의류 마케팅의 기교는 어떻게 고객과 교류할 것인가

매매 과정에서 파는 것은 좋은 점이다.

좋은 점은 상대방에게 어떤 즐거움과 이익을 가져다 줄 수 있고, 그 사람에게 어떤 번거로움과 고통을 피할 수 있다는 것이다.

1.

항상 의류 자체 때문에 구매하지 않을 것입니다. 고객은 이 옷이나 서비스를 통해 그에게 이득을 줄 수 있습니다.

2, 3류 판매원 복장 (성분), 일류 판매원 매출 결과

3, 고객에게, 고객은 의상이 자신에게 어떤 장점을 가져다 줄 것인지, 어떤 번거로움을 피해야 구매할 수 있다.

그래서 일류 판매원들은 자신에게 이득을 얻을 수 있는 점이 아니라 고객이 얻을 수 있는 장점에 대해 고객이 의류나 서비스를 통해 확실한 이익을 얻을 때, 고객은 우리의 주머니에 돈을 넣을 것이고, 그리고 우리에게 고맙다는 말을 해야 한다.

직접 판매 과정에서 고객들은 무엇을 생각하고 있습니까?

이 여섯 가지 문제는 고객이 반드시 물어볼 수는 없지만, 그는 잠재의식적으로 이렇게 생각한다.

예를 들어: 고객이 당신을 보고 있는 순간, 그 느낌, 그 사람, 내가 본 적이 없는데, 그가 왜 웃으며 나를 향해 걸어와? 그의 잠재의식은 누구냐? 네가 그 앞에 다가와 입을 벌릴 때, 그는 무슨 말을 하려고 했을까? 네가 말하려고 할 때, 그는 나에게 무슨 생각을 하고 있었을까? 만약 그 사람이 이롭지 않다면, 그 사람마다 시간이 제한되어 있기 때문에, 그는 그에게 좋은 일을 하려고 할 것이다.

그가 당신의 의상이 확실히 그에게 좋을 것 같다고 생각했을 때, 당신은 나를 속였습니까? 어떻게 증명할 수 있는 것이 사실이라고 증명할 수 있었습니까? 당신이 확실히 좋은 것을 증명할 수 있을 때, 그 옷이 확실히 좋다는 것을, 다른 곳에 더 좋은 것이 있었는지, 다른 사람이 더 싸게 팔지 않았는지, 당신이 당신과 가장 수지가 맞을 때, 그 사실을 알 수 있었을 때, 나는 내일 살 수 없었을 때, 다음 달에 다시 살 수 없었습니다? 내가 내년에 사면 안 되겠습니까? 그래서, 당신이 지금 살 수 있는 좋은 점이 있는지, 지금 살 수 없는 손실을 알게 될 것입니다.

그래서

당신의 고객을 방문하기 전에 자신이 고객으로 생각하고, 이런 질문을 한 후에 답을 작성하고, 충분한 이유를 제시하고, 고객이 자신에게 가장 적합하다고 생각하므로, 매후에는 경쟁 상대와 비교할 수 있는 방법을 소개할 수 있다.

상대를 비하하지 않음:

1, 당신은 상대를 낮추고 상대와 어떤 연원이 있을 수도 있습니다. 만약 현재 상대방의 의류를 사용하고 있으며, 그가 상대의 복장을 사용하고 있다고 생각하거나, 그가 상대의 의류가 괜찮다고 생각하거나, 그가 안목이 없고 실수를 저지르거나, 그는 즉시 반감을 느낀다.

2, 경쟁 상대를 함부로 낮추지 마라. 특히 상대방의 시장 점유액이나 판매가 괜찮을 때, 상대방이 어떻게 제대로 못해서 어떻게 당신의 경쟁 상대가 될 수 있을까? 당신은 현실적으로 경쟁 상대를 비하하지 않고, 고객을 신뢰하지 않을 수밖에 없다.

3, 상대가 말하면 다른 사람이 나쁘다고 하면, 고객은 너의 마음이 허약하거나 품질에 문제가 있다고 생각한다.

자신의 3대 우세를 상대 3대 약점과 비교하다.

속담에 의하면, 물건은 세 집보다 어떤 옷이든 자신의 장점이 있다고 한다. 의상 소개를 할 때, 당신은 자신의 3대 강건을 상대방의 3대 약항과 비교해야 한다. 같은 등급의 의류가 당신의 객관적으로 비추어도 바로 나타난다.

독특한 매점 은 우리만 있고 경쟁 상대 가 구비되지 않는 독특한 장점 을 갖춘 것 처럼 모든 사람 마다 독특한 개성 이 있는 것 처럼 어떤 의상 도 자신 만의 독특한 매점 을 소개하고 있다

이 독특한 매장의 중요성을 강조해 판매 성공을 위해 많은 승산이 증가했다.