전통 브랜드는 어떻게 전기상 경로를 건설합니까?

고통 선택

인터넷 은 사람들 의 생활 방식 을 바꾸고, 전통 을 바꾸고 있다

판매 방식.

네트워크

급속한 발전 시대, 선 아래 판매 경로 강한 전통 브랜드, 고통 선택 후 잇달아 접촉.

이 업계 내 전통 브랜드 는 이하 의 공통성 = 생산 표준화, 제품 은 규모 효과 를 추구 하 고 선 아래 완벽 한 판매 채널 을 수량 의 많은 선 아래 판매 단말 을 하 고 거대 한 선 아래 판매 인원 및 관리 팀 이다.

전자 비즈니스 시대에는 이런 전통 브랜드의 인터넷 판매가 많은 곤혹을 겪고 있다

어떻게 조화나 구간선 상위 소매가격을 조정합니까? 선상 +선 아래 > 2의 증량 판매 효과를 어떻게 실현합니까? 간단한 선상에서 수요의 존량을 대체하는 것이 아니라 인터넷 판매량은 어떻게 증가하고 브랜드 영향력을 확대합니까? 인터넷 판매량은 어느 정도 전제 아래 어떻게 이윤의 최대화를 실현합니까?

인터넷 판매 채널 모델은 기존 브랜드의 가격관제, 증량 판매, 브랜드 강화, 이윤 최대화 등 여러 차원의 목표를 전면 만족시킬 수 없다.

다른 인터넷 판매 채널 건설 패턴은 각자의 우열 세력이 있으며, 그중 취사는 전통 브랜드 인터넷 판매능력의 축적과 의사 결정자의 핵심 목표에 있다.

3대 전기상 채널 건설 모드

1. 인터넷 중개제

전통 브랜드와 인터넷 도매 /소매상이 중개계약을 체결하고, 기업과 인터넷 도매 /소매상 사이는 단순한 상품매매 관계로, 선 아래의 중개상과 도매상과 도매매매는 본질적인 차이가 없다. 인터넷 판매 채널 하도로의 보충이다.

네트워크 판매 제도는 또 여러 개의 분매와 독점 판매 두 종류로 나뉜다. 브랜드는 강세일수록 다가분매제를 채택하고, 반대는 독점 판매 제도를 채택한다.

2. 인터넷 대운영 통치제도

전통 브랜드와 인터넷 소매플랫폼 (타오오 천고양이 상성, 경동상성 등) 인터넷 직영 플래그숍 입주 협의를 체결해 인터넷 플래그숍 운영 (점포 인테리어, 고객 인터페이스, 창고 발송 등) 외가방을 전문업체에 의뢰해 운영한다.

전자상통보관회사는 월도 통치 서비스비 및 판매 커미션을 받으며 일반 인터넷 소매액의 5 ∼ 10% 비율로 추출한다.

3. 인터넷 소매 직영제

전통 브랜드 조립 네트워크 판매 부문 (사업부 또는 독립전자 상거래 자회사 형식), 천고양이 /경동 등 각종 인터넷 소매 플랫폼과 직접 합작, 인터넷 직영 플래그숍, 자주적으로 네트워크 플래그숍 인테리어, 정가, 고객, 판매, 판촉 홍보 등 일상 운영 작업이다.

일부 급진적인 재기가 거친 전통 브랜드 기업들이 직접 수직 B2C 소매 상점 (Hil 전기 / 백리 신발 등) 을 지닌 전방위 인터넷 소매 직영제를 채택한다.

이익과 폐단

1. 인터넷 중개제

전통 브랜드에겐 가장 간단하고 쉬운 인터넷 채널 건설 모델이다.

전통 브랜드 전통 판매 채널 (도매 경로, 상업 초채널 등) 건설과 관리 경험이 풍부하고, 네트워크 채널의 판매 본질과 전통선 아래 루트가 일치한다.

인터넷 판매제를 채용하면 기업은 그 선과 관리 경험을 거울로 이식할 수 있다.

