어떤 신발의 진열이 양질입니까

신발 가게를 어떻게 잘 운영하는지,신발상품 진열은 매우 중요하다. 좋은 신발의 배열은 입점률과 거래량을 높일 수 있다. 가장 직관적인 방식은 제품의 전시와 진열을 자주 변화시키고 브랜드의 새로운 이미지를 끊임없이 만드는 것이다.

일반적으로 신발 가게에 대해 말하자면 주로 다음과 같은 몇 가지 상황이 진열을 대폭 조정해야 한다. 1. 새 가게가 개업한다.2. 날씨가 갑자기 변한다.3. 품절된 베스트셀러를 교체한다.4. 신상품 도착;5. 계절 전환;6. 점포 실적이 하락한다.7. 대형 판촉 또는 홍보.

하지만 가게 관리자들은 감각에 따라 진열을 많이 한다.실제로 전기 데이터 분석을 하고 공간 구조를 효과적으로 지도하고 최적화할 수 있다면 진열 효과가 가장 잘 발휘될 수 있다.구체적인 내용은 다음과 같습니다.

　　신제품시장에 나오다분석하다.

한 새로 개점한 데이터 조사는 점포 소비층 분석과 신제품 출시 시장 분석을 포함한다.개점 전에 시장부는 점포 소비층, 연령대, 남녀 비율, 시간대, 입점 시간, 구매 스타일을 조사해야 한다. 완성된 후에 상품, 진열에 대해 더욱 목적성이 있다.신제품 출시 시장 분석은 아래 표를 참고할 수 있다.

이상의 데이터를 통해 점포의 소비자층, 쇼핑 습관과 횟수를 파악하면 점포 진열과 쇼윈도 진열의 교체 주기를 연구할 수 있고 더욱 목적성 있게 상품을 전시할 수 있다.그러나 이상의 시장 판매 분석은 점포의 장기적인 기록과 축적이 필요하다. 이런 표 기록은 대리판매상의 다음 시즌 주문에 참고 데이터베이스를 구축해야 한다.

　　2 점포의 평효와 입효 계산

평효=점포 매출액/점포 면적, 즉 평방미터당 매출액;효과 = 점포 매출액/진열면적, 즉 평방미터당 매출액을 진열한다.

보통 우리는 매장의 진열 위치를'메인 진열 위치'와'보조 진열 위치'로 나누고 메인 진열 위치는 중요성과 눈에 띄는 정도에 따라 1, 2, 3, 4번 진열 위치로 나눈다. 우리가 평효를 계산하는 시간대는 보통 진열 전후 보름 또는 신제품이 출시된 지 보름 후이다.진열 전후의 평효와 입효를 계산하고 당신의 가게의 황금 위치와 사각 위치를 총결하여 조정 작업을 더욱 잘 하도록 하세요.

　　3 고객 입점률과 쇼윈도 진열 분석

매번 진열 조정 후 우리는 새로운 쇼윈도에 유치된 고객을 통계하고 시간을 매일 여객 유동량의 절정기로 정해야 한다. 이때 잠재적인 고객이 비교적 많기 때문에 입점 고객의 수를 정확하게 등록해야 한다.조정 전후 일주일 동안 고객이 러시아워에 들어오는 인원수에 차이가 있는 것을 발견하면 쇼윈도 제품을 바꾸어 더 많은 고객을 유치하는 것을 고려해야 한다. 가게에 들어오는 고객만 많고 잠재적인 소비자도 자연히 더 많아질 것이다.

　　4 연대율과 진열 조합배합하다

매일의 객단가를 정확하게 계산하고 작년 동기와 비교해 체감 여부를 보고 체감하면 점포가 합리적으로 조합 진열을 하지 않았다는 것을 증명한다.고객이 제품을 구매할 때 단품만 고려하고 여러 가지를 고려하지 않기 때문에 가게가 진열할 때 코디를 중시하는 조합 전시가 필요하다.{page_break}

　　5 점포 구조 디자인과 상품 SKU 용량 분석

점포 구조를 기획하고 디자인하기 전에 전체 점포 벽장, 중도장, 유수대의 SKU 용량을 계산하고 기존 상품 SKU에 따라 합리적으로 진열 공간을 배치해야 한다.가장 쉽게 생산되고 판매되는 황금 자리는 사실상 고객에게 가장 쉽게 보이거나 고객이 습관적으로 가는 자리이다. 이런 위치는 가게 면적의 20%를 차지하지만 80%의 판매를 창출할 수 있다.이런 황금 위치에 놓인 상품은 반드시 시각적으로 고객을 가장 끌어당기는 신제품이나 특색품이며 이 위치도 재고를 소화하는 가장 좋은 위치이다.

