이녕은 CBA 에 대한 찬조 두 눈에 CBA 리그 성장에 반했다

개만제도에 등록된 이녕유한공사는 앞서 발표한 업무운영 및 재무 상황 보고에서 "본그룹은 중국 남자 농구 프로리그 (CBA) 장비 스폰서 (CBA)의 합작 비망록을 체결해 2012 -2013년부터 2016 -2017년 5시즌을 덮기로 합의했다"고 밝혔다.

8년 전에 직업화 개혁 발걸음을 내딛은 CBA 리그에 올리브 가지를 던진 바 이녕 제시가격은 겨우 1000만 위안 위안 위안이었지만 미과였다.8년 이후 이녕은 CBA 리그에 손을 잡고 이번 대가를 치르거나 당초 30 ~40배나 됐다.이 늦은'반갑다'는 밑에서 실적이 떨어지는 이녕사에게 과연 제때에 구원할 것인가 충동적인 도박인가?

두 눈에 반하다.

2004 -2005년 시즌 전 CBA 리그에서 승강을 취소하고 남북분구 등 중대한 개혁 조치를 내놓았다.국가체육총국 농구 관리센터 전 주임, CBA 리그 개혁 추진자 이원웨이가 소개했다. 당시 그는 나이크, 아디다스, 이녕이라는 큰 브랜드가 리그 파트너가 되기를 희망했다.이를 위해 바운드 협회는 아디다스와 이녕 본부로 각별히 소통했지만 상대방은 모두 관심이 없다.

결국 경영 실적이나 브랜드 영향력에서나 이녕사와 다름없는 안디디언과 적극적으로 개입하고, 농구협 협상에 합의해 CBA 유일 스포츠 장비 협찬사가 되자 전략협력 파트너로 승격해 2011 -2012 시즌까지 협력했다.CBA 리그 성장과 함께 발돋움하며, 안디는 리닝과 어깨를 나란히 하는 중국 최고의 스포츠 브랜드가 됐다.

이원웨이는 지금까지도 이닝이 왜 CBA 를 포기했는지 잘 모르겠다고 말했다.당시 CBA 개혁에 대한 의혹이 있었으니 이해할 수 있었다.하지만 국내 프로리그 상황과 미래 발전에 대해 (이녕사)는 과목이 모자라 예판이 부족할 수도 있다.

당시 이녕은 비교적 순조롭고 업무 성장 주기에 처했다.아무래도 회사 전략에 문제가 있을 것 같다."

그러나 사실 리닝은 곧 후회한다.이원웨이의 추억에 따르면 지난 2005년 초 2004 -2005년 시즌 비슷해졌고, 이녕 본인과 소속사 CEO 장지용 등은 밥을 사주고, 연석에는 CBA 가 있을 수 있을지 물음에 대해 물어봤다.그러나, 나무는 배를 이루고, 답안은 뻔하다.이 기회를 놓치면, 이 일등은 78년이다.

현재 종영한 2011 -2012 시즌 CBA 는 전례가 없었고, 구장 상위율이든 중계 시청률이든 사상 최고치를 기록하며 스폰서도 역대 20여 개에 달했다.CBA 리그에 대한 관심도와 영향력이 계속 오르면서 협찬 가격도 물까지 오르고 있다.이에 앞서 언론 보도와 업계 인사들은 이녕이 새로운 협력 주기에서 연간 3억 위안의 위안까지 4억 위안의 비싼 대가를 치러야 한다고 분석했다.

"우리는 당시와 안디는 직접 접촉했기 때문에 중개라는 것도 면제되었기 때문에 1년에 850만 위안을 건네고 모든 구단의 장비까지 더해"지금의 협찬'천가', 이원위는 이원웨이가 탄식하고 있다.

속속합니까, 아니면 호내기입니까?

삼십 년 강의 동쪽, 30년 강의 서쪽.당시 CBA 는 문턱이 낮았을 때 이녕은 손을 대지 않았다.지금 협찬 문턱이 급등하고 자신의 업적이 하락할 때'고가 접대'를 선택하는 것은 결국 항로를 조정하기 위한 자기구원 또는 고일척의 호내기일까?

CBA 장비 스폰서 협찬 비망록을 선포하는 이날 밤 이녕은 실적 예보 공고를 발표했다.공고는 올해 4분기에서 2017년 3분기 브랜드 마케팅 및 보급비가 크게 증가하고, 롯데특허권 업무의 무형자산 감치, 환주 채권 이자를 지불하는 등 연간 이익이 크게 하락할 것으로 예상했다.이 밖에 연간 주문서는 높은 자릿수 하락폭으로 연간 판매 소득 마이너스로 늘어날 것으로 예상된다.

이녕의 주가가 이틀 연속 하락하자 13일 5.09위안 (항만, 하동) 으로 떨어졌다. 6년 반 만에 최악이다.모건대통은 이녕 목표가를 7위안에서 4.5위안으로 인하하여 등급을 줄이고 있다.

일부 해외 투행에 따르면 이녕이 CBA 협찬 비용에 투입될 경우 3분의 2는 다른 협찬 사업과 마케팅 활동을 중단하고, 또 3분의 1은 인공 및 매장 임대 비용을 압축해 실현된다.이녕 회사는 이렇게 높은 가격을 낼 수 있는 것은 결코 ‘돈이 나쁘지 않다 ’고 말하지만, 허리띠를 졸라매는 데 상당수 큰 냄새가 난다.

