천희세대가 사치품 패션의 애완아가 왜 초조할까?

지금 의 천희 세대 는 의심 도 없다

패션 업계의 총아.

세계 복장 모자망에 따르면, 천희세대 인터넷에서 나온 정의는 1985 -1995년 출생의 인파로 개성이 넘치며, 거침없이 자신의 수요를 잘 알고 있다.

부모나 조부모 세대보다 자유를 그리워하며 사교 매체들을 사랑하고 있다.

독일 의지은행에 따르면 이탈리아 자문회사 Pambianco 가 주최했다

사치품 정상회의 패션앤 럭시어리 (Luxury) 가 13일 Summit 에서 발표한 보고서는 글로벌 사치품 업계 2017년 총매수가 2500억 유로에 이를 것으로 보인다.

그중 천희세대는 사치품 소비의 주력객층으로 사치품 소비자 총수가 27%로 2020년까지 이 비율이 33%로 올라갈 것으로 보인다.

한편 Pambianco 의 연구에 따르면 현재 천희세대 사치품 소비자는 25%로, 앞으로 5 ~7년간 이 비율은 40%로 상승할 것이다.

중국에서는 이런 집단이 약 2억 명이다.

천희세대는 일정한 구매력을 갖추고 있으며, 아직 가정적 부담이 많지 않아 품질에 신경을 쓰지 않고, 현재 소셜미디어와 입소문 전파는 여론고지를 차지하고 있는 전통 언론 매체로 사치품 브랜드 전파의 주요 진지가 됐다.

국내 천희세대에 대해 시장조사 연구를 한 바 있다. 결과적으로 25%가 넘는 90%가 사치품을 산 적이 있다.

현재 국내 사치품

소비자들은 대체로 네 종류로 나뉜다.

첫 번째는 사치품을 꿈꾸는 소비자, 이 부분은 사치품을 갖고 싶다는 희망이 많았지만, 그들의 소비는 그 최고급 사치품이 아니라 일부 사치브랜드 입문급의 소품, 뷰티 향수 시리즈와 신발 이메일.

두 번째는 돈을 모아 사치품을 사는 소비자다. 이 일부 소비자들은 사치품의 충실한 소비자가 아니라, 구매 빈도가 비교적 작고, 사치품에 돈을 모아 사야 한다.

3류는 패션애호자이고, 이 일부 소비자는 외관 패션, 트렌드 이미지로 소비 빈도가 높아지고 있다.

일반적으로 사치품을 구매하려는 소비자들은 항상 젊고 소비가 적지만, 인구가 많지만, 연령 성장 및 업무를 통해 제2, 3종의 소비자로 변화하기 쉽다.

매층의 총소비군 수는 점차 줄어든다.

마지막으로 부호형 소비자, 이런 종류는 사치품 브랜드가 가장 선호하는 점합도가 가장 높고 충실한 소비자이지만, 요즘은 더 이성적인 소비자들이다.

천희세대는 사치 브랜드의 필수적인 소비군체로, 사치품 소비의 미래가 마지막에 있는 것은 아니다. 사치브랜드는 수요의 피라미드의 밑부분에서 더 많은 동력을 얻을 필요가 있다.

아이2i 그룹이 발표한 위신조사에 따르면 중국 천희세대 출국해 가장 선호하는 브랜드 넷 순위가 Dior, Prada, Guci와 Coach.

이2i 최고경영자 Alexander (Alexander) 가 “ 원치 ’ 는 중국 천희일세대가 “ 부친들의 선호와 다른 사치 브랜드를 갈망하고 있다 ” 고 말했다.

이들 중국 젊은 구매자도 중국 수출 관광 쇼핑 기여 최대 시장 증가 인파, 그들은 중국 수출 구매자 총수 50%를 차지한다.

이 소비자들은 다이오와 구찌의 추켜올리는 것은 사실상 사치 브랜드가 천희세대에 대한 경쟁도 이미 실적 수치에 반영됐다.

