의류 내수 를 확장 하다: 경로 건설 의 혁명

금융위기 이후 의류 업계가 새로운 카드를 세웠고, 시장도 많은 변화가 있었고, 국제시장의 위축과 동요로 내판시장의 중요성이 더욱 두드러졌다.

많은 기업들이 과거 접속 카드를 바꿔 발전의 자주에 가입했다

단말기 네트워크를 설립하는 대군들은 일부 내외가 병거한 기업도 내판시장의 마케팅을 확대했다.

기업들은 모두 지름길을 추구하려고 했지만 브랜드와 마케팅은 결코 하루가 아니다.

대외 무역과 내수 모드 사이의 차이.

이것은 두 시장의 차이뿐만 아니라 본질적으로 경영 패턴의 차이다.

해외 판매는 신용장을 핵심으로 하는 일종의 인도 모드, 제조, 채널, 시장, 판매 등의 위험에 대해, 기업은 일절 부담할 필요가 없다.

국내 마케팅은 차라리 마케팅이 아니라 제조가 아니다.

이왕 두 종류의 패턴이 비교적 큰 차이가 있는 이상, 그것의 게임 규칙은 자연적으로 다르다. 기업은 외국 판매에서 내판으로 전환하려면 우선 사상 이념을 갱신해야 한다.

내판 게임 규칙을 존중하는 조건 아래 기업의 전환 위험을 피하는 것이다.

중국 내판매 시장을 종관하면, 거의 선불금을 하는 장부 경영 모델이다.

기업의 답변이 100% 현금으로 물건을 가져오는 것은 재무 위험을 피하기 위해 외상 가공이 신용장 100% 지불이기 때문이다.

기업이 내판매를 할 때, 생각을 바꾸지 않고, 외화 의 사고와 규칙을 이어가는 것은 아니면 자기를 인도자로 삼는다.

내가 물건을 내놓기만 하면, 너는 전금을 내야 한다.

어떤 브랜드 마케팅의 개념도 없다.

그렇다면 왜 장부 경영을 채택한 내판업체들이 많은 재무 위험이 발생하지 않았을까. 이처럼 거대한 그룹이 감당하는 현금 위험은 제로일까. 가장 기본적인 자금 수신조차 할 수 없다면

열기가 어려워요.

이것은 사실 경쟁이다. 경쟁하는 것은 브랜드의 힘이 더 크고, 채널의 힘이 더 크다고 생각한다.

사실 루트가 브랜드 힘보다 크다.

당신의 거래 조건이 좋지 않아서 시장은 당신이 원하는 대로 확장하기 어렵고, 더 높은 점유율을 말할 필요가 없습니다.

그 다음으로 내판에서도 두 가지 차원이 있으며 도매와 브랜드가 크게 다르다.

많은 내판업체들이 원래 도매를 하고, 브랜드를 전환할 때, 큰 패턴의 전환을 겪고, 두 사람의 경영 메커니즘과 조작 방법, 인재 그룹은 큰 차이가 있다.

브랜드에 대한 조합, 제품의 스타일, 가격의 위치, 시장의 선택 등까지 포함된다.

그래서 한 해외 판매업체가 브랜드의 체인으로 직접 변신한다면, 한 발자국도 아니다. 적어도 두 발이다.

많은 기업들이 도매대내무역을 하는 것은 강세지만 브랜드를 잘 할 수 있는 것은 아니다. 연쇄를 잘 할 수 있다.

셋째, 내판매 소매 시장에는 현재 네 가지 기본 루트가 외향형 기업의 선택을 제공할 수 있다.

첫째는 가장 전통적인 도매 루트다. 제품의 브랜드가 있는지 상관없이 도매 경로가 매우 산산한 소매 시장으로 나아가 결국 소비자로 향했다.

두 번째는 현대 연쇄 소매, 세 번째는 브랜드 체인 소매, 대량의 신발, 의상, 가죽 제품 등 브랜드의 전문점, 브랜드 프랜차이즈, 거리 모두 이런 루트다.

네 번째 채널은 실체적인 루트가 아니라 가상 루트에 속하는 것이다. 바로 우리가 말한 전자 상거래다.

기업은 이 네 가지 경로를 선택할 때 자신의 실제 상황에 따라 다양한 경로를 선택할 수 있다.

내가 중점을 좀 강조하는데, 앞 세 가지 실체를 하더라도

중 어떤 상품도 통식을 실현할 수 있는 것은 없다.

자신의 브랜드를 더 높고 넓게 넓혀 슈퍼마켓의 브랜드 마케팅을 대형 백화점에 직접적으로 마케팅하고 싶다면 기업이 서로 다른 위치의 내판시장에 대해 더 깊은 인식을 가져야 한다는 것이다.