이녕 브랜드 국제화 도로를 포기하지 않고 미국 시장을 적극 확장시키다

중국 선수인 이닝은 2008년 베이징올림픽에서 세계적인 주목을 받고 있다. 그는 개막식에서 횃불을 들고 국가체육장 상공에 오르면서 중국의 포부를 드러내며 글로벌 스포츠 브랜드 창출의 지향을 드러냈다.

3년 후, 이녕은 이미 바닥으로 돌아갔고, 그의 이녕사는 몇 가지 고조의 모델로 농구 스타 사키르 오닐이 대거 진출했다.미국———이윤은 이미 떨어졌고, 러시아 레오칸주 포틀랜드에 위치한 미국 시장에 진출하는 전역도 디자이너와 고용원의 대량 유실을 겪었다.

회사의 주가도 실질적인 반응을 보이며 올해 들어 63% 하락했다. 홍콩 시장의 29% 이상으로 하락했다.

이녕 회사의 문제는 중국 기업이 제조 능력과 어울리는 새로운 글로벌 브랜드를 만드는 데 직면한 어려움을 드러내고 있다.일부 회사들은 이미 진전을 이루고 있다. 예를 들어 연상그룹은 2005년 IBM (인터나티onal Business Machine Corp.) PC 컴퓨터 업무에서 수익이 많았다.

대다수 회사들은 그다지 큰 진전은 없고 노련한 글로벌 경쟁자들을 마주하고 브랜드가 인정받기 어려운 현실에 직면해야 한다.시장 조사 기관에 따르면 명약행과 언론사 WPLC의 조사에 따르면 중국 해외에서 83% 의 소비자들은 중국 브랜드나 회사의 이름을 말할 수 없다.

중국 이녕 브랜드는 스포츠 패션업체에서 나이크와 아디다스 이후 3위에 올랐다.현재 이 회사는 22년, 본사에서 베이징에 설치된 체육 의류회사가 미국 시장에 있는 방법을 조정하고 있다.

상해에 위치한 자문회사 중국 시장 연구그룹 (China Market Research Group)의 창시인 레이샤오산은 해외 시장을 개척하는 시야가 국내보다 훨씬 낮다는 점이다.

회사 창업자 이녕 및 기타 고관들이 인터뷰를 거부하는 등 성명에서 “우리는 여전히 이녕 브랜드를 발전시킬 것이다 ”고 말했다.

하지만 이녕의 새로운 미국 파트너는 이녕 디지털 회사 (Digital Li -Ning Co)라는 이름으로 미국 시장을 재개할 계획이며 계획중인 실체상점 개업 전 인터넷에 집중할 계획이다.

George 루루 (George Lu) 회장은 온라인데이터를 분석하면서 더 확장하기 전에 미국 시장을 이해하기로 했다.우리는 이 브랜드가 미국인과 어떤 관련을 세울 수 있기를 바란다.

이녕은 월요일에 이 새로운 시도를 공개해 새로 설계한 회사 미국 사이트에서 "당신이 들어 본 적이 없는 최대 브랜드"라고 말했다.

이녕은 1984년 로스앤젤레스 올림픽에서 체조 종목에서 6개 메달을 땄고, 그중 3개의 금메달은 중국에서 가장 유명한 선수 중 하나이지만 그의 회사는 미국에서 인지도를 넓히기 어렵다.

바클레뱅크 (Barclays)의 분석에 따르면 재고품이 너무 많아 많은 이녕 소매점 할인 판매상품이 이녕과 나이크의 경쟁을 겨루는 웅심을 좌절시켰다.

이녕은 2011년 상반기 이윤이 1년 전보다 50% 가까이 하락했다. 이 회사의 최신 데이터다.올해 상반기 수입이 5% 가까이 하락해 43억 위안의 인민폐로 약 6억 78억 달러였다.회사는 미국의 판매 데이터를 드러내지 않았다.

앞서 이녕사는 미국 시장을 개척한 조치는 오닐 (그의 퇴역 전 마지막 효력 있는 구단은 보스턴 켈트인대)와 필라델피아 76명의 이만 ·투나 모델을 모델로 했다.4 년 전에 폴란드에 글로벌 설계센터를 개설했고, 나이크는 버튼 (Beaverton)의 본사에서 멀지 않아 미국 시장설계를 위해 설계했다.신발.2년 후 회사는 또 폴란드에 전시구역을 개설했다.

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이녕 회사의 한 직원은 자신의 시장의 위치를 찾기 위해 노력하고 있으며, 미국의 많은 배드민턴 클럽과 판매 협의를 달성하며, 심지어 전시구에서 탁구실을 늘려 새로운 고객을 끌어들이고 있다고 말했다.

지난해 이녕은 푸트럭터 인c. 상대의 자회사 챔피언스 스퍼츠를 이녕판 제품을 시장에 끌어들이기도 했다.

그러나 폴란드 전역에서 운영이 어려움을 겪고 있으며, 이곳에서 미국 시장디자인 테니스와 의상을 위한 디자이너 30명과 다른 직원들은 절반 가량 올해 떠났다.이녕 회사의 관리자는 이 일을 논평하는 것을 거절했다.

새로운 이녕 디지털 회사는 Acquity 그룹과 합자해 시카고의 브랜드 문의와 사모 지권기관이다.이 회사는 올해 초 이녕사와 합자협의를 체결해 새 회사 중 이녕사는 20% 지분을 차지했다.

이녕은 Champs 와 Foot Locker 와의 판매 프로토콜을 중단하고 자신의 홈페이지 관리권을 회수했다.

아직 개오지루의 조치는 이녕사와 폴란드의 시도와 결합할 것인지 잘 모르겠지만 이녕사 고용자는 이 두 대표의 부처가 무역전에서 각자의 노점을 두고 있다.이녕 회사의 고관은 미국 시장에 확장된 것은 실험적인 것이며 미국 소비자의 수요를 탐구하기 위해서라고 말했다.

George 루는 자신의 고용인 20명을 고용해 이녕사를 위해 새로운 이미지를 설계해 미국인들에게 동양문화가 자연, 균형, 뇌체에 대한 이해를 이해하기 위한 의미라고 말했다.그는 자신의 제품 라인을 설계해 폴란드의 전시구역에서 판매하지 않았다.

현재 이녕사 홈페이지에 남성용 스니커즈 한 켤레가 80달러, 인터넷 소재로 제작돼 ‘자연스러운 걸음 ’에 적응할 수 있다.연꽃무늬의요가 바지판매가 55달러로 “정확한 자세를 취하기 위해서는 물론 운동하고 커피를 마실 때 입는 것도 좋다 ”고 말했다.

George 루의 계획대로 미국 소비자들은 오닐이 참가한 커뮤니어에서 스포츠용품 상점에서 이녕 브랜드를 알 수 있다.

중국 시장연구그룹의 레이소산은 합자기업을 설립하는 것은 이녕사에 대한 올바른 조치일 수 있으며 맥도날드와 스타벅스 등 다국적기업이 해외에서 다른 회사와 협력 개척 업무를 통해 위험을 피할 수 있다고 말했다.올해 이른 아침 스타벅스는 중국의 합자 파트너 미심식품 유한회사가 갖고 있는 합자주식을 구입해 스타벅스는 중국 6대 지역 소매점의 소유권을 소유하고 있다.