Tiffany 를 새로운 혁신을 만들게 하는 것이 무엇인가?

신수선 Tiffany 뉴욕 플래그숍

세계 의류 신발 모자망에 따르면 실적이 이미 개선되었지만 미국

브랜드

내부 고위층의 불안이 이어져 3명의 이사회 멤버가 퇴직하면서 그룹도 새 멤버의 가입을 맞았다.

이번 이사회를 떠난 멤버들은 각각 투자자문 Carles Marquis, 캘리포니아 국제 식품회사 전 최고경영자 개리콜리와 티파니 원회장 겸 최고경영자 마이클 코어키로, 새로 가입한 이사회 멤버들은 Godiva Chocolatier 최고경영자 ANie Young -Scrivner.

주목할 만하다. Anie Young -Scrivner 이사회 3위 여성 멤버로, 두 명은 Burberrry 원 최고경영자 Rose Marie Bravo, Pitney Bowes Inc. 부회장 겸 수석 마케팅 담당 Abby Kohnstamm.

여성 이사회 멤버의 가입은 업계 인사들에서 티파니를 전형 전략을 제정할 때 여성 소비자 차원에서 문제를 더 많이 볼 수 있다.

티파니의 변형길은 이미 오래 걸었다.

지난해 티파니는 미국 여자 가수 레이디가가가가 하드웨이 시리즈를 출시했으며, 미국 슈퍼보울 럭비경기에 처음으로 레이디 가가가가 촬영한 새 시리즈를 투입했다. 이어 미장그룹 코티와 호흡을 맞춘 뒤 13년 만에 향수 업무를 재결성하며, 중국 배우 허위주를 이미지 대사로 홍보 화보를 촬영했다. 단기간에 높은 판매량을 기록했다.

티파니 향수

미국 뉴욕 5대 플래그숍에서 전 세계 최초 카페 블루박스 카프를 개설해 표지적 인 티바닐란과 가득한 소녀심으로 국내외 사교 매체들이 쏟아지고 있다. 중국에서 웨이보, 웨이보, 웨이보, 웨이보를 대표하는 소셜 플랫폼 위에 티파니는 1만 위안에 가까운 클립, 털실볼 등 고가 상품으로 화제가 되고 있다.

위신 검색 지수가 245.42%로 치솟아'왕홍 '카페 이후 두 번째 정상을 성공적으로 만들었다.

Blue Box Cafe

이러한 대담한 창의처처처는 그룹의 실적이 회복되도록 하고 있으며 2018년 1월 17일까지 Tiffany 매출은 동기 대비 4% ~42억 달러 증가했으나 매장 매출은 작년 동기와 같은 기간 동안 평등했다.

하지만 이 모든 조치는 티파니의 핵심 제품인 다이아몬드 약혼반지를 피한 것 같다.

지난해 재보에서 결혼식류 보석 매출이 그룹에서 유일하게 하락한 품종이 됐다.

다이아몬드를 대표하는 고단보석이 시장을 점차 잃고 있다는 말인가?

데이터가 우리에게 부정적인 답안을 주었다.

세계 최대 사치품 그룹 LVMH 는 3월 31일까지 시계보석 부문에서 보아 판매가 강력한 자극을 받아 유기 수입이 20 ~9억59억유로 늘어난 Caumet이 새롭게 출시된 고단 보석 계열도 소비자들의 주목을 받고 있다.

이탈리아 고품질 보석 업체 Vhernier S.p.A 2017년 매출액은 3800만유로, 2016년 동기 대비 35% 증가했으며, 2017년 초 매출이 예상했던 만큼 해외 판매가 50%에 달했다.

이탈리아 사치 보석과 시계 브랜드 Fope 2017년의 활약도 꽤 뛰어나 매출의 동기 대비 21%에 달했다.

순이익 증가폭이 100퍼센트를 초과하다.

2008년 경제위기 이후 글로벌 보석시장은 불화의 상태를 지속하고 있지만, 이 시장은 여전히 시장 수요와 성장공간이 있다.

글로벌 유명 관리 컨설팅 회사 맥켄석은 ‘보석 업계 2020 전첨 보고서 ’에서도 글로벌 보석시장의 연간 판매량은 매년 5 ~6%의 속도 건강으로 증가하고 202020년에 총 2500억 유로에 이른다고 지적했다.

티파니 반지

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그렇다면 Tiffany 가 새로운 변혁을 만들어 달라는 것이 무엇인가? 혹은 어떤 요소가 보석업계를 바꾸고 있는 것일까?

가장 중요한 요소 중 하나는 주력 소비자 집단의 교체 및 소비 관념의 변화다.

천희세대는 점차 시장의 지표가 되고, 그들은 개성화의 구현을 추구하고 있으며, 그들의 대부분은 일상생활에서 그렇게 많은 만찬에 참가하지 않을 것이다. 보석 액세서리는 장식 역할을 할 뿐 자신의 독특한 개성을 뽐낸다.

보석 액세서리를 구입할 때 디자인이 독특하고, 재료가 비싼 패셔니스타가 아니라 황금, 다이아몬드를 대표하는 보석 액세서리가 아니라 패셔니스타가 트렌디하고 트렌디한 경신세대가 더욱 큰 경제적 스트레스를 줄 염려가 없다.

덴마크 보석 브랜드 판도라는 바로 천희세대 소비자들의 이런 심리적 수요를 제때에 포착해 독창적 꾸러미와 추락 분해 판매 수법으로 코디권을 소비자들에게 돌려주고 심리 원가를 낮춰 복구율을 증가시킨다.