젊어진 덕에 구찌가 절정 시기를 맞아 2분기 연속 수입에서 에르메스를 끌어내며 고화된 사치 브랜드 시장을 휘젓고 있다.

올해 3분기 구찌는 35세 이하의 소비자 55%에 달했다.

국제관리 컨설팅 회사 베은이 새로 발표한 보고서에 따르면 이 비율은 사치 브랜드의 평균 수준보다 훨씬 높고, 천희일세대와 그들의 후계자 이른바 Z 세대 이른바 올해 사치품 소비총액에서 차지하는 비율이 32%가량 높았다.

개운그룹 Gucci 를 제외하고는 이미 발전세가 가장 급격한 사치 브랜드가 되었고, 그들의 공통점은 천희세대 소비자를 정복하기 위한 노력이다.

LVMH 그룹은 재보에서 올해 65억 달러로 인수한 Dior 패션부문이 매출에 큰 기여를 했다고 강조했다.

데이터에 따르면, 지난 3분기 동안 Dior 는 12퍼센트의 유기 성장을 기록했으며, 그룹 Dior 패션 매출은 202020년 30억 유로까지 확대될 전망이다.

브랜드의 젊음으로 디지털화의 중요성은 끊임없이 증명되고 있다.

사치 브랜드가'더 젊지 않아'에 대한 두려움만큼 사치 브랜드는 미래의 경쟁에서 변연화되기를 원한다.

그러나 각 사치들이 젊은 시장을 점령하는 대세인 에르메스 그룹의 CEO Axel (CEO Axel) 가 일찌감치 "The Dumass 전 브랜드에 대해 젊은 사람들의 취향을 각별히 영합하지 않고 젊은 소비자들의 마케팅 전략은 당분간 자신의 기정율에 따라 발전하고 있다고 밝혔다.

언론에 따르면 급격한 변혁의 패션 산업은 신로소비자와 최대의 이익화의 균형을 어떻게 할 것인지 에르메스 최두통의 문제로, 에르메스는 천희세대와 스타들의 젊은 집단의 영향력에 매달릴 생각은 없다는 분석이다.

어떻게 천희세대를 연결하느냐에 초조함이 이어지고 있다.

더 많은 젊은이들과 접촉하기 위해 젊은 스타들을 모델이나 브랜드 대사로 꼽았고, 백년 역사의 사치 브랜드가 갑자기 ‘접지 ’를 선택한 사교 매체 홍인이 모델로, 이런 반전은 사치브랜드의 우려가 더욱 돋보였다.

MICHAEL KORS 양멱 글로벌 브랜드 모델이 됐다고 발표했습니다.

짧은 두 해 동안 각종 사치 브랜드들이 제품 라인별 모델로 밀집해 미셀 (Micchael)을 발표하고, Micchael (Micchael)가 글로벌 톱 모델로 선포하고, Burberrrrrrrrrry)가 최초의 비영예 모델로 선포하고, 또 Tod's 유시시, Longchamp 춘하, Fendi 의 고력 나양, 발리 (bally)의...

스타 대변인과 홍보대사가 임명되는 뒤에도 실제 젊은 소비자들에게 경쟁전을 벌이고 있다.

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하지만 스타 대변인은 만영약이 아니다.

자시로더 그룹은 켄다ll 제너가 모델로 한 젊은 제품인 데데데레 (The Est) 를 일찌감치 닫았다.

업계 관계자들은 지나치게 세게 하면, 소비자들은 그냥 쿨하고 있는 것 같다고 생각한다. The Est Est Edit, 켄다스 제너와의 협조는 실패한 사례다.

더 엉망인 것은 결책자가 점점 젊은이들의 취향을 알아볼 수 없다는 것을 발견했다.

천희세대 소비자들은 개성 쿨함을 자랑하는 것이 아니라 자신감, 권위 의심, 무묵, 전통 사치와 패션 브랜드에 대해 좋은 조짐이 없다. 현재 젊은이들이 무엇을 좋아하는지 모르는 것이 가장 무섭다.

