우리나라 방직복 기업은 주동적으로 시장을 개척하는 의식이 향상되었다

한 번의 전시회는 시장의 냉난방 추세를 반영할 수 있고, 한 전시회 플랫폼도 기업의 전환 업그레이드 과정 중의 사소한 행동을 목격할 수 있다.수출기업이 방촌간의 부스에서 전시한것은 제품 자체뿐만아니라 더우기는 기업의 형태전환과 고도화에서의 성과이다.

제14회 "중국방직품복장무역전람회 (뉴욕)"전시회에서 우리나라 방직의류업체전시회에 참가하는 사고방식을 전환하고 제품설계를 제고하고 고객서비스를 강화하는 등 조치를 통해 국외구매자에게 경쟁력을 갖춘 제품을 보여주었으며 더우기는 업계에 우리 나라 기업이"미소곡선"양단으로 확장된 만족스러운 성과를 보여주었다.

　발상을 바꾸어 전시회 참가 효과를 강화하다.

이전의 인상에서"외향형"의 전문무역전은 상업무역상담의 분위기를 더욱 중시하였다.책상 하나, 의자 몇 개, 옷 몇 벌은 전시회에 참가한 개체가 전시한 모든 내용이다.이런 전시 구상은 국내 전시회와는 확연히 다르다.그 원인을 따져보면 우리 나라 방직복장수출기업은 대부분 대리생산을 위주로 하고 경쟁력은 완벽한 가공능력과 제품가격에 구현되여있으며"강한 제조, 약한 전시"의 특징이 두말할것없이 나타났다.최근 몇 년 동안 우리나라가 방직하면서의류업원가 경쟁력의 약화로 점점 더 많은 수출 기업들이 디자인 능력을 향상시키는 중요성을 인식하고 있다.따라서 외국 전시회에 참여할 때 기업도 사고방식을 바꾸어 전시회 참가 효과를 강화하는 데 중심을 두고 제품 선택과 전시 기법에 착안하여 기업 자체의 디자인 능력을 나타낸다.이번 뉴욕 전시회에서 그리 크지 않은 고정 부스에서 각 기업도 글을 쓰기 시작했다. 색계, 스타일에 따라 제품을 진열하거나 부스 안에 제품 전시 포스터를 붙이기 시작했다. 이런 참가 기업들은 주최측이 발급한"전시 안내서"에 따라 제한된 공간에서 전시품의 시각적 효과를 강화한다.짧은 전시 기간 동안 전 세계 구매자들에게 제품을 보다 정확하고 정확하게 전달할 수 있습니다.

전시회에서"오래된"대외무역기업인 상해비마수출입무역유한회사의 부스앞에는 여러차례 바이어들의 문의가 있었는데 사람을 끌어들인것은 화려한 장식수법이 아니라 일색의 북직남녀식이였다.웃옷。상해비마수출입무역유한회사의 전시회에 참가한 인원 진연평의 소개에 따르면 이번 전시회에 참가하기전에 회사는 제품류형에 대해"마음으로"선택했다.제품은 가죽 재킷, 솜저고리, 아웃도어 운동복 등 중고급 상의를 위주로 한다.전시회에서 미국 본토 고객들의 인기를 얻는 것 외에 칠레와 캐나다에서 온 바이어들도 이번 전시회를 통해 회사와 진일보한 협력을 전개하기를 희망한다고 밝혔다.

"이번 회사가 비교적 좋은 참가 효과를 거둘 수 있었던 것은 주로 우리가 의류 품종을 집중적으로 분류하여 제품 전시 시 의류 특징을 더욱 부각시켰기 때문이다.따라서 손님들도 우리 부스에서 그들이 필요로 하는 스타일을 비교적 쉽게 찾을 수 있다"고 말했다.비록 최근 몇 년 동안 외부 시장 형세가 부진했지만, 상하이 페가수스의 전통 시장 수출은 줄곧 비교적 안정적이다.천옌핑은 이 한편으로는 제품의 설계와 품질이 부단히 향상되었기 때문이고, 다른 한편으로는 제품의 단말기 보급 강도가 높아졌기 때문이라고 생각한다."이 몇 년 동안 우리는 국제적인 방직에 적극적으로 참여했다의류 전시회。뉴욕전이라는 미국시장을 개척하는 중요한 상업무역플랫폼에서 우리의 전시회참가구상도 다소 전환되였다.이제 전시회에 참가하기 전에 우리는 목표 고객층이 누구인지, 어떤 참가 효과를 달성해야 하는지를 자세히 고려할 것이다.전시회에 참가하는 과정에서 우리는 고객과의 소통 효과를 높이는 데 중점을 둘 것이다.교류할 때 가능한 한 우리의 전문성을 구현하고 좋은 디자인 디자인과 원단 특성을 전문 어휘로 고객에게 소개한다.고객이 필요로 하는 것을 생각하고, 고객이 생각하지 못한 것도 우리가 그들을 위해 주도면밀하게 고려할 것"이라고 말했다.

