의류점 판매원

판매는 장기적인 사업이다. 판매원 으로서 우리 는 판매 초기 에 투자해 일부 작은 은혜 와 고객 을 통해 감정 을 형성 하 고, 이렇게 오랫동안 고객 이 자발적 으로 제품 구매 를 돕 고, 새로운 고객 네트워크 를 소개 했 다. 후기 의

일이 훨씬 쉽다.

적당한 시기에 고객에게 약간의 작은 은혜를 주고 상대방에게 호감을 느끼게 하는 것은 판매원이 고객과의 거리를 가까이하는 효과적인 방법이다.

예를 들어 몇몇 백화점에서 열리는 ‘하나 사줘 ’ ‘대상 사례 ’와 ‘쇼핑 포인트, 포인트 교환 이벤트 ’를 자주 볼 수 있는 것도 소혜로 세일 하는 방법이다.

소혜는 고객과의 거리를 가까이하여 판촉을 하고 매출 중에는 실용적인 수단이지만, 경품의 선택에서 신중히 신중해야 하며, 경품의 예상 효과를 보장해야 한다.

경품은 상품과 관련된 것을 선택하는 것이 좋다.

경품은 특이한 성격을 가지고 있는 것이 좋다. 즉 세일 기간을 제외하고는 시장에서는 아예 살 수 없다.

경품은 광고 홍보 역할을 할 수 있는 것이 좋다.

예를 들어 여성의 피부 관리를 많이 하는 상인들이, 세일을 하는 경품은 흔히 여성의 크로스백으로 정교하고 스타일리시한 스타일을 연출하고, 숄더백에 어떤 상가 제품의 글씨가 박혀 있어, 여성은 가방을 메고 거리에 나섰는데, 어느새 광고인을 만들었다.

경품은 과연 기발한 것이 아니면 경제실용적인 것인지

가게는 상황을 보고 정해야 한다.

개업의 초반의 판촉은 인기를 모아 고객을 끌어들이기 위해, 경품은 새로운, 기특, 경영이 오래 된 상품을 판촉해야 하며, 가치 높은, 고객이 비교적 실용적인 제품을 선택해야 한다.

경품일수록 품질에 주의해야 하며 조잡하게 만들어서는 안 되고, 팔리지 않는 상품을 마음대로 고객에게 증정하지 않으면 고객이 우리의 상품을 경품처럼 여길 수 있다.

경품의 기능과 가격에 대해 과장해서는 안 되고, 세 가지 가치를 자랑하지 말고, 10원이라고 말하지 마라.

경품의 물건은 정말 값어치므로 고객들은 우리의 상품도 정말 가격이니, 절대 돌을 들고 자신의 발을 망치지 마라.

찬미로 상대방이 조금씩 스며들었다

칭찬을 받고 싶은 것은 사람의 천성 중의 하나이다. 우리의 고객도 예외가 아니다. 찬미는 고객에게 접근하는 가장 좋은 방법이다.

미국 심리학자 윌리엄 제임스는 "인류의 가장 간절한 수요는 긍정을 받고 싶어 하는 것이며 가장 깊은 구동력은 중요성이 있기를 바란다"고 말했다.

판매 중에 판매원은 고객에게 많은 칭찬을 해 주고

고객의 자존심과 명예감을 만족시키려면 고객의 호감을 쉽게 얻고 서로의 거리를 단축하고 융화된 소통 분위기를 조성하고 자신의 관념과 제품의 이념을 조금씩 침투시켜 상대방의 판매에 성공할 수 있도록 촉구합니다.