사치브랜드 카드를 만드는 데 시간이 걸리고 자원과 인내심을 갖지만 사치 브랜드 주주들은 인내심을 갖고 있지 않다는 분석이 나온다. 더 많은 관심은 업적과 이윤이 상승하고 있다는 것이다.

베은은 천희세대와 Z 세대가 2025년까지 글로벌 개인사치품 시장의 45%를 차지할 것으로 예상했으나 사치브랜드 입장에서는 기회만 아닌 도전이다. 천희일세대 사고와 쇼핑 방식으로 전세대 대비 큰 변화가 있었다.

베언연구기관의 협력 파트너 클라다이아 (Claudia)에 따르면, 1950년 이후 출생한 소비자들은 자신이 향한 삶에 대해 명확하고 안정적인 목표를 갖고 있다. 예를 들어 고학위, 고학위를 찾아 결혼생자를 만들고, 행복한 가정정원을 구성하고, 그들은 부유한 삶을 향한 소비 모델에 대해 크게 반영해 그들의 브랜드 제품에 대해 자신의 정체성을 드러내길 바란다.

그러나 안온한 삶은 이제 천희세대가 원하는 이상생활은 아니다. 특히 선진국에서 태어났을 때 경제과학기술이 급속히 발전하는 시기에 앞서 몇 세대가 원하는 삶은 그저 평상치 못한 일상에 대해 그들에게 물질적 목표보다는 정신적 차원의 목표를 실현하는 것이 더 의미가 있다. 이는 현재의 사치 브랜드들이 잇달아 디지털화 개혁을 시작하는 원인이다.

디지털화 시대, 시간, 공간과 타당성은 서로 융합된 이념으로 마케팅 관리 패턴도 다양하고 유연성, 신규 소매, 전 채널 마케팅의 대제다.

천편일률적인 삶이 아니라 천편일률적인 삶이 될 것이라는 분석이 있다.

말을 바꾸는 것은 바로 희신지루하고 구미가 잡기 어렵다.

런던 사치품 브랜드 자스민 자스민 (Jasmine) 은 천희일대에는 세 가지 속성이 있다고 생각했고, 천희세대는 브랜드를 통해 인정받을 필요는 없었고, 그들은 어떤 상품을 구매해 어떤 꼬리표를 매기기 바라지 않았다.

둘째, 디지털화 소매 경로가 중요하지만, 천희세대 소비자들의 유일한 선택이 아니라 실체점 체험은 그들에게도 중요하다.

셋째, 천희세대 대부분은 고소득이 있지만 부유하지 않고, 제때에 향락한 사상은 대부분 달빛족이 된다.

Jasmine 분석사 (Jasmine) 가 Tiffany 의 젊은 화인 하드와이어 시리즈를 비판했다. 브랜드가 천희세대를 위해 좋은 일을 했다고 생각했다.

그러나 최근 몇 달 동안 낙후한 미국의 사치스러운 보석 브랜드 티파니 &Co. 젊은 소비자들의 시야로 돌아가기 시작했다.

티파니앤코가 만든 블루박스 (Blue Box) 가 21일 미국 뉴욕 5대 대도 대면적으로 문을 열었다. 카페 내에서 브랜드를 채택한 티파니 (Tiffany) Co.

영화 흥행 마케팅으로 이 카페는 신속하게 뉴욕 왕홍 지점으로 예약을 2주 뒤에 예약했다.

결혼에 흥미를 잃는 젊은이들이 많아지면서 어떻게 천희세대 소비자를 끌어들이느냐가 티파니를 비롯한 보석 브랜드가 함께 겪고 있는 어려운 도전이다.

천희세대를 맞아 티파니의 현재의 급선무는 브랜드의 혼애문화를 약화시킨다.

소비장에서는 약혼반과 결혼식 문화를 중심으로 하는 브랜드 이념이 지나면서, 천희세대가 여성에게 자기를 위로하고'사랑하고'를 위로해 사치스러운 보석 제품을 구매하는 계기가 결혼식에 관해 어떤 이유와 어떤 자리일지도 모른다.