6 물품 내용별 구역별 진열면적 분석

점포 재고와 신제품 데이터에 대한 이해를 통해 진열하기 전에 점포에 대해 합리적으로 구역을 나누면 점포의 실제 주문 상황에 따라 물품을 분배하고 물품의 순서를 정리하며 진열할 때 중점적으로 진열하고 구역이 명확하고 합리적이며 고객의 구매를 더욱 편리하게 할 수 있다.아래 물품 분구 진열 비례표를 참고할 수 있습니다.

　　7 메인 상품 6:3:1 공식적인 진열 활용

가게 신발과 가방, 모자, 벨트 등 부품의 진열 비율은 다음과 같다. 6(신발):3(가방):1(액세서리), 이런 비율로 진열하면 가게의 상품은 더욱 주도면밀하게 제품 조합화 방식으로 고객에게 전시하고 제품의 연대 판매율을 높일 수 있다.(단, 구체적으로는 가게의 상품이나 가게 자체의 상황을 보고 정해야 한다.)

　　8 가격선과 진열 출하량 분석

점포 상품의 가격선도 체계적으로 분석해야 한다. 보통 고급 제품이어서 출하량이 적을 수 있다. 이렇게 하면 높은 등판에 전시할 때 제품의 가치감도 뚜렷하게 드러난다.일반적으로 비교적 고급스러운 디자인은 가게의 후반전에 진열되고 일부 소품으로 다른 상품과 구분되며 판촉 상품은 일반적으로 가게의 중도대나 유수대에 진열된다.{page_break}

　　9 판매 스타일 스타일과 진열 주추 상황 분석

점포는 진열할 때 주추대금과 보조대금이 있어야 하며, 출하할 때는 보통 주문량이 많은 상품을 주추로 하고 진열한 후 일정 시간(3~7일) 동안 판매 통계를 낼 수 있다.만약에 기대한 효과에 도달하지 못하면 다른 특색 있는 디자인으로 바꿀 수 있다. 이렇게 간격적이고 주기적으로 주요 상품 진열을 진행하면 고객에게 상품의 풍부함과 신선함을 줄 수 있다.

　　10 판매 사이즈와 재고의 안전선 비교 분석

점포의 물품에 대해 매주 점포 물품 사이즈의 소화율 분석표를 작성해야 한다. 다음과 같다.

단일 제품의 소화율에 대한 분석을 통해 점포 재고가 계절 중 또는 계절 말의 재고 비율이 합리적인지, 어떤 부호화 제품이 하차되어야 하는지를 알 수 있다. 만약에 계절 말이 다가오면 점포는 부호화 대금에 대해 할인 판촉과 창고 정리를 할 필요가 있다.점포가 판매 과정에서 판매가 부진할 때 판매가 부진한 원인은 사이즈, 디자인, 색깔 조합을 고려해야 한다.단독 사이즈의 단일 제품이 있나요?상응하는 진열 조정을 제정하여 일부 상품과 전시 구역을 제때에 바꾸다.판매가 부진하고 품절된 상품의 판매를 촉진시켜도 다른 디자인의 주추 제품의 판매에 영향을 주지 않을 것이다.

　　11 제철 재고 회전율과 양적 진열 분석

계절 상품의 재고 회전율에 대한 파악은 주로 주간 판매 보고서를 통해 점포 상품의 수입과 판매를 파악한다. 진열 전시가 제대로 되지 않아 재고가 비교적 큰 상품에 대해 이런 제품의 양적 진열을 해야 한다. 쇼윈도에 진열할 수도 있고 벽에 진열할 수도 있어 양적 진열의 효과를 얻을 수 있다.상품에 대해 서로 다른 스타일의 주제를 조합하여 제품의 판매점을 해석하고 적당한 시기에 할인하여 판매를 촉진하여 제품의 재고를 최대한 소화할 수 있다.