소비 분석: 남성 소비 증가 '패자' 는 왜 절반 을 살 수 있 을 까?

과거 에는 소비 분야 에서 남성 은 무시 당 하 는 집단 이 많 았 다.심지어 마 윈 아빠 마저 2015 년 에 도 여성 은 소비 의 주력군 이 라 고 밝 히 며 여성 을 사로 잡 으 면 소비 에 매진 했다.

하지만 시대 가 바 뀌 면서 남성 소비 가 늘 어 나 면서 이 단체의 구매력 은 여성 을 따라 잡 고 있다.그리고 그의 소비 분 야 는 매우 광범 위 하 므 로 '타 경제' 는 강력 한 시장 잠재력 을 돋 보 였 다.

'망 할 남자' 는 왜 반쪽 하늘 을 살 수 있 습 니까?

'남 자 는 화성 에서 왔 고 여 자 는 금성 에서 왔 다' 는 남녀 의 사고방식 이 현저히 다 르 기 때문에 각자 의 소비 방식 이 다 르 게 정 해 졌 다.

여성 소비 에 비해 남성 소비자 들 은 쇼핑 을 결정 할 때 길 고 짧 으 며 인내심 이 부족 하 다.그리고 충동 적 으로 소비 하기 도 쉽 지 않 고, 어떤 브랜드 를 인정 하면 계속 구 매 하 며 흥정 을 하 는 경 우 는 드물다.남성 과 여성의 소비 패턴 의 차 이 는 여성 이 쇼핑 에 더 열 을 올 린 다 는 착각 을 불 러 일 으 켰 다.그 렇 기 때문에 소비 장면 에 자주 등장 하 는 여성 층 은 소비자 의 절대적 인 주력 으로 오 해 받 기 쉽다.

남성 들 이 사업, 사회 적 지위 에 대한 끊 임 없 는 추구 에 따라 '타 경제' 의 시장 전망 은 예측 할 수 없 을 것 이다.외적 인 이미지, 개인의 기질 이 직장 에서 없어 서 는 안 될 일부분 이 되 었 음 을 깨 닫 고 많은 남성 소비자 들 이 많은 소비 분야 에서 보 여 주 는 잠재력 이 사람들의 삼관 에 끊임없이 충격 을 주 고 심지어 여성 에 비해 서도 양보 할 필요 가 없다.자신의 이미지 관리 든 심미 의식 이 든 남성 은 모두 큰 발전 을 이 루 었 고 소비의 경계 도 계속 넓 어 졌 다.

'GQ 지족' 이 발표 한 '고 급 스 러 운 남성 생활 형태와 수요 종합 연구 보고서' 에 따 르 면 고 급 스 러 운 소비 층 남성 은 약 7 할 을 차지 했다. 이들 은 대부분 20 세기 60 - 70 년대 에 태 어 나 요직 에 있 고 평균 연봉 은 50 만 위안 이 며 가구 평균 소득 은 76 만 위안 을 넘 는 엘리트 들이다.이런 연령 대의 남성 소비 자 는 재산 이 든 사회 적 지위 든 어느 정도 축적 되 었 고 그의 소비 능력 과 소비 등급 은 다른 연령 대의 남성 보다 훨씬 높다.

6 차 인구 센서 스 에 따 르 면 우리 나라 에 서 는 싱글 남성 이 싱글 여성 보다 훨씬 많은 것 으로 나 타 났 다.이 가운데 20 ~ 29 세 싱글 남성 은 여성 보다 2260 만 명, 30 ~ 39 세 싱글 남성 은 여성 보다 716 만 명, 40 ~ 49 세 싱글 남성 은 여성 보다 393 만 명 이 많 았 다.그 중에서 좋 은 품질 을 가 진 '남 은 남자' 들 이 많 습 니 다. 그들 은 대부분이 직업 이 밝 은 화이트 칼라 이 고 더 많은 가처분 소득 을 가 지 며 아 이 를 키 우 는 부담 이 없 기 때문에 여 유 롭 게 돈 을 써 서 품질 생활 을 즐 길 수 있 습 니 다.