미국 소매 데이터 공급자 Globaldata Retail 이사 니일리 이사 (Neil) 사장이 이메일에 티파니는 새로운 것을 시도하고 있어 소비자들의 주의를 끌었다.

이로써 천희세대도 패션 소매업을 재소하고 있다.

패셔니스타의 에디드는 전 세계에서 6억 6000만 개의 온라인 제품에 대한 연구, 내년 패션 소매업이 현재 가격전을 예측할 예정이다.

Editted 분석가 Katie (Smith) 가 “ 천희일세대 소비자 유효한 탓에 2018년 각 브랜드는 할인 가격으로 더 많은 소비자를 끌어들이기 위해 소비자를 공짜로 환불 할 수 있으며, 예컨대 소비자들은 추가 할인 서비스를 취소하거나 가격격전이 나타날 것이라고 말했다.

서신연구원이 발표한 2017년도'글로벌 재벌 보고서'에 따르면, 천희세대의 재산 전경은 과거 몇 세대 더 도전적이다.

놀랍게도 데이터가 ‘천희열세 ’를 반영하고, 담보 규정은 더욱 엄격하고 집값 상승, 소득 상승이 불평등하고 소득 유동성 저하를 비롯한 이런 요소들이 많은 나라의 젊은 직장인 및 저축자를 저축하는 재산을 축적한다는 것이다.

글로벌 천희세대의 전반적인 전망을 보면 미래창부 측면에서 더 큰 도전을 겪을 뿐 아니라 전세대보다 더 불평등한 재산분배 문제를 지속적으로 이어갈 것이다.

그러나 이 보고서는 천희세대 미래도전에 대한 우려에 대해 사치품 업계 관계자들이 집값 상승 등 사회적 압력이 오히려 젊은 소비자와 시행악, 사치품 구매 의사를 높일 수 있으며, 재산이 더 두터운 젊은 부자들도 사치품에 대한 큰 관심을 보이고 있다.

이것은 사치품 업계에 있어서 좋은 소식이다.

현재 다변한 사치품 환경에서 천희세대가 패션 소매업 구조변화의 동력이 되고 있다.

문제는 더이상 사치 브랜드가 천희세대에 영합하는 것이 아니라 어떻게 천희세대와 연결되는지 스타만이 아니다.

Gucci 의 새로운 디자인 스타일의 대상이 명확하고, 바로 천희세대라고 분석했다.

예전의 여러 가지 경계가 이 세대 사람에게서 점차 은밀해지고 있는데, 그들은 소위 정의와 규칙을 개의치 않는다.

그렇다면 실적이 높은 성장은 얼마나 지속될 수 있을까?

위험은 여전히 존재한다.

젊은이들에게 잘 보이기 위해 영원한 사치품의 상징으로 여겨진 브랜드는 이미 변덕스러운 패션 브랜드로 변한 것으로 의심된다.

패션 업계는 무작정 변수가 가득했고, 전통과 규칙은 언제든지 뒤집힐 것이며, 현재 가장 핫한 사치 브랜드 구찌도 경계하고 있다.

현재 구찌는 브랜드의 젊은 고객이 다시 한 번 찾아온 빈도를 세심하게 지켜보고 있다.

앞서 열린 투자자 전화 회의에서 윈그룹 수석 재무관 제안마크 (Jan -Marc) 회장 (Marc) 이 브랜드의 천희세대 고객은 계속 증가하고 있으며, 현재 다른 나이 소비군체에 접근한 고객은 승차권을 유지하고 있다고 말했다.

명백히 당대의 패션 광환이 약해졌을 때, 개운그룹은 천희세대의 충성도를 높여야 하고, 연결은 여전히 제품에 의존하고 있다. 노호와 시종일관 존재를 중시하기 때문에 가치관을 느끼는 젊은 소비자들이 점점 변덕을 보이고 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.