Dream Babys 가 중국에서 브랜드를 탄생시키고, 다원화, 다음 도시로.

베이징은 국제상가 쇼핑몰,

가게의 옆집, 새로운 상점 드림베이비즈 (몽보)의 정식 개업은 수많은 젊은 파벌 아빠, 조모의 주족을 사로잡았다.

그들은 이곳에서 미친 듯이 소품을 벌여 하루 안에 점포에 약 15000위안의 영수를 바쳤다.

이 숫자는 베이징 영왕국제 쇼핑몰에서 기존 아동복 브랜드 중 (Nike Kids, Adidas Kids 등을 포함해 동기 대비 3위에 올랐다.

Dream Babys 는 일본에서 온 패셔니스타 브랜드, 영왕성 개업은 중국에서 첫 번째 가게다.

대담하게 점프, 화사한 컬러와 풍성한 컬러를 사용해 다변화의 패턴은 드림베이즈의 브랜드 특징이다.

계획대로

올해 중국 대륙에서 총 5개 점포를 열어 2015년까지 점포 총수는 60개에 달한다.

1호 점포 개업 이후 드림베이즈를 위해 좋은 모습을 보였다.

이것도 강곰 봉화의 기쁨을 더했다.

강은 몽보 (상해)의상 유한회사. ‘몽보 (상해)’를 하칭 회장, 남통 웅풍 그룹의 창시자, 2011년 말, 웅풍 그룹 소속 강소애애니버티실업 주식회사 (이하 ‘애보티 ’)와 코즈의 지주 주주 일본 주식회사 팔목합자는 몽보 (상해),

Dream Babys 친자복 브랜드는 중국 대륙의 총운영을 담당하고 있으며 COZY 는 드림베이비즈의 디자인 및 기획안을 제공한다.

대하다

Dream Babys 는 중국에서 태어났을 때 더 큰 의미는 그의 브랜드 다원화 전략이 다시 한도시로 내려갔고, 이는 그가 일본의 영아 브랜드 브랜드를 위해 대리 작업할 때 생각하지 못했다는 것이다.

"3단뛰기": OEM 부터 ODM 까지 OBM 까지.

강웅봉이 아동복 시장에 진출한 것은 최초로 OEM 가공부터 시작된다.

주문서 100% 일본 아기 아동복 브랜드 포함

Disney, Dog Dept 등.

오늘 단지 대리 업무만 매년 2000만 달러의 수입이 있다.

대리 주문이 증가함에 따라 건축 디자이너 출신 강곰봉화가'좀 힘들 것'을 느끼고 있다. 2007년 복단 EMBA 졸업 논문에서 강웅봉은 자신의 회사를 사례로, 이후 WTO 시기에 중국의류업과 세계의류업의 구도가 변화하고 있다. 원창설계와 종단 판매가 부족한 OEM 가공제조업체가 날로 치열한 경쟁과 산업체인 중저수익단의 어려움을 겪고 있다고 분석했다.

앞으로 어떻게 가야 할지, 그는 두 가지 결론을 얻어냈고, 그 하나는 OEM 부터 ODM (원시설계 제조업체)의 업그레이드가 필연적이었다. 둘째, OBM (원시브랜드 제조업체)로 점차적으로 업그레이드, 판매 경로를 통해, 차이화를 높이고 가치를 높였다.

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실제로 2004 -2005년 전후 헬로키티를 위해 대리를 할 때, 웅풍그룹의 가공공장은 이미 ODM 으로 전형되고 있기 때문에 헬로키티의 디자인에 계속 참여하고 있기 때문이다.

2007년 강웅봉은 또 자신의 아동복 브랜드 Anebabe (애니버티)를 창립했다.

하지만 진전이 순조롭지 않다.

그들은 백화점에 들어가려고 할 때 상대방은 "들은 적이 없다"라는 이유로 거절했다.

충격을 받은 강웅봉은 대담한 계획을 생각했다. 헬로키티 본부에 대해 이야기를 나누겠다.

그는 헬로키티의 아동복 브랜드의 허가를 받을 수 있다면 중국 백화점과 소비자가 환영할 수 있을 것이라며, 아네바비의 브랜드 인지도 점점 높아지고, 같은 공장에서 생산된 것이다.

Hello Kitty 아동복 중국 이야기의 시작이다.

업계 동행은 강웅봉에 대한'좋은 운수'를 부러워하고 있다. 강은 이렇다. 그의 생각이 처음에는 헬로키티의 거절을 당한다. 자신의 주장과 중국 아동복 시장에 대한 낙관적인 판단이 아니면 모든 것이 다른 모습일 수도 있다.

"Hello Kitty" 샘플링 효과

COZY 는 중국 시장을 향한 지 오래다. 그는 줄곧 적합한 파트너를 찾아서 중국 시장에 진출하기를 희망했다.

이번 애니메이션은 ‘시너지 ’와 함께 호흡을 맞췄지만, 사실 헬로키티는 중국 ‘시너지 효과 ’에 덕분이다.