그 밖 에 인터넷 이 활발 하 게 발전 하면 서 전자상거래 가 크게 발전 했다. 택배, 모 바 일 결제, VR / AR 기술 블랙 테 크 놀 로 지 등 분야 도 성숙 해 지면 서 남성 소비자 들 이 효율 과 편리 성 을 추구 하 는 쇼핑 모델 도 어느 정도 만족 을 얻 었 다.보스턴 컨설팅 이 발표 한 연구 보고서 에 따 르 면 중국 남성 소비의 종류 와 금액 은 모두 증가 하고 있 으 며, 온라인 소비 에 있어 서 남성 은 매년 평균 지출 이 여성 을 앞 질 렀 다.

이미 농 사 를 잘 짓 고 있 는 여성 소비 시장 에 비해 '타 경제' 는 장기 적 으로 지속 가능 한 성장 세 를 보일 것 으로 보인다.

Ta 분 들 이 '자기 경제' 를 잡 아서 남 의 영역 을 소비 하 게 되 었 다.

자신의 가치 가 높 아 지 는 의식 과 소비 가 업그레이드 되 는 이념 이 바 뀌 면서 많은 남성 소비자 들 이 다양한 유형의 제품 을 구 매 하여 자신의 능력 과 매력 을 나타 내 고 자신의 생활 방식 과 가치 에 대한 인정 을 실현 한다.이런 변화 도 촉촉 하고 소리 없 이 남성 소비 시장의 번영 을 추 진 했 고 많은 브랜드 와 창업 자 들 이 서로 다른 분야 에서 남성 소비자 의 지갑 을 겨냥 하기 시작 했다.

전자상거래 생 중계

전자상거래 생 중계 가 남성복 브랜드 에 새로운 소비 층 을 가 져 올 뿐만 아니 라 기 존 남성 소비자 들 의 쇼핑 습관 을 비 틀 어 소비 횟수 를 늘 릴 수도 있다.

나영 호 는 올 초 음 이탈 방송 전자상거래 분야 에서 첫 쇼 를 마 쳤 고, 생 중계 상품 분야 에서 직 남 시장 에 관 한 새로운 코스 를 열 었 다.라 나 털 음호 가입자 의 초상 화 를 보면 80.95% 의 팬 성 은 남성 으로 18 세 에서 35 세 사이 에 집중 됐다.그 가 가지 고 있 는 상품 중에서 식품 음료, 3C 제품, 가전제품 은 각각 32%, 23% 와 18% 를 차지 했다.분명히 이 생방송 은 남성 소비자 들 이 주도 하고 있다.

다른 한편, 버들붕어 도 같은 시간 에 조용히 전자상거래 업 무 를 방송 하 는데 주로 '직 남 그룹' 을 대상 으로 한다.올해 3 월 에 버들붕어 플랫폼 의 앵 커 봉 3 일 은 닝 보 완 다 아 디 매장 과 나이 키 매장 에서 생방송 으로 물건 을 가 져 왔 고 두 번 의 생방송 으로 모두 600 만 위안 에 가 까 운 매출 을 올 렸 다.

그리고 남성복 브랜드 도 약 한 모습 을 보이 기 싫어 하 는데 최근 몇 개 월 동안 모 샹 그룹 산하 브랜드 의 온라인 채널 이 특히 활발 하 다.불완전한 통계 에 따 르 면 2020 년 8 개 월 전, GXG 는 생방송 과 애플 릿 을 통 해 이 루어 진 거래 총액 이 2 억 위안 을 넘 어 섰 다.

사치품, 패션, 본토 복식

남성복 은 사치 브랜드 의 발전 을 추진 하 는 새로운 동력 이 되 고 있다.손목시계 시장 에서 힘 을 내 는 것 외 에 도 여러 브랜드 가 남성복 전문 점 을 개설 하거나 남성복 브랜드 와 관련 된 부 선 을 확대 하고 있 는데, 이 는 업 종 별로 신 중산층 남성 소비 시장 에 힘 을 쏟 고 있 음 을 예고 하고 있다.

