아디다스는 중국 배드민턴 시장에 다시 돌아가고 있다

중국 배드민턴 시장에서 수토가 불복하였으나 지금은 대리상을 교체해 이 원래 그 영지에 속하지 않은 것을 탐색하고 있다.

당신이 그 전망을 잘 보든 아디다스는 중국 배드민턴 시장에 다시 돌아가고 있다.

절대다수의 중국 사용자의 인지에서 아디다스와 배드민턴은 조금도 어울리지 않고, 사람들은 아디다스를 잘 알고 있다

열정이 충만해 축구, 테니스, 달리기, 농구 등 분야에서 배드민턴 장비에 대해 많은 배드민턴 마니아들이 들은 적이 없다고 말했다.

세계체육용품 브랜드의 슈퍼스타로서 아디다스의 영향력은 군더더기 없이 중국 전 세계에서 가장 큰 배드민턴 시장에서 독일 거인들이 고초를 맛봤다.

아디다스는 이 시장을 포기하지 않고, 이번에는 더욱 안정된 길을 선택했고, 중항국제기 아래 심천의 항렬을 권장하였다.

유한회사가 그 중국 지역 독점 총대리가 되다.

항렬에 따라 5년 동안 아디다스를 중국 배드민턴 시장의 첫째로 삼아야 한다.

그러나 유닉스, 이녕, 위크도 등 브랜드에서 총력을 다해 협살하는 전장에서 이런 목표를 얻으려는 것은 쉽지 않다.

반성 후의 저자세

3년 전 아디다스는 중국 배드민턴 시장에 무모하게 죽였다.

당시 아디다스 배드민턴 글로벌 업무를 대리하는 것은 홍콩에서 온 회사로 중국 시장에서 주먹질 준비를 했지만 아디다스가 중국 배드민턴 제1호 인물인 임담을 쟁탈하면서 유닉스에게 졌고 배드민턴은 이번 계약에 따라 실패했다.

뒤돌아본 아디다스는 달갑지 않다. 더욱 안정적이고 조심스럽게 유닉스, 위크토와 이녕 등 옛 세력을 피하고 천천히 중국 시장에 침투하기를 바란다.

2015년 1월 중항 국제기 아래 심천 항공 스포츠 용품 유한공사는 글로벌 총대리와 아디다스를 통해 배드민턴 업무의 중국 대리권을 체결했다.

올해는 아디다스 본부와 직접 계약해 배드민턴 업무가 2016년부터 2019년까지 중국 독점 대리상이 됐다.

적당한 대리상을 선택하면 외래기업이 중국에 진출하는 첫번째 선택이다.

14년 전 일본 배드민턴 브랜드 유닉스는 위건 스포츠 용품 유한회사를 대리상으로 선택해 2015년까지 우익이 풍만한 유닉스는 골프 판매 자회사 유닉스 (상하이) 골프무역유한회사인 유닉스 (상하이) 스포츠 용품 유한회사로 불리며 위건스포츠의 총대리권을 종결했다.

이번 아디다스가 선택한 심천의 항해가 중항국제에 속한다.

중항국제는 중앙기업의 중항공업기 아래에서 비항공 업무를 담당하는 판괴이며 광산, 부동산, 물류, 호텔 등 분야에 포함되어 있으며, 그 중 소매업은 커피, 우유, 포도주 등이 포함되어 있다.

모회사 중항공업은 2015년 매출액이 4300억 위안에 달하며 올해 세계 500대 기업에서 143위에 올랐다.

왕언빈 항공 시장부 부총감은 기자에게 현재 200여 개 소매 사이트가 있으며 8월 베이징, 선전에서 열린 2017년 봄 여름 주문회에서 10만여 건의 배드민턴 제품을 팔았다.

아디다스는 구두류 제품의 우위를 발휘해 매년 적어도 기함 한 켤레를 발포하고 배드민턴 중 가장 좋은 신발을 만들기 바란다.

제품의 중심을 신발에 두고 아디다스의 이 전략은 경쟁에서 가장 치열한 세분품을 피하는 것이다.

항공이 제공한 데이터는 2014년 중국 배드민턴 시장에서 25억 위안의 도매액에서 유닉스는 40%, 위크다와 이닝은 각각 24%와 12%를 차지했다.

이 가운데 유닉스는 라켓을 주도로 한다.

"박자는 유닉스, 유닉스는 배드민턴 체인 꼭대기 브랜드다."10년 넘게 프로배드민턴 선수가 겪은 Frank 는 기자에게 "라켓의 무게와 재료는 신경을 많이 썼고, 그 다음에는 베의 손감도 중요하다"고 말했다.

민족 브랜드 이녕은 복장 위주의 제품으로, 그러나, 이닝은 2009년 유명 배드민턴 기재 브랜드 개선을 인수해 기재에 의존하고 있다.

위크도는 높은 가격으로 이기고, 입문급 배드민턴 마니아를 공격한다.

유닉스보다 12마리의 위클도 배드민턴은 30에서 50원 정도 싸다.

아디다스는 슬리퍼로 착수했으나 8월 주문회에서 판매품의 60%를 차지했으며, 아디다스와의 자신의 전략과 전혀 맞지 않았다.

