전기 상인, MANGO 가 ZA를 따라갈 수 있을까요?

스페인

'천년노이'의 MANGO 는 늘 같은 것을 피할 수 없다.

비교하다.

실제로 MANGO (MANGO)는 2002년 중국으로 진출했고, ZA가 중국에 진출한 지 4년째다.

하지만 현재로서는 맨고가 우위를 완벽하게 놓치고 있다.

공개된 자료에 따르면 최근 MANGO 는 워커숍에 수축해 2013년 200개에서 지난해까지 61개밖에 남지 않았고, 자A는 워커숍에서 절반, H &M 과 유니클로즈업에 비해 멀지 않은 것으로 알려졌다.

전선 아래 시장의 위축에 비해 전자상들이 국제적인 카드를 추적하는'해약'이 되었다.

어떻게 전기상들을 잘하는지, MANGO 는 7년만에 문도를 점차적으로 살펴보았다.

"올해는 우리 톱스타 7년째인데 그동안 잘 못했어요."

MANGO 중국구 전자상 담당자 조이가 말했다.

지난해 전기 사업에 더욱 집중하기 위해, MANGO 는 경동점을 폐쇄하고, 천고양이와 자신의 홈페이지를 압송하고, C &A 등 국제브랜드와 같은 대운영회사를 교체했다.

올해 618일간 고양이가 여장 순위에서 100명 가까이 상승했으며 매출이 이전보다 배로 늘었다.

조이는 본사에서 전기 업체의 투입을 점점 중시하기 시작했다고 털어놨다.

하지만 자아라, H &M, 유니폼 등 일선 트렌디한 패션 브랜드를 따라잡으려는 노력이 많았고, MANGO 앞에 놓여 있는 문제도 많았다. 가격이 너무 높고, 상품 갱신 속도가 느린 데다 국제브랜드의 장황한 보고체계 및 선상에서는 아직 전면 개통되지 않았다.

만열 체질 가속도 전 MANGO 는 이윤 하락, 대량의 매장 폐쇄 블랙홀에 푹 빠졌다.

얼마 전 스페인 패션그룹 MANGMNGHolding (MANGHolding) 은 2015년 재년 실적 보고서를 발표했으며 지난해 판매 수입은 23.27억유로로 성장률이 15.3% 로 예상했던 13% 를 넘어섰다.

그 재보에 따르면 82% 의 수입은 해외 시장에서 온 세계 선상에서 판매되는 비율은 1:9로, 중국에서는 3:7이다.

중국 전기상 루트가 판매량에 대한 공헌을 알 수 있다.

상대적으로 보수적인 국제 브랜드로서는 중국 전자상시장에 진입하기 전에 먼저 시험해 시장 조사 연구를 하는 것이 최고다.

"우리는 당시 천고양이와 경동을 시도했지만 후자의 판매량은 이상적이지 않아 출산 비례에 몰입해 이 플랫폼을 포기했다"고 말했다. 조이는 현재 천고양이와 홈페이지 2대 업무에 더욱 집중할 것이라고 말했다.

앞서 MANGO 는 천고양이에서 줄곧 묵묵히 묵묵히 묵묵히 지내고 있었고, 전문적인 전기업체 운영 인력이 부족해 플랫폼의 각종 판촉 노점은 그의 모습을 본 적이 없었고, 지난해까지 한 세대 운영 회사를 다시 바꾸고 나서 상황이 호전됐다.

"하지만 매번 촉박하거나 활동이 핵심 요소에 이르기엔 총부보와 조화를 해야 한다"며 "MANGO 의 전기운영 담당자 유정정은 대박기간에 총부와 배송 같은 경우를 만나야 하는데 소통 주기가 너무 길어서 전기상업의 리듬이 빠르고, MANGO 의'만열체질'이 따라가지 못해 노출이 적지 않다고 말했다.

다른 패션 브랜드, MANGO 는 한발 느린 편이다.

얼마 안 된 천고양이의 연중 대촉 중 많은 국제 브랜드들이 채널 전체가 뚫려 판매를 이끌었다.

하지만 전 채널 MANGO 에 대해서도 막 출발한 것이다.

"우리는 현재 선상에서 두 부서, 아직 연결이 되지 않았고, 유일하게 회원 체계만 통할 수 있다"고 조이 소개하고, 선상에서 회원 정보는 한 데이터베이스에서 동시 데이터베이스 중, MANGO 는 전 세계에서 재고 메커니즘을 사용하고 있는데, 선상에서 독립 재고 재고 재고 재고는 평소에는 차이가 없을 수도 있고, 부유한 재고가 예상할 수 없을 때, 선 아래의 재고가 가능할 수 있는 재고가 가능하지만 시간이 필요하다.