올해 7 월 에 LV 세계 최초의 남성 플래그 십 스토어 인 'LV 시 부 야 남자 전문 점' 이 도 쿄 에서 문 을 열 었 는데 주로 남성복, 신발, 주 얼 리, 액세서리 와 매장 한정 제품 등 을 판매 하고 있 으 며, LV 산하 라 이 프 스타일 시리즈 인 Objets Nomades Collection 과 같은 아 이 템 도 포함 되 어 있다.

최근 몇 년 동안 '성별 이 없다' 는 개념 이 유행 하면 서 현재 의 남성 소비자 들 은 여성 패션 에 만 사 용 했 던 노란색, 분홍색 등 밝 은 색 채 를 두려워 하지 않 게 되 었 다. 심지어 치마, 두 꺼 운 부츠 와 얇 은 사 소재 도 남성복 매장 에서 흔히 볼 수 있 는 디자인 이 되 었 다. 예 를 들 어 Dior 는 2019 년 봄 여름 시리즈 에서 여러 가지 분홍색 양복 과 꽃무늬 셔츠 를 출시 했다.

빠 른 패션 분야 에서 2019 년 에 H & M 그룹 산하 고급 브랜드 COS 는 베 이 징 싼 리 툰 에서 전 세계 에서 처음으로 남성복 매장 을 개 설 했 습 니 다.비록 가게 의 전체 면적 은 174 평방미터 에 불과 하지만 선별 아 이 템, 책 을 갖 춘 맞 춤 형 가구 휴식 구역 을 포함한다.

토 종 브랜드 에 대해 2018 년 4 월 에 강남 포 의 는 직업 남성 을 고객 으로 하 는 남성복 디자이너 의 류 브랜드 인 SAMO 를 출시 했다. 올해 8 월 까지 태 평 새 남성복 은 16 개의 브랜드 를 연 결 했 는데 그 중에서 환 다 와 합작 한 연명시 리 즈 는 그의 브랜드 가 청년 문화 에 대한 깊 은 경 치 를 방출 했다.

아름 다운 화장

최근 들 어 신 중산층 이 부상 하면 서 남성 들 은 사업, 가정 이외 의 자기 소비 에 관심 을 갖 기 시작 했다. 예 를 들 어 외모 와 신체 관련 소비 가 늘 어 나 기 시작 했다.

올 3 분기 까지 총 22 건의 화장품 브랜드 가 융자 를 받 았 으 며 이 중 4 개 는 남성 간호 브랜드 였 다.대형 화장품 이 든 신상 브랜드 든 남성 메 이 크 업 이라는 세분 시장 이 눈 에 띈 다.예 를 들 어 DIOR 과 CHANEL 은 최근 에 남성 제품 을 출시 하여 45% 가 넘 는 남성 사용자 들 의 구 매 를 끌 어 들 였 다. 아 모레 퍼 시 픽 은 지난 4 월 에 티몰 국제 온라인 에서 남성 메 이 크 업 브랜드 인 블 라 디 를 기 록 했 는데 남자 파운데이션, 립스틱 과 아이브로우 를 포함 하고 현재 아 모레 퍼 시 픽 공식 해외 플래그 십 스토어 와 타 오 바 오 C 매장 에서 판매 되 고 있다.

이 밖 에 남성 들 의 의 미 소비 도 만만 치 않다.중국 의 미 사이트 신 산소 보고서 에 따 르 면 지난 1 년 동안 남성의 미 소비의 평균 객 단 가 는 7025 위안 * * * 로 여성 소비의 2.75 배 에 달 했다.그 중에서 90 년대 이후 남 자 는 소비 층 에 중심 을 두 었 는데 그들 이 주로 소비 하 는 의료 미 치료 과정 은 식 발 이다.