배드민턴이라는 세분분야에서 구둣의 전문성에 대한 요구가 높다.

“배드민턴이 얼마나 되돌아왔는지 슬리퍼에 대한 요구는 높고 미끄럼을 방지할 뿐만 아니라 붙인다.”

Frank 이 유닉스와 이닝의 슬리퍼를 신으며 아디다스의 배드민턴 슈즈에 대해 "들은 적이 없다"고 말했다.

시장 진출이 늦기 때문에 아디다스 배드민턴 신발은 현재 거의 프로 구장 문 밖의 초근단체가 주요 주목을 받고 있다.

그러나 전문가들은 아디가 전문적이지 않다고 생각하는데 초근 사용자는 아디가 결코 뿌리가 아닌 것처럼 느껴진다.

아디다스의 신발 가격은 500원에서 1300원까지 불등한 반면 타이틀 가격은 위크보다 낮고 200여 원까지 낮은 제품이다.

배드민턴 연습을 시작했던 몇 명의 소백 사용자는 처음에는 저렴한 실용적인 국산 브랜드를 선택하고 장비 업그레이드하면 후기 표현을 봐야 한다고 밝혔다.

"아디와 개발성이 높은 제품을 상의해야 한다."

왕언빈은 기자에게 한 가격은 300에서 600위안의 입문급 라켓을 내년 시장에 추월해 저가 시장의 고효율적인 조치를 취하겠다고 밝혔다.

또한 풀뿌리 배드민턴의 소비 능력이 더 높은 군체도 순세로 떠올랐고, 여성 사용자는 아디다스가 주목하는 또 다른 포인트다.

배드민턴은 중국 참여도 1위로 활동하고 있으며 가입자는 5000만명에 달하고, 그 중 자주 참가자는 1000만명이고 여성 배드민턴 마니아 중 67%는 12에서 30대 젊은 그룹이다.

▲아디다스 배드민턴은 운동화로 발뒤꿈치를 세우고 싶었지만 현재 의상 판매량이 더 좋았다.

왕언빈은 아디다스가 여성 사용자의 우위를 얻는 것은 디자인이라고 생각한다.

패션의 디자인으로 시장을 얻고, 아디다스가 이 책략을 맛본 단맛을 보면, 스탠더더드 슈즈가 커다란 성공을 거두는 것은 아주 좋은 예증이다.

남성에 비해 여성은 스포츠 브랜드에 대한 외관 요구가 높지만 전문성을 많이 추구한다.

또 여성 사용자는 브랜드 인지도를 중시한다.

이 측면에서 아디다스나 유닉스, 위크도 등 전문 배드민턴 브랜드의 길을 벗어나게 된다.

그러나 여성 시장의 이 비계는 아디다스만이 노려보는 것은 아니다.

유닉스는 막 여성 전속 라켓을 내놓았고, 또 일련의'피아영타 '여성 아마추어 배드민턴 경기도 열렸다.

곤란과 금자간판

현재 아디다스 배드민턴은 중국의 연간 5000여 만원으로 수십억 위안의 접시와 비교해 진보한 공간은 매우 크다. "화동, 화시가 상대적으로 파는 것이 비교적 좋지만 전체 시장 점유율은 매우 작다"고 말했다.

왕언빈

이러한 시장 점유율과 체량을 바탕으로 아디다스의 보급 전략은 매우 인내심이 있다.

* 풀뿌리에 투입된 사람들, 배드민턴 단체와 의견 지도자, 성시급, 고교, 사회 대열의 주력대원

* 소셜네트워크에서 활발하게 활동하면서 전문과 교육성을 돋보이며 대형 경사와 대규모 광고를 개최하는 것이 아니라;

* 목표인들은 16 ~19세 고교, 성 시급 최고 선수로 열정, 자신감, 국제사유, 소셜네트워크에 활발한 젊은이, 특히 여성이다.

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왕언빈은 현재 아디다스가 심천의 일부 지역성 경기를 협찬하고 있으며, 홍우와 성급 시장을 협찬하고 있다고 밝혔다.

현재 단계는 마케팅 사이트를 펼쳐 내년에는 4개 주요 도시에서 400명 규모의 경기를 개최하고, 시안에서 아디다스 테마 배드민턴 코트를 포장한다.

톱스타 계약을 하지 않고 대형 대회를 하지 않고 대대적인 규모가 넓지 않다.

아디다스의 배드민턴 마케팅 전략도 부득이하다.

중국 시장을 주도하는 3대 배드민턴 브랜드 유닉스, 이녕과 위크도는 모두 지원자원에서 각자의 우세를 보이고 있다.

▲ 유닉스, 위크도, 이녕은 배드민턴 분야의 일부 지원자원을 지원한다.

유닉스 손에는 임담과 이종웨이가 두 대 간판을 보유하고 일본 배드민턴 남자 대표 팀에 장년 후자는 2014년 톰스컵을 받았다.

