국내 캐주얼 신발 브랜드는 어떻게 해야만 시장 우위를 유지할 수 있습니까

국내 전통 체육 용품 시장은 10여 년의 발전 역사만 있지만 폭발적인 성장을 거쳤고 특히 2008년 올림픽에서 발전의 최고봉에 이르렀다.올림픽 이후 국내 전통 체육 용품 업계의 성장 속도가 둔화되었는데, 비교해 보면 레저 가죽신발강호는 평온한 용솟음이라고 할 수 있다.

그러나 전통 스포츠 용품, 야외 운동, 아동복 아동화 등 업계에 서로 다른 브랜드 제품의 동질화 현상이 나타난 후에 현지 캐주얼화 분야의 잠재력을 발굴해야 하는 동시에 제품의 포지셔닝, 경로, 가격 등 동질화 현상이 존재하고 날로 뚜렷해진다.동질화는 업계의 악몽이 된 것 같다.현지 캐주얼 구두는 어떻게 동질화 추세에서 시장 우위를 유지하고 국제 캐주얼 신발 브랜드 진영을 따라잡을 수 있습니까?그들은 시장 점유율을 추구하기 때문에 새로운 조정을 해야 합니까?이것은 많은 현지 캐주얼화 기업들이 직면한 심각한 문제다.이를 통해 현지의 대표적인 캐주얼 구두 기업들의 목소리를 들어보자.

　　레저 시대는 어느 정도 천하에 있다

빠른 생활 리듬, 여가 생활 방식에 대한 갈망이 사람들에게 강하게 쫓기고 있다.사람들은 여가 소비에서 즐거움과 휴식을 얻고 바쁜 와중에 생활과 어깨를 스치는 것을 피하기를 기대한다.이런 상황에서 캐주얼은 패션의 대명사가 된다.

생활 방식이 날로 레저화되는 오늘날, 레저는 신발 산업 발전의 새로운 지점이 될 것이다.현재 중국 신발산업의 발전 추세를 보면 신발의 시장은 갈수록 커질 것이다.진강, 돌사자, 혜안 일대에 집중된 현지 캐주얼 구두는 무에서 유, 유에서 대까지'캐주얼'이라는 특색을 확고히 파악하고 제품 디자인, 착용 체험의 혁신에 끊임없이 글을 써서 이 산업의 발전을 추진했다.김마왕, 수소거인, 낙타, 책락, 명랑 등 소비자들에게 익숙한 신발 브랜드가 등장했다.

전반적으로 말하면 현재 현지 캐주얼 구두 시장은 여전히'춘추시대'에 처해 있다.외국 캐주얼 구두가 전문적이고 세분화된 시장에 의존하는 것과 달리 현지 캐주얼 구두 시장은 국민들의 소비 업그레이드에 따라 시장 확장이 많다.객관적으로 볼 때 현지 레저 구두는 전통 스포츠 용품 업계와 동시에 시작되었지만 발전 방향, 경영 이념, 자본 규모와 마케팅 환경 등 요소에 따라 큰 기후를 형성하지 못했다.최근 몇 년 동안이 되어서야 현지 캐주얼 구두가 정장 구두 업계에서 두각을 나타내고 점차적으로 발전하였다.전통 스포츠 용품이나 정장 구두와 달리 현지 캐주얼 구두가 시장을 이기는 관건은 현지 기업들이 깊이 생각해야 한다.

현지의 신발 시장은 매년 일정한 비율의 성장을 보이고 베테랑 신발 브랜드가 시장에서 시장 점유율을 계속 확대할 뿐만 아니라 많은 신생 역량을 이 진영에 끌어들인다.그러나 오랜 전진을 거친 노장이든 신병이든 현재 시급한 것은 전략적 포지셔닝, 브랜드 홍보, 연구 개발 메커니즘, 단말기 이미지, 가게 구조 등 측면에서 브랜드 관리를 적극적으로 향상시키는 것이다.

　　현지 신발 브랜드의 긴 장정

'형제는 산에 오르고 각자의 길을 걷는다'는 말은 현재 현지 신발이 아직 돌을 만지며 강을 건너고 있는 현재 상황을 형상적으로 인용하여 표현한다. 전체적으로 천천히 나아가고 있다.

시장의 공급이 수요보다 큰 환경에서 애보, 성가보 등 국제 브랜드가 국내에서 서로 다른 시장에서 가격 전략을 통일하는 것에 비해 현지 신발은 여전히 판매 단계에 있다. 출하가가 200여 위안인 제품을 상점에 놓아 7800의 가격으로 팔면 날카롭게 싸게 판다는 비판을 받는다.현지 신발 브랜드는 가격이 오르지 않고 원가가 끊임없이 상승하는 고압에 직면하고 있기 때문에 기업이 국제 브랜드의 성공적인 발전 모델을 참고하는 동시에 자신에게 적합한 브랜드 발전 노선을 찾아 브랜드 발전에 힘쓰고 제품의 개성화 정도와 부가가치를 향상시켜야 한다.

