쇼핑 심리 정가를 이용하여 ‘가격의 변화 ’를 피하다

상인으로서, 어떤 정가 전략을 취하든 최종 목적은 모두 그렇다.돈을 벌다가격의 제본은 반드시 원가를 기반으로 해야 하며 비용보다 낮게 판매할 수는 없다.그래서 가격 경쟁의 우세를 유지하려면 원본부터 시작해 대량 구매, 중간 고리를 줄이고 경영 효율을 높이고, 제조업체의 양리 등을 쟁취하는 조치는, 백방으로 원가를 낮추고, 박리다케팅을 실행하고, 저가로 이기는 것은 기본이다.

저가로 끌다고객대량으로 자신의 어떤 제품을 구입하고, 동시에 관련 시리즈 제품으로 이익을 얻다.예를 들어 현행 많은 슈퍼마켓은 모두 전기 상품의 가격을 낮게 정하여 고객을 끌어당기기 위해 일종의 보조 설비에서 이윤을 벌게 된다.이것도 참고할 만하다.

다만가격‘용의 꼬리 ’가 살짝 떨어지면 사람들에게 많은 느낌을 준다.예를 들면 198위안과 가격표 200위안은 두 수준의 느낌을 자주 준다. 사실 차이가 2위안, 1%밖에 안 된다.이것은 매우 전형적인 이용자의 심리적 방식이다.

예를 들어 슈퍼마켓의 분유 500g 룩, 정가 9.30원, 또 450g의 상품을 출시해 정가 8.50원, 일시 판로가 좋기 때문에 소비자가 중량에 대한 예민함이 가격보다 훨씬 낮기 때문이다.자세히 계산해 보면, 2자 단위의 가격은 거의 차이가 다르고, 후자는 약간 높다.

제품의 성수기와 소비자들이 구입한 시간, 수량, 할인, 할인, 얼마의 정가 전략을 결정하는 것이다.많은 상점이 내놓은 환절기 대세일 ’ 은 이런 유형에 속한다.이런 정가 운용은 소비자를 끌어들일 뿐만 아니라, 고객 비수기 과소 등을 효과적으로 조절할 수 있는 상황에서 점포를 흔히 볼 수 있다.

이상은 쇼핑 심리 정가를 이용하는 기초 코스로, 실천에서 적절하게 채용할 수 있으며 효과적이다.

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고객이 옷을 입어 입을 때 구매를 안내하는 데는 약간의 협조적인 작업을 해야 한다.비교적 적절한 방법으로 고객이 옷차림 밖으로 안내하고 고객이 옷차림을 하고, 고객이 옷차림을 나설 때, 정리를 위해 적극적으로 고객을 위해 옷차림의 단추, 지퍼 등을 풀어준다.적절한 평가도 중요하다. 착용 효과는 진지하고 과장된 말로 칭찬을 받을 수 있다.

어떤 방식으로 고객과 제품 소개에 접근하든 안내원은 다음의 몇 가지 사항에 주의해야 한다.

(1) 눈치를 살피면 고객의 표정과 반응을 시시각각 관찰해야 한다.

(2) 질문은 조심스럽게 개인의 프라이버시를 꺼려야 한다.

(3) 고객과의 교류의 거리가 가까워도 멀지 않다.정확한 거리는 어깨 안쪽 1미터 정도, 우리가 흔히 말하는 사교거리이다.