그러나 인터넷 판매상들은 경영 원가가 낮고 판매 구역 무경계, 가격전은 판매량의 상용수단으로, 그 판매량은 주로 선 밑 저장량의 수요의 변화에서 비롯되는 경우가 많기 때문에 선상과 선 밑의 모순을 자극하기 쉽고 인터넷 판매상과 기업의 갈등을 불러일으킬 수 있다.

인터넷 판매제, 전통 브랜드는 선상 소매 가격을 장악하기 어렵고, 인터넷 단채널 판매 통제 우세를 발휘할 수 없어, 인터넷 소매 가치 사슬의 이윤을 얻을 수 없어, 전통 브랜드의 인터넷 브랜드 전파와 유지 작용을 더욱 하기 어렵다.

2. 인터넷 대운영 통치제도

전자 비즈니스의 발전에 따라 중국 각지의 전기상거래 운영 회사 우후죽순 (우후죽순)이 나타나 전자상거래 도항주 (타오바오 소재지)만 수백 가전상대 운영 회사가 있다.

전통 브랜드는 인터넷 대리운영 위탁제를 채택하여 본질은 닭알을 빌려 ‘고객복, 소매 창고, 출하 ’ 등을 거친 외낭, 스스로 인터넷 플래그점 소유권을 통제하고 브랜드, 가격, 보급 등 핵심 자원을 장악하고, 소매 가치 사슬 중 다수의 이윤을 얻을 수 있다.

불리한 점은 전자상위탁회사 어룡이 혼잡하고 우수한, 실력이 많지 않아 적합한 전자상통보관회사를 찾기 어렵다는 점이다. 일단 위탁 계약을 체결하면 (일반적으로 1 ~2년)이 위탁 기간 내에 전통 브랜드의 인터넷 판매는 반드시 제적되고, 불변의 전기상들이 운영해야 한다.

3. 인터넷 소매 직영제

설립선 아래 직영 문시부나 전문점처럼 전통 브랜드는 타오바오 천고양이 /경동 등 판매플랫폼에 인터넷 플래그숍을 설립하고 인터넷 소매 가치 사슬을 전면 장악하는 데 도움이 되고, 비계는 외인전을 유출할 수 없는 가격통제력, 진정한 인터넷 소매 단도 장점을 발휘한다! 브랜드 건설과 판매량 사이의 관계를 겸할 수 있다.

폐단이 있다: 전통 브랜드의 관리층은 전자상거래 운영에 익숙하지 않고 충성 없는 인터넷 운영 팀, 전자상운영 문화와 전통 관리 문화의 충돌을 해결하기 어렵다.

전통 브랜드 자체 정거장 판매 직영 패턴, 인류 비용 거대, 독립 홈페이지 보수 비용이 높은 수준, 폐해가 이보다 훨씬 큰 것으로, 제창해서는 안 된다.

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진퇴

1. 패션 가방, 일화용품, 가구, 가방용 전기 제품류 일선 전통 브랜드, 전략 발전의 목적에 근거하여 네트워크 판매 부문을 유력하게 조성하고, 소매 이익이 가장 큰 인터넷 소매 직영제 (하지만 독립 사이트에서 판매할 필요는 없다), 인터넷 운영, 문화, 메커니즘의 병목을 최대한 뚫고 나아가야 하기 때문이다! 오늘은 전기의 길을 걷지 않고 내일 갈 길이 없을 것이다!

전자상운영 인재가 부족하다면, 인터넷 소매직영제를 급작스럽게 채택하지 못하고, 일시적인 운영 위해선 인터넷 소매 직영제 위주의, 위주로, 위탁 판매와 판매를 보조하는 채널 모델을 채택할 수 있다.

점유일 때 지리인과 우세, 온라인에 완선 채널을 세운 항주 여장 전통 유명 브랜드 ‘블루 경정 ’, ‘추수이인 ’, ‘강남 옷차림 ’, ‘샹리영 ’ 등을 전후로 조립하여 전자상거래 플랫폼에 진출해 인터넷 직영 기함 가게를 개설해 불필적.

2. 핵심 업무에 집중하여 비핵심 업무 외자 브랜드에 익숙한 외자 브랜드에 관해 인터넷 점포를 대체운영해야 한다.

