원단 마 케 팅 채널 모음

"채널 왕"은 이미의 류 업업계 의 공 통 된 인식 은 방직 산업 체인 의 중간 부분 으로서 현재 원단 기업 은 국내외 시장 에서 도 자 유 롭 게 전환 되 었 다.전 세계 경제가 이미 일체 화 를 실현 한 오늘날 에는 이미 더 이상 내부 가 없다.대외 무역이 는 전체 시장 이 하나 이 므 로 시장 을 더 이상 분리 하지 말고 자원 을 어떻게 통합 시 키 고 경 로 를 개척 하 는 지 에 중점 을 두 고 그 안에 숨겨 진 운영 규칙 을 찾 아 채널 돌파 구 를 찾 아 기업 에 실제 적 인 이윤 을 가 져 다 주어 야 한다.

시장 확장"논전"국내외

목전겉 감기업,어떤 것 은 국내 시장 을 위주 로 하고 어떤 것 은 국제 시장 을 주공 한다.그러나 국내외 무역 점유 율 이 현재 기업 에서 차지 하 는 비례 가 어떻든 국내외 판매 시장 간 의 상호 침 투 는 이미 정 해진 국면 이다.마치 강 소 백 옥란 방직 날염 유한 공사 대외무역 부 송 상 매니저 가 말 한 것 처럼 지금 은 단순히 국내 판매 든 대외무역 이 라 고 할 수 없다.원단 기업 에 있어"원단 은 의 류 기업 에 수출 용 으로 팔 릴 수 있 고 다른 사람의 대외무역 은 자기 기업 의 내수 일 수 있 습 니 다."

이 관점 도 많은 기업 의 실천 에서 입증 됐다.'"올 해 는 내외 판 매 를 막론하고 모두 증가 하 였 으 며,현재 회사 의 내외 판 비율 은 국제 금융 위기 전과 큰 변화 가 없 었 다."해 천 경 방 그룹 황 병 극 매니저 가해 천경 방 그룹의 제품 은 약 60%가 내수 시장 에 진출 하고 40%가 해외 판 매 돼 올해 국내 시장 개척 을 강화 했다.'"기업 소재지 주변의 천주 등지 에서 스포츠 브랜드 의 발전 이 빠 르 고 스포츠 기능 니 트 원단 에 대한 수요 가 왕성 하기 때문에 해 천 경 방 은 이런 브랜드 와 적극적으로 합작 하고 있다."

강음 시 화부 방직 제의 유한 공사 총지배인 보 왕 이 는 기자 에 게"올해 회사 의 제품 내외 판매 비율 은 약 2 대 8 이 고 그 다음 에 국내 판매 비율 이 점점 커 질 것"이 라 고 말 했다."국내 판매 시장 에 대한 접촉 을 통 해 우 리 는 국내 판매 제품 의 품질 요구 가 외국 판매 제품 보다 낮 지 않 고 심지어 더욱 높 고 엄격 할 수 있 으 며 국내 판매 제품 의 품질 을 잘 하면 이윤 공간 이 더욱 크다 는 것 을 알 게 되 었 다."

눅눅 한 남 항성 모방직 유한 공사 의 내외 판매 비율 은 9 대 1 이 고 매니저 유 희 춘 은 국가 서부 개발 실적 이 뚜렷 해 지면 서 중부,서부 정방 모직물 의 수 요 는 지속 적 인 성장 기 를 가 질 것 이 라 고 분석 했다.한편,품종,무늬 등 분야 의 수 요 를 보면 동부 연해 발달 지역 은 고급 품종 에 대한 수 요 를 나 타 낼 것 이다.예 를 들 어 높 은 지출 이 얇 고 패션,천연,친 환경,기능,케 어 용이 등 품목 으로 개념 적 인 제품 이 잠재 적 인 수요 가 될 것"이 라 고 말 했다."우 리 는 방직 무역 촉진 위원회 와 의 협력 을 강화 하고 intertextile 베 이 징,상하 이 국제 원단 전 및 해외 전시회 플랫폼 을 이용 하여 외국 전문 바이어 와 광범 위 하 게 접촉 하여 업무 합작 을 얻 을 것 입 니 다."눅눅 한 남쪽의 항성 은 국제 시장 을 한층 더 확장 하 는 것 에 대해 자신 감 을 가지 고 있다.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 내외 판매 시장 은 각각 특징 이 있 기 때문에 내외 판매 의 전환 은 적응 하 는 과정 이 필요 하 다.그러나 어떤 고객 과 합작 하 더 라 도 서로 적응 하 는 과정 이 있다.한 기업 책임자 가 말 한 것 처럼 내외 판매 시장 을 엄 격 히 구분 할 필요 가 없다.서로 다른 고객 을 대상 으로 쌍방 은 공동으로 적합 한 합작 모델 을 찾 고 있 을 뿐이다.

