C 'Est Quoi Le Problème Avec La Première Baisse Des Bénéfices Depuis Huit Ans?

Au cours des 10 dernières années, grâce à la conception simple et à l 'usage quotidien des produits, la marque MUJI (produits non imprimés) est devenue l' une des plus célèbres marques japonaises dans le monde.

Le « Less is more (more or more) » s' est révélé très populaire en tant que concept de vie, mais il faut continuer à évoluer si l 'on veut qu' une stratégie commerciale à long terme soit adoptée.En avril de cette année, la société Muji mère prévoit de publier un bilan financier pour l 'ensemble de l' année.

Pour l 'année fiscale 2019, au 28 février 2019, les données de base du plan sont les suivantes:

Les ventes ont augmenté de 7,9% à 408,85 milliards de yen (environ 26,1 milliards de yuan).

Les bénéfices d 'exploitation ont baissé de 1,2 à 44 milliards 440 millions de yens.

Les bénéfices nets ont augmenté de 12,4% à 33,850 millions de yen, ce qui représente un record historique.

Les ventes sur le marché chinois ont augmenté de 11,6% à 75,59 milliards de yen (environ 4,8 milliards de yuan), soit une baisse de 2,1% par rapport aux ventes de magasins.Grâce à la poursuite régulière de la rénovation des magasins et des nouveaux magasins, les ventes sur le marché continental ont augmenté à deux chiffres, mais il reste encore beaucoup à faire pour améliorer la planification des achats et prévenir les pénuries.

La préoccupation des investisseurs est que la valeur de réalisation du programme Good goods a presque triplé entre 2013 et 2018, mais qu 'elle a chuté de près de 40% au cours de l' année écoulée.

En 1980, Muji est un ami de l 'Ouest sous la forme d' une marque créée pour fournir une sélection limitée de produits à bas prix.À l 'époque, les consommateurs Japonais étaient extrêmement exigeants et exigeants, et les marchandises de qualité inférieure à certains critères étaient simplement perdues.Muji, quant à lui, a agi à l 'opposé et les premiers produits contenaient des champignons manquants, qui ont été vendus à un prix réduit.Cette approche est l 'une des manifestations de l' idée de « bas prix justifié » du bon plan.

Mettre l 'accent sur l' utilité des produits et le développement durable, au fil des ans, ne pas modifier la conception est devenu une caractéristique importante de Muji.En outre, la conception des produits de Muji suit également un style très simple, par exemple sa fameuse Caisse de tiroir, toutes les boîtes sont aussi profondes, avec seulement des variations de largeur et de hauteur.

En 1989, West Friends Packaging Program a créé une société indépendante, grâce à sa philosophie unique, à des prix abordables et à une gamme complète de produits (aliments, papeterie, sacs, meubles, etc.), Muji a rapidement attiré un grand nombre de Fans fidèles.

En 1991, Muji a ouvert sa première boutique à l 'étranger à Londres, mais 20 ans plus tard, la marque a officiellement pris une part active à l' expansion des marchés d 'outre - mer - en 2012, Muji a ouvert plusieurs magasins en Chine.En 2019, le nombre total de magasins d 'outre - mer de Muji s' élevait à 497 (358 sur le marché chinois) et 20 magasins de cafe & Meal.Sur le marché japonais local, y compris les magasins directs et autorisés, 420 et 29 magasins Cafe & Meal.Les ventes sur le marché local représentent 60,2% du total des ventes.

Matsuzaki, Directeur général du programme Good Goods, a déclaré précédemment: « j 'espère que d' ici à 2030, les grandes villes du monde auront des magasins Muji et que les consommateurs achèteront et utiliseront nos produits tous les jours.Pour ce faire, nous avons besoin de casser beaucoup de choses et de construire beaucoup de choses. »

Matsuzaki a exprimé l 'espoir que Muji maintiendrait sa philosophie initiale au moment de l' expansion mondiale.Au cours de sa quatrième année d 'activité, il a dirigé de nouveaux projets tels que l' hôtel Muji et la conception de l 'autobus Muji, tout en s' étendant activement à de nouveaux marchés comme l' Inde et la Suisse.En avril dernier, Muji a été le premier hôtel du Japon à être officiellement ouvert.