이녕은 현재 중국 배드민턴 스폰서 스폰서, 2013년 세계 배드민턴 정상 파트너로 2013년부터 2016년 세계 우연의 중대한 관명권을 획득하며 인도네시아 호주 싱가포르 등 국가대표 자원 및 10개 성 자원도 보유하고 있다.

올해 4월 이닝은 전국수 전복 (春) 을 계약했다.

위크도는 2014부터 2015년까지 중국 우먼 프리미어리그 파트너 및 의류 협찬 업체다.

2015년 3월 위크도는 말레이시아 배드민턴 국가대표팀에서 6년간의 협찬 계약을 체결해 총 가치는 1억위안 위안화에 해당한다.

하지만 말레이시아 배드민턴 1형 이종웨이는 국가대표팀 체약 위크도를 따르지 않고 유닉스와의 개인 협찬 관계를 유지하는 것이 임단과 국가대표 스폰서 리닝을 제치고 유닉스를 단독으로 계약하는 것과 비슷하다.

이 외에도 위크도는 한국 대표 팀과 4개 국내성 팀을 협찬하는 선수가 60여 명에 달하며 8개국과 지역에서 왔다.

아디다스에게 가장 현실적인 문제는 좋은 배드민턴 자원을 찾을 수 없는 몇 개의 브랜드들은 이미 구단과 국가대표팀을 결산시켰다.

"지금 가장 큰 도전은 아디다스가 배드민턴을 하고 있다는 것을 아무도 알지 못하는 것이다. 우리도 대표 팀을 계약할 방법이 없다."

왕언빈이 말했다.

기초와 역사 자산이 부족하여 유명 대변인과 구단 자원, 아디다스가 할 수 있는 것은 낮은 자세로 틈틈 속에서 한 걸음씩 영향력을 쌓았다.

현재의 시간표에 따르면 아디다스는 2018년부터 전국적 아마추어 경사와 클럽 리그에 협찬, 2019년부터 국제적인 경사에서 홍보를 하고 스타의 모델을 계약한다.

유닉스를 뛰어넘는 것은 아디다스의 5년의 가장 큰 목표다.

혹시 대중화구 업무가 나날이 발전하고 있는 아디다스의 시수를 왜 꾸준히 고수하는 배드민턴 업무가 아닐까?

중국은 아디다스가 가장 중시하는 신흥 시장 중의 하나다.

아디다스의 2015년 재보에 따르면 환율 제거 요인 이후 대중화구 실적은 전년도 전년보다 17.7% 증가했다.

글로벌 판도에서 중화구는 아디다스와 나이크의 저항의 중요한 진지가 되었다.

중국 시장을 입각하고 싶다면 중국 소비자의 취향에 영합하는 것은 필연적인 선택이다.

닐슨이 발표한 2015년 중국 스포츠인조사 연구에 따르면 응답자의 53%가 지난 한 해 배드민턴 경기를 관람한 것으로 나타났다. 이 비율은 축구, 농구와 수영에 버금가는 비율이 뒤를 이었다.

타오바오오 천고양이 연합 제1재경상업데이터센터가 출시된'스포츠라인 소비지도대 데이터 보고서'도 중국 대중의 배드민턴의 열정을 입증했다. 구기 운동선 소비에서 배드민턴 역압농구, 축구와 탁구 등이 1위를 차지했다.

배드민턴은 중국의 보급도와 참여도가 아디다스의 시장을 중시하기 시작했다.

아직 다른 유명 종합 스포츠 용품 브랜드가 배드민턴을 투입하지 않은 상태다.

만약 아디다스가 나이크, UA 등 브랜드보다 더 빨리 이 분야에 진출한다면 미래나 내크가 왕좌를 다투고 있다.

하지만 중국의 배드민턴 제조업과 경제형세와 마찬가지로 상대적으로 저조한 주기에 접어들어 최근 들어 업계 보편적 생산량이 과잉, 고단 브랜드 하향 추세는 유닉스 역시 200위안 이내 중저단박자를 출시할 수 있다고 한다.

아디다스는 배드민턴 시장에서 가장 큰 우세를 보이고 있다. 아디다스 (Aditdas)라는 네 글자의 간판은 아디 배드민턴 시리즈 제품이 보급 방면에서 지름길을 걷는 것을 보증할 수 있지만, 금자간판도 스트레스를 의미하고 아디가 투입할 수 있다는 것을 의미하는 것이야말로 중국 배드민턴 시장에서 어떤 표현을 할 수 있는 가장 중요한 요인이다.

익명 업계 관계자는 기자에게 아디다스가 배드민턴을 하는'풀을 긁어모으고 토끼를 잡는 경향이 있다. 본사에는 배드민턴 업무에 대한 기대가 높지 않다. 물론 대행방대행의 큰 압력을 주지 않는다는 점이다.

이러한 견해는 왕언빈의 인증을 받았다. "아디다스 본부는 우리에게 큰 압력을 주지 않았고 최선을 다해 하는 것이 좋겠다"고 말했다.

많은 사람들이 아디다스의 배드민턴 업무를 잘 보지 않았지만, 필경 자체 광환, 독일 거인들의 진입은 고약금탕의 중국 배드민턴 시장이 얼마나 적든 파문을 일으켰다.