채널 개발 업그레이드 진행 시

기업 의 제품 포 지 셔 닝 이 다 르 고 목표 시장 이 다 르 며 경 로 를 확대 하 는 수단 도 다르다.대외 판매 시장 에 대해 기업 은 유럽 과 미국 등 지역 의 시장 점유 율 을 안정 시 키 는 동시에 다른 새로운 분 야 를 적극적으로 개척 하여 대외 무역 에 존재 하 는 위험 을 낮 춘 다.국내 판매 시장 에 대해 의 류 브랜드 의 서로 다른 포 지 셔 닝 에 따라 맞 춤 형 으로 제품 을 소개 하고 기업 도 자체 적 으로 브랜드 를 창조 하여 완전한 산업 체인 의 장점 을 나타 내 려 고 한다.

장자 항 금릉 방직 은 대외 판매 가 비교적 큰 기업 이다.장 효 화 부사 장 은 금릉 방직 과 국내 브랜드 의 류 의 합작 은 지속 적 으로 개척 하고 발전 해 왔 다 고 말 했다.그러나 대외 무역 에 비해 국내 브랜드 와 장 사 를 하 는 시간 이 비교적 길다.이것 은 대외 무역 신용장 구조 에 익숙 한 기업 이 가장 참 을 수 없 는 것 이 므 로 국내 에서 신용장 제 도 를 사용 하 기 를 바란다.시장 환경 을 보완 하면 대외무역 기업 이 국내 판매 시장 을 확대 하 는 데 유리 할 것 이다.대외 무역 채널 의 경우 올해 장자 항 금릉 방직 은 제품 과 고객 을 업그레이드 시 켰 고 일본 시장 을 중점적으로 확대 하여 고객 구 조 를 조정 하여 더욱 차원 이 있 고 납품 시간 에 도 어 긋 날 수 있다.한편,국내 시장 개발 의 서곡 으로서 강음 시 화부 방직 의 류 유한 공 사 는 작년 하반기 부터 국내 여러 브랜드 와 업무 합작 을 맺 었 다.이 는 구목 왕,재자,일곱 마리 의 늑대 등 을 포함한다.쌍방 은 신제품 개발 에 있어 공동으로 협력 하고 디자이너 간 의 상호 소통 을 통 해 도면,손 모양,코드 를 대형 제품 생산 까지 완성 했다.그들 은 올해 intertextile 가을 겨울 원단 전에 서 더 많은 국내외 친 구 를 만 나 제품 을 시장 에 더욱 내 놓 기 를 희망 한다.

"서로 다른 규모 의 의 류 업 체 는 서로 다른 요 구 를 가지 고 있 습 니 다.대형 의 류 업 체 는 매년 기본 적 인 천 사용량 이 많 고 실력 있 는 원단 생산 업 체 를 찾 아 지속 적 이 고 안정 적 인 납품 능력 과 안정 적 인 품질 을 찾 습 니 다."복화 세 가 구 는 건전 한 산업 체인 을 갖 추고 방대 한 생산 규 모 는 이와 일치 하지만 이런 대형 기업 들 은 신제품 과 신기 술 의 사용 에 상대 적 으로 신중 하고 소량 으로 사용 하 며 안정 적 으로 추진 할 것 이다."상대 적 으로 소형 의 류 업 체 들 은 신제품 에 대한 사용 이 더욱 과감 해 질 것 이다.그들 은 우리 가 내 놓 은 신제품 에 대해 가장 먼저 시도 하고 싶 어 한다."복 화 직조 가 시장 에 대한 분석 이 상당히 적절 하고 경로 에 대한 개발 은 더욱 과감 하 다.2010 년 상반기 에 복 화 는 마 케 팅 채널 에 대한 진일보 한 개발 과 이용 을 강 화 했 고 인도 와 중국의 베 이 징,상하 이,홍콩,광저우,돌사자,코 교 등에 사무 소 를 설립 하여 지역 시장의 개발 에 중심 을 두 었 다.

닝 보 아 고 르 일 중 방직 날염 유한 공사 의 기업 관계 자 는"올해 아 고 르 방직 은 자체 브랜드 의 기성복 인'Direnzo'를 출시 할 것"이 라 며"이 조 치 는 면직물 에서 원단,기성복 까지 생산 공급 망 구축 을 완성 하 는 기업 의 산업 구 조 를 더욱 보완 할 것"이 라 고 말 했다."기 존의 브랜드 인'Casting'을 바탕 으로 중고 급 비 즈 니스 의 류 브랜드 인'Direnzo'를 출시 하여 아 고 르 의 고 품질,낮은 원가 로 국내 의 류 시장 에서 신속하게 자신의 자 리 를 차지 하고 자 합 니 다."