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주요 스포츠 컨설팅 유한회사 CEO 장경은 이녕 CBA 협찬 위험이 크지 않다고 생각했지만 이녕에게 좋은 기회라고 생각한다."우수한 스포츠 자원 고도의 결핍, CBA 와 농구 같은 도시화의 운동과 도시 소비자 소통, 연결, 전통 협찬 자원이 대체할 수 없는 장점을 갖게 된다. 이렇게 높은 커버율, 광범위한 전파, 깊은 소통의 자원을 얻을 수 있는 것은 좋은 일이다"고 말했다.

장경은 이녕처럼 연간 판매수입이 100억에 가까운 회사로, 마케팅 비용은 일반적으로 7%에서 8%가량으로 집계돼 CBA 협찬 비용은 1년에 3 ~4억원'문제가 크지 않다'고 밝혔다.그러나 이녕사는 다른 협찬과 마케팅 분야에서'수축 전선'을 통해 농구에 초점을 맞추고 있다.지금의 업계 구도, 지친 상태로 보면, 무턱대고 경솔할 수도 있다.그러나 3 ~5년 동안 서 보면 이성이 없는 것 같지는 않을 것이다.

그러나 바밍아는 이녕사 ‘고위 입시 ’가 현명하지 않은 선택이라고 생각한다.가격이 높다고 말하자면 어떤 회사, 어떤 시기를 봐야 하는가.스포츠 용품업은 지난 10여 년간 고속 성장 조정기에 접어들었다. 중국 경제하행 추세도 뚜렷하다. 이 두 주기에 겹쳐 이녕사는 이때 CBA 위험에 개입하는 것이 매우 크다. 적어도 이 시간적으로는 위험이 크다 "고 말했다.

이원위도 바밍의 견해를 인정한다.“ 나는 위험이 매우 크다고 생각한다.만약 이 일 (매체에서 언급한 협찬비용) 이 확실하다면 CBA 에게 새로운 플래카드를 세우는 동시에 협력 쌍방은 무거운 압력을 받게 될 것이다.돈이 많으면 반드시 좋은 것이 아니라 쌍방의 지혜와 진취정신과 협력 정신을 시험해야 한다. 다음 단계의 협력의 품질이 짝을 이룰 수 있을지 지켜야 한다.

이원웨이는 CBA 협찬 문턱이 높아지고 리그의 직업화 정도가 따라야 하며 협찬사들에게 더 많은 보답을 제공해야 한다."시즌마다 50라운드가 될 수 있다면 (30라운드 이상) 이상은 훨씬 좋아질 것 같아요."

지난 몇 년 동안 CBA 를 협찬해 온 덕택을 받았고, 앤디디언의 현재 판매 수입과 브랜드 영향력은 거의 이녕과 막상막하 다.그러나 이번에는 CBA 와 재계약을 하지 못한 것은 재미가 있다.한 안엔터테인먼트에 접근한 한 한 관계자는 스포츠자원의 협찬에 대해 기업이 발전하는 단계에 따라 시장 전략을 채택할 것이라고 말했다.상장회사로서 투자자들의 이익을 고려해 원가와 수익을 투입하는 것은 영원히 브랜드 자원 평가의 기준이다.

전문 스포츠 브랜드 유혹

지난 몇 년 동안 이닝사는 제품 교환, 국제시장 진출 등 브랜드 건설에 대한 시도가 예상되지 않았다.이번 천가의 후원 CBA 는 실패로, 아직 시간과 시장의 검증도 있다.업계 인사들은 이녕 이 같은 동작을 실제로 본토스포츠 브랜드의 과거 경로 확장된 발전 모델을 일정 단계까지 반영해 난감한 처지라고 말했다.

"이녕, 현재의 마케팅 패턴은 80억 위안 정도의 시장 규모를 지탱할 수 있다."바밍샤는 이들 기업들이 원래 성장이 비교적 빠르고 주로 채널 확장, 매장을 개설하지만 일정량으로 개업한 후 일방판매 상황은 안 가고, 가게와 정합을 해야 한다고 말했다.

바밍아는 중국 체육용품 기업이 자신의 브랜드 발전 전략을 반사해야 한다고 생각한다.‘ 이녕, 앤디는 현재 기본적으로 인내크, 아디의 발전 경로를 포함하여 브랜드 전략, 마케팅 방면을 포함한다.나이크, 아디가 걷는 것은 전문적인 노선이다. 이 발전 경로를 걸으면 반드시 최고급 경력의 경력자원을 가지고 브랜드를 넓혀야 한다.이녕, 안식은 CBA, 중국 올림픽위원회 이런 고가 자원에 직면했을 때, 더 많은 갚을 여지가 없다."전공 노선을 가려면 가격이 아무리 높아도 가져가야 한다. 안 가져가면 더 빨리 죽는다."

들어가는 것도 어렵고 물러나기는 어렵다.보밍이 보기에 이녕 안심 등 중국 체육용품업체들이 만난 발달은 어느 정도'금메달을 둘러싸고 스포츠를 하기 때문이다'고 말했다.

스포츠는 두 가지 방식으로 금메달을 둘러싸고 생활방식을 하는 스포츠다.현재 이녕, 안전한 브랜드들은 생활 방식의 스포츠 방면에서 비교적 좋은 경로를 찾지 못하고, 오히려 일부 야외 브랜드로, 그들은 야외, 운동, 레저, 생활 방식의 노선을 확고히 걷고 있다.우리가 연구하는 관점에서 보면, 이녕의 위험이 크지 않고, 안심하는 위험도 크다. 만약 회사의 전략이 큰 조정을 하지 않으면 장래에도 위험이 있다.나이크, 아디의 길을 쉽게 갈 수 없다. 몇 년 지나면 그들을 초월할 수 있다고 생각하는데, 나는 결코 쉽지 않다고 생각한다.