필 자 는 00 년대 이후 의 소비 '후 랑' 이 독자 적 인 소비 능력 을 갖 게 되면 남성의 소비 공간 이 계속 상승 할 것 으로 예상 했다.

자동차, 전자 경기, 3C 가전 제품

남성 은 자동차 와 타고 난 인연 을 타고 난 것 으로 알려 져 있다.자동 차 는 저주파 소비 유형 에 속 하지만 남성 들 이 돈 을 많이 쓰 는 소비 취미 가 되 기도 한다.이런 추세 에 맞 춰, 점점 더 많은 자동차 브랜드 들 이 체험 점 을 열 고, 심지 어 는 쇼핑 몰 에 도 문 을 열 고 있다.예 를 들 어 벤츠, 포르쉐, 넥 크, 울 래 등 브랜드, 타 들 이 쇼핑 센터 에서 개설 한 자동차 체험 점 은 전통 적 인 4S 매장 모델 이 아니 라 장면 을 통 해 제품 체험 감 을 강화 하 는 것 이다.

정보 기술 의 발전 에 따라 노트북, 태 블 릿 PC, 컴퓨터 부품, 핸드폰, 카메라 등 3C 제품 은 점점 사람들의 사랑 과 사랑 을 받 고 있다.남성 소비자 들 도 3C 제품 의 쇼핑 주력 군 으로 떠 올 랐 다.올 해 는 쌍 십일 십이 로 많은 남성 소비자 들 이 3C 디지털 제품 의 '미 필자' 가 되 었 다.애플, 샤 오미, 레 노 버 등 이 자체 판매 기록 을 경신 했다.

이 동시에 남성 소비자 들 이 3C 제품 에 대한 소 비 는 점점 고 급 스 럽 고 세분 화 된 추 세 를 보이 고 있다. 구 매 하기 전에 달인 의 평가, 오프라인 체험 테스트, 친구 의 입 소문 풀이 등 방식 으로 제품 을 파악 한다.그리고 국내의 많은 쇼핑 센터 도 걸음 을 따라 가기 시 작 했 고 애플, 화 웨 이, 샤 오미, 순 전 등 3C 체험 점 은 쇼핑 센터 의 모델 이 되 었 다.

그 밖 에 전자 경기 산업의 발전 에 따라 경기 의 마 케 팅 가치 도 점점 나타 나 고 있다.국내 많은 쇼핑 센터 들 이 전자 경쟁 관, 오락실, 전자 경주 관, 익 스 트림 스포츠 등 업 태 를 도입 하여 남성 소비 자 를 수확 하고 그들 과 소통 하 는 새로운 방식 을 찾 을 수 있 기 를 희망 한다. 예 를 들 어 심 천 탁 위 후 이의 텐 센트 영상 좋 은 시간, 일방 성의 NOVA 경기장 등 이다.

요약:

남성 소 비 력 의 증 가 는 시장 에 있어 새로운 경제 성장 점 이 고 실제 상업 분야 에서 도 새로운 '풍경' 을 만 들 었 다.'타 경제' 에서 전체 시장 은 더욱 다 원 화 된 방향 으로 발전 하고 남성의 소비 공간 은 계속 상승 하 며 남성 과 관련 된 새로운 체험 산업 은 커 다란 소비 잠재력 을 가진다.

따라서 서로 다른 연령 대 와 다른 남성 소비 층, 쇼핑 몰 과 브랜드 들 에 대해 차별 화 된 마 케 팅 전략 을 취해 야 새로운 소비 기반 을 마련 할 수 있다.또한 '그 지역 에 맞 게 적당 한 조 치 를 취해 야 한다' 고 말 했다. 남성 소비자 들 이 서로 다른 종류 에 대한 다 원 화 된 소비 행 위 는 성별 뿐만 아니 라 개성화 도 강조해 야 한다.그래 야 진정 으로 신세대 남자 의 마음 을 얻 을 수 있다.