속도가 MANGO 의 다음 성패의 관건이 되고 있다는 것을 깨닫고 있다.

2016년 봄 여름 신상품이 매주마다 상품을 업데이트해 시장의 수요를 충족시킨다.

그리고 선상선 아래의 상품은 기본적으로 일치한다.

현재 천고양이 가게는 평균 한 달에 새 300가지 신상품으로 일주일에 평균 75개나 된다.

더욱 정밀한 잠금 사용자를 위해, 그들은 일련의 사용자 구매 습관을 조사했다. "일부 데이터를 통해 MANGO 의 소비 집단이 직장인들을 보고, 그들의 구매 폭발점은 매주 화요일, 금요일이다"고 밝혔다. 이에 따라 MANGO 는 이틀 동안 새로운 재고를 선택해 일정량의 재고를 확보하기 위해 한 달 앞당겨 총부와 물건을 조달할 것이다 "며"이 신제품 선상에서도 동시적인 것이다 "고 말했다.

조이 표시.

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한편, MANGO 라인의 재고가 아직 통하지 않았지만 618, 쌍11같은 큰 촉진 기간에 스페인 본부도 균형을 가늠하고 일부 선착된 재고를 천고양이에게 우선적으로 공급해 몇 년 전 상황에 대비해 현재 MANGO 는 점차 개방권권을 개방했다.

저렴한 자세를 취하고 고객의 빠른 패션 브랜드를 되찾는다면 가격은 사용자 측근의 우세로 쓰였지만, MANGO 는 그동안 가격 불안으로 소비자들의 폐해를 당하고 얼마 전에 그는 기어 오르지 못하고 가격조정을 했다.

새로 출시된 젊은 의상'Newpricess' 시리즈는 약 15% 하락했다.

가격을 인하하여 사용자를 끌어들이고 낮은 자세로 동행을 쫓는 것은 맨고가 올 여름 대책이다.

그리고 봄 여름은 우리의 폭발기이고, MANGO 의 타이틀 품목은 원피스다. 유정정은 세일 때문에 판매량이 대폭 성장세를 보이고 있다.

가격을 낮추는 모습을 제외하고는 MANGO 도 팬들의 소통을 중시하고 있다.

"소셜미디어를 통해 팬들과 소통을 하고, 할인과 선물을 보내는 것은 일반적인 수법으로 팬들을 브랜드에 녹일 수 있게 하는 것"이라며 "또 다른 한편으로는 슈퍼모델 모델을 통해 브랜드의 조세를 보이고 있다.

지난해 KATE Mos와 캐아라 (KATE Moss Cara) 가 원더빈 (MANGO) 의 신상품 발표 사이트에 이어 올 3월 류원도 MANGO (MANGO) 의 유연시리즈 모델이 됐다.

스타의 효과에도 팬들의 쇼핑 수요를 더욱 크게 자극할 수 있다.

 

(MANGO'유연시리즈 '모델인 리웬)

이와 함께 천고양이가 갈수록 콘텐츠마케팅을 중시하는 부분에 따라 MANGO 도 웨이보, 웨이보 등을 통해 대량의 콘텐츠마케팅을 했다.

앞서'환락송'은 화제를 모았고, MANGO 는 빈털터리에서 환락송의 직무룩한 콘텐츠를 입고 MANGO 의 제품을 매치하여 이용자에게 추천했다.

"우리의 핵심 품목은 원피스이기 때문"이라며 "이들은 원피스에 대한 다양한 콘텐츠를 제작할 수 있다고 밝혔다. 예를 들어'너하고 여신들끼리 다르게 작은 흑치마','오프숄더 하위'는 단연'신규'라는 유행에 부합하여 자체 브랜드 특성을 강조하는 마케팅 콘텐츠를 데이트에 이르는 내용은 거의 상위권에 달했다.

물론 올해 MANGO 는 천고양이의 브랜드가 커졌다. "지난 몇 년 동안 천고양이의 모습을 중시하지 않았고, 본사에서도 MANGO 의 발전에 적합한지를 살피며 2년 동안 데이터가 배로 늘어났고, 본사에서 천고양이에 대한 투입 비율을 가중시키기도 했다"고 밝혔다.

조이가 크게 말했다.