전체 신발산업의 발전사를 보면 현지 신발 브랜드는 발전 역사가 짧고 브랜드의 영향력이 높지 않기 때문에 현재 기업은 2, 3선 시장 개척에 집중할 수 밖에 없고 가격 포지셔닝은 국제 브랜드와 비교적 큰 차이가 있다.이것은 국내 신발 브랜드로 하여금 중저가 시장을 선점할 기회를 얻었지만 제조업의 문턱이 낮기 때문에 대량의 신발 브랜드가 제품 동질화, 경로 동질화, 포장도 동질화에 가까운 상황이 나타났다.소비자들이 일시적으로 선택할 수 없어서 어떤 브랜드에 대한 충성도를 형성하기 어렵고 전체적인 시장 분위기가 강하지 않아 신발 브랜드의 판매량이 증가하기 어렵다.

존귀한 캐주얼 구두 브랜드 총감독인 화부의는 베이징의 여러 1, 2급 상점을 방문한 후에 감개무량함을 금치 못했다. 국제 브랜드의 제품 디테일 연구, 품질 안정, 애프터서비스 등 장점은 현지 기업에 큰 참고 가치를 가져다 주었다. 현지 신발 기업에 있어 브랜드 가치를 향상시키는 것은 현재 한시도 늦출 수 없는 임무이다.

화부의는 한 브랜드 가치의 성장은 반드시 포지셔닝, 기획 등을 잘 하고 적당한 시기, 적당한 브랜드와 적당한 조립품을 결합시켜야만 제품의 판매를 훌륭하게 할 수 있다고 말했다. 제품을 간단하게 헐값에 판매하는 차원에만 머무르지 말고.현지 신발의 개별 브랜드는 조립 문제로 인해 브랜드의 특징을 돋보이게 하지 않아 백화점에서의 지위가 점유당하는 국면에 직면했다.그 밖에 국내 신발 기업은 전체적으로 잡아야 한다. 브랜드 자체의 시장 발판이 명확하지 않고 명확한 세분 시장이 없는 것도 현지 자체 생산 브랜드가 시장에 대한 상대적인 신뢰가 부족한 원인이다.국내 신발을 보면 중국 전체를 통솔할 수 있는 브랜드는 없다.전문적인 사람이 전문적인 일을 하다.그래서 반드시 시장을 세분화하고 핵심 포지셔닝에 전념하며 규모의 신속한 확장을 추구하지 않고 시장의 장기적인 수요를 잘 살펴야 한다.

현지 신발 시장이 외부에 큰 인상을 주지 않았기 때문에 강창신발복 회사의 황기환 회장은디자이너제품에 대한 독특한 시각에서 현지 신발 브랜드가 브랜드와 품질 방면에서 서로 어긋나는 것이 이 때문에 중요한 원인이라고 생각한다.

황 회장은 사실 예전의 발전에 따라 현지 신발 시장의 판매량이 매년 비교적 높게 증가한다고 말했다.그런데 왜 자꾸 외부 사회에 신발이 크지 않은 느낌을 줍니까?일부 원인은 신발의 발전 역사가 상대적으로 짧고 발전 시기에 있기 때문에 브랜드의 성숙도가 높지 않고 일부 잡패가 현지 신발의 원래 시장 점유율을 점유하고 있다.이 밖에 현지 신발을 위주로 붙이고 증가량은 현지 밖으로 나타난다.전체적으로 현지 신발의 매년 판매량은 상승세를 보이고 있다.현지 브랜드의 국내 일선 백화점 진출에 존재하는 장애에 대해 브랜드와 품질 사이에는 서로 떼려야 뗄 수 없는 이유가 있다.어떤 브랜드는 자신을 국제 브랜드로 포장하지만 품질에 있어서는 따라가지 못한다. 브랜드 홍보, 마케팅 분야에서 브랜드 지명도가 매우 부족하고 브랜드와 품질이 일치하지 않는다.