매 꼬치 가격도 친근하고, 소비자들은 어느 때나 적절한 이유를 자신에게 매달려 펜던을 사도 큰 심리적 부담을 주지 않는다.

적게는 줄줄이 적어 4년째 2자릿수 증가를 포함해 의미와 기념의 의미를 수집할 수 있어 사치품 시장의 전체적으로 부활한 시장 환경에서 파난도라는 기적적으로 수입을 실현할 수 있으며, 이윤은 2015년도 2자릿수 증가를 유지하고 있으며, 글로벌 판매량 3의 보석 브랜드로 일약 올랐다.

판도라와 비슷한 것은 미국 로드섬에서 온 알렉스 앤드 애니와 모나코에서 온 APM 모나코에서 온 이런 가벼운 보석 브랜드들이 티파니, 그리리 등 고품질 보석 시장점유율을 분별하고 있다.

판도라 꼬치

해당 자료 조사에 따르면 2015년 12001 -1400원 수준의 보석 중 77.8%가 여성으로, 20000원 이상의 보석 중 여성 구매자가 75%로 높았고, 고위 보석 중 여성 소비자의 비율은 남성을 넘어섰다.

부상한 여성 소비자는 보석시장의 성장을 촉진하는 중요한 힘이 되었다.

최근 몇 년 동안 Feminism (여권주의)의 바람이 성행하며 잠재적 으로 여성 소비자들의 소비 관념에 영향을 미쳤다.

고단보석은 더 이상 선물의 의미나 결혼식, 사랑의 입증품에 국한되지 않고 있다. 여성이 개인 경축을 할 때 자신의 마음을 사는 액세서리 ‘자신이 벌어온 decent money 가 티파니를 사는 여자가 제일 멋있다 ’고 덧붙여 다양한 커뮤니티 플랫폼에 등장한다.

이런 독립 여성 의식의 각성도 갈수록 커지고, 보석 업계를 전복시킬 수도 있다.

의상 업계와 비슷해, 고단 사치스러운 보석이나 사치스러운 패션 액세서리나 빠른 패션 문화의 침투에 직면했다.

제품 자체로는 선재, 디자인, 가격 등에서 명귀한 보석과 패셔니스타의 경계가 흐려졌다.

독일 소매상 Tchibo 는 90유로의 가격으로 황금 다이아몬드 반지를 팔며 로베르토카볼리의 패션 액세서리는 천유로 표시된다.

티파니 &Co. 수만 위안의 털실구와 클래스 등 가산 제품을 팔았다.

티파니의 집 정품 으로 지은 작은 방

기업에겐 디자이너, 루이스 버튼과 헤엄스 등 고단 의상 브랜드, 가죽 제품 브랜드가 진주 시리즈 라인을 도입하기 시작했고, 반면 브랜드는 미니 액세서리 디자이너, 패션 디자이너와의 글로벌 합작도 더욱 흔해졌다.

얼마 전 Dior 는 일계패인 Ambush 공동 창시자 Yoon Ahn 이 남장 부문 보석 디자이너를 맡을 예정이다.

이런 조치는 더욱 일상적이고 멋을 더해 디자인할 수 있고 빠른 패션 소비에 대한 제때에 반영할 수 있다.

빠른 패션은 공급사슬의 가속까지 포함된다.

이로써 보석업계의 업계의 업계 기준은 평균일년 새 두 시리즈로, 현재 제품은 개념 성형부터 상가판매의 속도가 점점 빨라지고 있다.

독일 보석 브랜드 벨린은 매달 백가지 신제품을 선보인다. 이런 놀라운 속도는 정교한 보석 브랜드에게 가능하지 않을 것 같다.

결국 전자상업계의 발전도 보석 브랜드 상들이 방대한 온라인 시장에 합류하기 시작했다.

얼마 전 1월 카티아의 모사, 스위스 사치품 대봉그룹이 전 세계에서 가장 큰 사치품 전상인 유스노스 (Yoox Net -a -porter Group SpA 가 전면적인 인수 요약 27.7억 유로의 제시가격으로 YNAP 51%의 주식을 인수하고 후자에 대한 전면적인 지주를 달성했다.

이번 거래를 통해 그룹이 디지털 채널에서 경쟁력을 강화하기를 바란다.

그러나 귀중보석은 고가, 저주파, 비표준화의 특징을 가지고 있기 때문에, 대부분의 소비자들은 여전히 실체점을 더 신뢰하고, 직접 매장에 가서 이런 액세서리의 착용 효과를 느끼고, 진실한 쇼핑 체험을 가졌기 때문에, 선상 전자업체의 발전은 보석업종에 대한 영향력은 그리 강하지 않을 것이다.

마케케케는 귀중보석으로서는 2020년까지 실버 보석 판매가 최대 10%로 가장 많았고, 패션 액세서리의 비중은 10 ~15%에 이를 것으로 예측했다.

판매의 중점은 역시 실체점포에 있다.

실체 점포 규모를 확대하고 쇼핑 체험을 개선하고 실체점 수를 늘리거나 더 많은 액세서리 집합점과 협력해야 브랜드 판매를 더욱 효과적으로 촉진할 수 있다.

천희세대의 궐기, 보석 소비는 투자 소비, 식소비, 소비 소비, 준고속 소비의 전환을 완성시켰다.

더 많은 젊은 소비자들을 끌어들이기 위해, 보석 업계는 제품, 상업 모델, 마케팅 수단 등에 더 많은 혁신과 변혁을 해야만 보석을 더욱 잘 팔게 할 수 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.