　설계 재창조 경쟁력 강화

이번 전시회에서 상해비마는 목적성있는 제품위치확정과 전문화된 서비스를 통해 국제구매자들의 환영을 받았고 산동 대은그룹은 제품설계와 품질에서의 제고로 주문을 받았다."우리가 이번에 참가한 제품은 주로남성복, 회사의 자체 브랜드인'르노'양복은 10여 점이 전시회에 참가한다.이제 전시회에서 만난 일부 바이어들과 후속 접촉을 하고 있다"고 말했다."산동 대은방직그룹주식유한회사 판매경리 왕준위의 말이다.현재 미국 시장에 대한 느낌에 대해 그는 바이어들이 주문에 대해 가격을 낮추는 상황이 여전히 존재하며, 단말기 시장의 가격 감당력이 비교적 낮을 뿐만 아니라 일부 주문이 동남아시아 국가로 이전되는 것과 밀접한 관련이 있다고 솔직하게 말했다.

이런 느낌을 받은 사람은 왕준위뿐만이 아니다.일부 참가기업 대표들은 동남아시아 국가들이 중저가 주문을 선점하는 추세가 매우 맹렬하며, 그 원가 경쟁력은 유럽과 미국 구매자들의 눈길을 끌었다고 말했다."우리의 일부 큰 고객들은 일부 주문을 베트남, 인도네시아 등으로 이전할 것이다.노동력, 원료 비용 등 생산 요소에서 우리의 경쟁 우위는 확실히 사라졌다"고 말했다.절강성 녕파의 한 기업책임자가 말했다.

현재 우리나라방직업채용원가가 동남아시아국가보다 1~3배 높고 면사용원가가 30% 이상 높으며 게다가 동남아시아국가가 선진국에서 관세우대를 향유하고있어 우리 나라 산업체계와 생산효률의 우세를 충분히 발휘하더라도 중저급제품의 국제경쟁력은 이미 뚜렷이 하강되였다."현재 상황에서 우리 기업이 경쟁 우위를 전환하려면 디자인이 상대적으로 복잡하고 난이도가 높으며 공예가 복잡한 의류를 만드는 데 공을 들여야 하며 제품의 품질도 향상시켜야 한다.시장의 수요에 더욱 접근하기 위해 우리는 미국에 지사를 설립하여 디자인 영감을 수집하고 국내 팀이 제품 개발을 진행했다.또한 올해 5월, 나는회사의'르노'브랜드 양복은'수출 검사 면제 증서'를 획득하였는데, 이 영예는 우리가 제품 품질에 대한 엄격한 통제에 기인하며, 검사 비용 면제도 기업을 위해 경영 원가를 절약하였다.미국 시장에서 우리의 양복 연간 판매량은 현재 10만 벌에 이른다"고 말했다.왕준위가 말했다.

　내련 실력으로 회복의 기선을 잡다

다수 참가기업의 견해에 의하면 현단계 미국시장의 회복상황은 유럽보다 뚜렷이 좋다.미국 시장조사회사 리테일메트릭스와 국제쇼핑몰협회(ICSC)의 최신 통계에 따르면 미국의 7월 방직의류는 전년 동기 대비 매장 매출이 4.4% 증가해 전년 동기 대비 매장 소매 전체 증가가 올해 1월 이후 최고치를 기록했다.미국 시장의 회복 기회를 겨냥하여 우리나라 방직의류업체또한"뉴욕 전시회"의 플랫폼을 통해 더 많은 시장 기회를 찾고 싶습니다.

아이메그룹유한회사는 올해가 두번째로"뉴욕전시회"에 참가했는데 미국시장은 현재 회사의 대외판매가 차지하는 비중의 10% 를 차지한다."이번 전시회의 기회를 빌어, 우리는 일부 오래된 고객을 방문했고, 동시에 일부 새로운 고객도 상담했다."회사 매니저 옌젠펑에 따르면, 미국 시장의 수요에 더욱 부합하고 생산 원가를 낮추기 위해 회사가 이번에 전시회에 참가한 의류의 원단은 면섬유의 사용량을 낮추고 대체형 섬유의 사용량을 증가시켰다.제품 구조상의 조정 외에 아이미도 인재 건설 업무를 강화하고 있으며, 2012년 말에 회사는 첫 번째 작업을 진행하였다고급 복장제작공의 교육 업무는 회사의 인재 대오를 충실하게 했다.

　　"큰 환경이 끊임없이 변화하고 인건비, 위안화 환율, 면화 가격 변동, 이런 요소들은 모두 수출에 큰 영향을 미칠 것이다. 이는 우리 기업이 일정한 위험에 대처하는 능력을 가지고 현재 형세에 적극적으로 대응할 수 있어야 한다는 것을 요구한다.제품 조정과 인재 양성 외에도 우리는'두 다리'를 견지하고 있다. 해외 판매 시장을 경영하는 동시에 국내 판매 시장을 개척하고 있다장, 자체 브랜드 구축을 통해 제복류 의류 판매를 더욱 보급한다"고 말했다.염검봉은 다음과 같이 표시했다. 미국은 중요한 수출시장으로서 될수록 빨리 일부 실력있는 고객을 사귀기를 희망한다.그리고 시장의 회복을 기대하는 동시에, 그는 다른 동종 업계자들처럼 시장 경험에서 기업 자체의 실력을 끊임없이 향상시킬 것이다.