단말기 이미지를 내놓고 전국 문점의 이미지를 점차 업그레이드해 2011년 상반기 5세대 단말기 이미지를 선보이며 백화점 매장에서 널리 퍼졌다.

동시에 완벽한 지도 체계, 단말기 원격 모니터링 시스템, 그림자 고객 찾기 체계가 문점 단말기 이미지 관리를 통해 감독한다.

노키는 서비스에서 강력한 훈련 체계를 통해 직원들의 종합 능력을 끊임없이 향상시킨다.

‘이념 마케팅 ’과 ‘감정마케팅 ’은 노키의 독창적인 ‘2대 마케팅 법보 ’이다. 노키는 “1차 성공적인 이념 마케팅 등 100차례의 성공판매 ”를 강조하며, 효과적인 고객을 만나 노키의 경영 이념을 통해 매개 입점 고객을 전한다. 동시에 ‘열정 서비스 고객, 열정 서비스로 고객, 우정으로 고객을 살려 고객, 진정으로 고객 발전을 위한 러브 마케팅 전략을 강조했다.

발달을 앞두고 판매가 가장 중요하고, 단점 판매의 상승은 판매 효율이 높았다는 것을 설명하고, 평미 성적이 높았고, 회전률이 급격히 높아졌다.

오직 이렇게 해야만 브랜드는 채널이 증속되어 지속적으로 발전할 수 있다.

브랜드는 발전하는 과정에서 끊임없이 균형을 이루는 과정이다. 조방식과 정경은 잘 결합해야만 빠르게 성장할 수 있다. 단순한 어떤 방식은 브랜드의 건강을 지탱할 수 없다.