증상에 대하여 약을 써서 심리 변화를 사로잡다
어떻게 다른 사용자 에게 제품 을 확대 하 고 어떤 유형 에 속하는 사람 을 보 면 다른 유형 의 사용자 에게 다른 조치 를 취하 고 '목표 를 놓 는 것 을 할 수 있 는 것 을 할 수 있 는 것 으로 반공배 의 효과 를 얻을 수 있다.
하나
자업자득
형:
이 타입은 어떤 제품에 대해서도 항상 잘 아는 모습을 나타내며, 항상 냉혹한 표정으로 대하는 타입은 일반적인 경제적 조건이 우월하며 지식인들이 많다.
대책: 이런 사람들이 아첨하는 말을 좋아하는데, 너는 그를 많이 찬미해야 한다. 자존심에 맞게 비웃거나 비웃지 마라.
둘째, 성질이 거칠고,
반조형
:
성질이 거칠고, 모든 것을 의심하고, 인내심이 너무 나빠, 교훈을 하는 것을 좋아하고, 종종 무리하게 성질을 부리며, 때로는 당신과 반대하는 것을 좋아한다.
대책: 미소를 띠고 호감을 넓히고 상대방에게 일리가 있다는 것을 먼저 인정하고, 상대방의 위협을 받지 말고 ‘아첨 ’을 하고 비굴하지 않은 말로 감동을 주는 것이 좋다.
상대방이 당신 앞에서 우월감을 느끼면서 제품의 장점을 알게 되면 보통 구매한다.
셋
머뭇거리다
형:
구매 의미, 태도가 때로는 열정적이고, 때로는 냉담하고 감정이 변해 예측하기 어렵다.
대책: 먼저 상대방의 신뢰를 얻어야 한다. 이 타입은 냉정하게 생각할 때 뇌에서 ‘부정적 이념 ’이 나타난다.
넷, 소심한 타입:
이런 유형의 사람들은 경제력이 있다. 현장에서 침묵 관찰을 하며, 때때로 묻지 못하는 질문도 있고, 말투나 동작이 비교적 느리고, 보통 현장에 있는 시간이 비교적 길다.
대책: 그의 속도를 맞추고 말을 최대한 늦춰야 그가 믿을 수 있고, 제품의 기능을 해설할 때 전문가의 말과 진실한 사실과 동시에 제품의 안전성과 우월성을 강조할 수 있다.
5, 작은 이득형:
당신이 그에게 많은 혜택을 주길 바라고, 비로소 구매하고, 흥정을 즐기는 것을 좋아한다.
대책: 제품의 독특한 점을 많이 이야기하고, 상품을 증정하거나 무료 검사서를 작성해 애프터서비스를 돋보이게 하고, 이런 제품을 받아들일 수 있다고 생각한다.
여성으로 많이 만나요.
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