물론 브랜드, 제품, 서비스 등 문제에 대해 현지 신발 기업들은 대부분 그 심각성을 의식했지만 진정한 뿌리는 아직 잡지 못했다.이런 문제들을 어떻게 바꾸고 해결하는지 생각하려면 다방면의 노력이 필요하다. 1. 경영 결정자의 사고방식의 전환.현지 신발 업체들도 이런 격차를 의식하고 있지만 아깝다는 말은 하지 못한다.특히 본토는 가족식 기업을 위주로 하고 키잡이의 사고방식이 관건적이다. 장사가 잘 안 된다는 것을 의식하는 동시에 장기적인 발전의 눈으로 장사가 어려운 배후의 심층적인 원인과 브랜드의 미래 장기적인 발전 방향과 미래 시장 취향을 추구해야 한다.2. 브랜드 운영에 있어 현재 신발산업의 발전은 조방형 모델에서 정세화 모델로 전환되었고 투입 문제와 관련되기 때문에 기업이 단기 이익과 장기 이익 사이에서 균형을 이루도록 요구한다.3. 집행 과정에서 낡은 사상과 충돌하는 현상이 존재하고 브랜드 자체의 운영팀은 충성 소비자의 의식을 깊이 키우지 못했다.국제 유명 신발 브랜드가 모든 전문점의 판매 실적이 많지 않은 것은 의식적으로 충성 소비자를 양성한 덕분이다.물론 충성 소비자를 양성하는 것은 체계적인 문제다.먼저 제품의 스타일, 디자인 포지셔닝은 소비자로부터 출발해야 한다. 국내 브랜드는 각 지역의 제품 차이, 스타일에 있어 소비자, 각 상점에 따라 종합적으로 분석하지 않고 매년 약간의 변화만 한다.그 다음에 가게를 열 때 장기적인 이익을 균형 있게 하고 국내 브랜드가 가맹하는 문턱이 비교적 낮다.그 다음은 서비스이다. 국제 브랜드의 서비스가 모든 소비자에게 이루어지고 국내 브랜드는 아직 도착하지 않았다.

하이릭 신발 업계 산하의 보스웰은 중첨단 시장을 차지하는 신발 브랜드로 진영은 진강이지만 현지 신발 브랜드에서 독특한 품격을 지니고 있다.링잉웨이 하이릭 신발업 사장은 성공적인 모델은 중복 이용될 수 있다고 분석했다. 보스웰은 자신의'자체 브랜드, 생산, 자주 연구 개발 등'이라는 장점에 따라 실용적이고 안정적으로 한 걸음 한 걸음 나아가야 한다.현재 상하이의 여러 백화점과 전략적 합작을 달성했고 베이징 당대, 청미, 연사, 세트와도 합작했다.또한 강강 연합을 바탕으로 대만 마른 구두와의 합작을 협의 중이다.우세가 기업에 수확을 가져다 주는 동시에 임영위는 이것도 기업의 열세라는 것을 깨달았다. 왜냐하면 이 체인 구조는 방대한 자금 체인을 바탕으로 해야 하기 때문이다.

상대적으로 현지 신발 브랜드는 한 몸이 적고 적은 것보다 우세하다.현지의 대다수 신발 기업에게 브랜드의 핵심인 제품을 잡는 것이 관건이다.

돌사자의 모 신발 브랜드인 강소성 대리상은 일찍이 현지 신발이 제품에 있어서의 치명적인 문제를 꼬집었다. 이 브랜드 제품은 현지 지역에서 어느 정도 우세가 있지만 전국적으로 모두 그런 우세를 가진 것과 같다.현지 신발이 리메이크에 힘쓰는 것은 흔치 않다. 이렇게 하면 가장 큰 위험은 공급 사슬이 너무 길고 개발이 느린 데다가 계절이 지나면 재고가 줄어드는 것이다.따라서 현지 신발은 전체적인 측면에서 광동 패션과 인접한 최첨단의 장점을 이용하여 제품 디자인과 재료 사용에 있어 영양을 많이 섭취하여 내가 사용하는 것으로 바꾸어야 한다.

신발은 액세서리로 코디하는 데 쓰인다복장브랜드를 주도하는 것이 아니다.캐주얼 개념이 신발복에서 점차적으로 하나의 큰 개념을 형성함에 따라 현지 신발 제품의 포지셔닝과 개발은 소비자의 수요에 따라 색다른 제품을 만들고 브랜드 문화를 제품에 심어야 한다.그 직면한 집단은 주로 중청년으로 다른 신발류에 비해 섬세한 손목이 필요하다.전파에 있어서 더욱 이성적이다. 목표 시청자와 자신의 브랜드에 따라 몸을 재어 포지셔닝해야 한다. 브랜드의 구체적인 운영에 있어 이 사람들의 레저 수요를 꽉 잡고 포지셔닝 수요에 따라'가감법'을 하고 목표 소비층의 생활 방식에 따라 제품 유형, 혁신 공예 등 수단을 유연하게 조합해야 한다.브랜드 자체의 시각적 식별 요소를 신발 디자인에 활용한다.브랜드 문화와 구체적인 제품에서 그들의 추구를 만족시키고 각 시리즈 제품의 디자인에 있어 신발 제품의 편안성과 고전적인 품위를 계승하며 패션 요소에 대한 흡수를 중시하여 제품의 종합적인 특징을 더욱 캐주얼하고 패션적으로 한다.