외자 브랜드 기업 관리 등급 이 삼엄 하 고 일상 운행 메커니즘 규범 (쉽게 설립 하지 않 고 쉽게 사업 흐름 을 깨 지 않 고 직원 고급고효가 간결하고 제품 연구 개발, 브랜드 건설 등 핵심 능력 에 집중 했 다.

외자 브랜드 습관은 ‘시장 조사, 도매 소매, 창고 배송, 판매 서비스 ’ 등 비핵심 직능이 특히 비지식 밀집형 이벤트, 인터넷 소매 역시 비지식 밀집형 행사로 정의돼 인터넷 점포 위탁제를 활용하는 것이 필수다.

외자 기업의 보통 고용인 연봉은 툭하면 수십만 위안씩, 조9저녁 5밤에는 잔업하지 않고, 주말에는 업무전화를 받지 않는 잠재적인 방식이 울연 성풍을 일으킨다. 이는 전자상무회사의 객복, 설계, 물류 인원 수만 연봉, 밤낮 없이 일하는 현상과 선명한 반차가 형성된다.

다른 관리 체제, 작업 흐름, 기업 문화, 직원들 구조, 외자 브랜드 기업 (일부 국내 브랜드 포함) 인터넷 소매 직영제를 실시하기 어렵게 결정했다.

사실 보결, 연합 리화, 플라이, 휘프 등 유명 외자 브랜드 기업, 국내 미의, 연상 등 유명 브랜드의 인터넷 판매는 대부분 외가방 보관제를 사용한다.

일부 국내 2, 3선 전통 브랜드에 대해 말하자면 기업의 브랜드 건설 능력이 부족하기 때문에 전기업체 운영 인재 부족, 인터넷 판매는 철계생알의 일체화 전자상운용 탁상운영 트레이닝제로 인터넷 플래그숍의 인테리어, 고객, 보급 등 기능의 모든 방위 가방을 채택하는 것이 좋다.

전자상탁 회사의 전공 운영 능력은 자신보다 훨씬 더 잘한다는 것을 충분히 믿어야 한다.

전자상위탁관의 플래그숍이 예상 중 성공을 거뒀다면, 전자상운영 인력 도입 및 운행 기제 준비에 이르는 전제 아래, 중소브랜드는 외부 패키지 보관을 중단하고, 자율적으로 인터넷 브랜드 플래그숍을 운영할 수 있다.

3. 음료류의 생선식품류 등 전통적인 브랜드에 대해서는 간단한 간편한 인터넷 판매제를 채택할 수 있다.

복식화 가방, 일화용품, 가방가구, 가용전기 등 산업, 전자상무는 전통선 아래의 경로를 전복해야 하며, 소매 직영제 위주로 해야 한다.

그러나 현재나 장래에도, 인터넷 채널은 음료 종류, 생선 종류 전통 브랜드 라인 아래 광채널 보충, 음료 단가 저렴하고 무게가 많기 때문에 고객이 즉각 소비를 위주로 하고, 생물 유통기한이 짧고, 원격 소매 배송 비용이 높고 품질이 보장되기 어렵다.

천고양이 마트와 경동마트의 왕성한 발전은 음료수 식품류 전통 브랜드의 인터넷 판매제 패턴과 밀접한 관련이 있다.

액세서리 가방, 일화 가방적 브랜드의 일부 재고 /지나간 상품도 인터넷 판매제 일괄 패키지로 인터넷 판매상들에게 판매할 수 있다.

인터넷의 물결이 휩쓸려 온 시대에는 전통적인 브랜드가 더 이상 방황할 수 없고 적극적으로 전자상거래에 진출해야 하며 체계적으로 전기상판매 루트를 건설해야 한다.

절대다수의 중국 전통 브랜드에 따르면, 인터넷 중개판매제는 물론, 대체로 위탁관리제를 운영하는 것이며, 모두 권미지계로 전기상사업부나 자회사를 설립해야 하며, 전기상경영인 양성에 적합한 경영규제와 고과 심사제도를 제정하고, 최종 전략 표는 기수브랜드와 이윤이 있는 인터넷 소매 직영제여야 한다.