2008년부터 애니버티의 전자회사 상해 보티 의상 유한회사 (하명 상해 보티티)는 일본 삼리갈매기 (산리오)의 수권을 받아 헬로키티의 아동복 (4 -10세)이 중국 대륙의 총운영 업체로 점포에서 의상 설계, 생산, 판매 등 일련의 작업을 맡았다.

세계 여러 나라와 지역과는 다른 것은 중국 대륙, 헬로키티는 독립된 점포로 등장하고, 상하이 보티는'꿈꾸는 하우스'의 이미지를 만들어내고, 제품들을'뚝딱 '시즌 신상품이 180개에 달한다.

2008년 헬로키티의 아동복 첫 번째 점 주소는 8백 짝입니다.

백화점'미드섬'에 방치되더라도 약 20제곱미터의 면적인 헬로키티 점포는 매년 200여만 원영을 창출할 수 있다.

2008년 현재 헬로키티는 중국 대륙에서 빠르게 발전하고 있으며 2011년 점포 수는 40여 개에 달해 현재 최신 데이터는'68개'로 연간 7000만원에 육박하고, 그중 약 50%가 가맹점으로 집계됐다.

헬로키티는 중국 대륙의 실적에 산리오가 시찰을 받았을 때 “깜짝 놀랐다 ”고 말했다.

덴마크 주화대사관도 재작년에도 강웅봉을 찾아냈고 덴마크의 하이 아동복 브랜드 그린코튼 (녹면)을 추천해 주길 바란다.

현재 쌍방의 협력은 아직 상담중이다.

이에 앞서 덴마크 사관은 이미 시장 조사 연구를 해왔고 헬로키티는 대륙에서 새로운 아동복 브랜드지만 캐릭터에 들어가는 것은 빠르지만 백화점 ‘거의 상위 5, 위 6 위 ’다.

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어떻게 관리 난제를 해결합니까?

OEM 까지 비과반 출신인 강웅봉은 헬로키티의 동장 소매를 오늘까지 어떻게 가져올까? 그 다음은 다른 브랜드로 성공할 수 있을까?

듣건대 그는 결코 지름길이 없는 것 같지만 과거의 경험은 그에게 많은 계발을 주었다.

그는 이런 반전에 대해 인상적이었다. 국내에서는 영업원이 손님을 영시 찾는다면 잔돈을 마구 쏟아 놓고 손님을 혼자 주워 주웠다. 일본의 방법은 일반적으로 장사꾼이 트레이 양손으로 손님에게 건네준다.

이와 같은 반격은 당시 일본에서 귀국한 강곰봉이 “전혀 적응이 안 된다 ”며 “물건을 살 때 화를 내고 싶었다 ”고 말했다.

서비스업에 투신한 후 강웅봉이 직접 소매점포를 양성하는 안내원은 어떻게 사람을 대할 것인가.

그의 요구는 이 정도: 손님이 들어오고 안내원이 입구에 서 있어야 한다. 너무 공손하게 인사하지 말고 고객을 배울 수 없고, 몸으로 물건을 정리하는 등 동작을 해야 한다. 이렇게 하는 목적은 소비자들이 가게에 들어가는 것을 느끼지 못하고, 손님이 가게를 돌릴 때, 안내원은 바로 따라갈 수 없고, 눈여광만 바라보고 있지만, 고객은 어느 옷 앞에 10초 이상 머물렀고, 손을 만지거나 가격표를 뒤집기 시작할 때 안내원은 바로 맞아야 한다. 아니면 손님들이 냉랭할 수도 있다.

인테리어부터 제품 진열과 안내원의 옷차림, 대인접물 등, 강곰봉화와 그의 팀워크는 일련의 표준화 관리 조례를 모색했다. 점포 선정지표만 50 -60건이 넘는다.

그러나 그들도 약간의 구불구불한 길을 걸었다.

그들은 처음에는 윗옷만 있으면 세트의 하복을 동시에 생산해야 한다고 착각해 바지의 재고가 높다고 착각했다.

그들은 소비자가 윗옷을 살 때 반드시 하복을 사고 싶다거나 이 시리즈의 상장을 사려는 것이 아니라, 동시에 코디하고 싶은 것은 다른 시리즈의 하복일 수도 있다.

이후 그들은 전략을 바꾸고 청바지 등 하의의 디자인을 메가폰으로 걷고, 이렇게 하장의 재고가 점차 줄어들었다.

"소비자 입장에서 문제를 고려하면 틀릴 리가 없다"며 강웅봉은 헬로키티 아동복을 올해의 중점은 관리를 통해 단점 업적을 높이는 것이다.

이어 강웅봉은 해외 성숙아 아동복 브랜드를 더 도입할 계획이다.

다중 브랜드의 경로 아래에서 관리는 확실히 어려운 문제이다. 브랜드가 각각 다르기 때문이다.

예를 들어 헬로키티는 아동복 주동 귀여움, 가격은 고급, 백화점 루트 위주로, Dream Babys 는 패션 개념을 돋보이며 중급, 주공

길거리에는 두 가지 다른 관리 체계가 필요한데, 심지어 영업자들의 옷차림도 큰 차이가 있다.