Pour stimuler la croissance des ventes, matsuzaki Xiao a mis en place plusieurs programmes, tels que le transfert de la production vers des lieux moins chers et le lancement de produits spécialement conçus pour les consommateurs chinois.Muji avait indiqué en 2017 qu 'il était prévu de créer 40 nouveaux magasins par an en Chine au cours des quatre prochaines années, pour passer de 200 à 360.Dans le même temps, la société continuera d 'ouvrir des magasins dans d' autres pays et régions d 'Asie.D 'ici à 2021, le nombre de magasins à l' étranger devrait augmenter de 60 à 640.

China Marketing Strategy change

Bien que le nombre de magasins de Muji à l 'étranger dépasse le marché local, les marques vendent toutes les mêmes marchandises, ne sont pas adaptées à la demande locale et les mêmes spécifications ne posent pas de problème, mais il a fallu 10 ans à la marque pour transformer les draps vendus en Chine en literie chinoise.

Dans le même temps, Muji "pas de marque" Stratégie de marque, directe et sans changement de conception, de sorte qu 'en Chine, son "modèle bas prix" ne cesse de se développer.La question des prix est en partie influencée par les droits de douane, mais surtout par le fait que Muji est "Fashion" dans la zone de fixation des prix sur le marché local, alors qu 'en Chine il s' agit d' une marque "Middle end".En Chine, un petit ordinateur portable de Muji coûte 25 yuan et son prix de détail au Japon est de 315 yen (environ 20 yuan renminbi).Muji a vendu 190 yuan de ventilateurs mobiles, d 'origine chinoise Guangdong, les produits de qualité (miniso) ne vendent que 39,9 yuan.

Yoshinori Fujikawa, professeur de gestion à l 'Institut international des stratégies d' entreprise de l 'université d' ichiqiao (Japon), a déclaré: « ce que Muji doit faire, c 'est reconnaître qu' elle a un meilleur prix que les fournisseurs de produits et qu 'elle doit abaisser les prix pour les rendre abordables pour tous dans le monde entier ».

Afin d 'atteindre l' objectif de la réduction des prix, Muji utilisera davantage à l 'avenir les modèles locaux de production et de vente, mais la ligne maquillage des États - Unis continuera de produire au Japon.L 'année prochaine, la société sera dans les magasins indiens à lancer plus de 200 produits locaux.En outre, la société transférera davantage sa production vers une Asie du Sud - est moins chère à la main.

Sur le marché chinois, Muji a créé en septembre 2018 le premier bureau local de recherche et développement de produits, les employés sont chargés de suivre les tendances du mode de vie sur le marché chinois.Matsuzaki a déclaré: « Nous devons vendre les produits de mode de vie dont les consommateurs chinois ont besoin. Jusqu 'à présent, ils ont acheté nos produits pour la marque Muji, mais l' avenir sera parce que nous faisons partie de leur vie ».

Face au problème de la "forteresse", Muji pourrait devoir réduire considérablement ses produits, sélectionner des modèles offrant un grand potentiel de vente parmi les 7 000 produits actuels et accélérer la production et ouvrir des magasins de plus grande taille dans le secteur de l 'or.Toutefois, de nouvelles stratégies peuvent aller à l 'encontre de l' objectif initial de la marque, et il y a un risque que de vieux fans s' en prennent à eux.

L 'analyste Jefferies Japan - Ltd, Mike Allen, a déclaré que l' expansion rapide de la Muji, bien qu 'elle ait une « bonne marque », avait créé un certain nombre de difficultés."Ils ont tendu leurs doigts dans toutes les boîtes de biscuits du monde, mais certains d 'entre eux étaient des biscuits et d' autres des souris.Il me semble qu 'il y a plus de morsures que de biscuits.

Au premier trimestre de 2019, du 1er mars au 31 mai 2019, les données financières de base du plan sont les suivantes:

Les ventes ont augmenté de 5,5 à 112,3 milliards de yen par rapport à la même période;

Les bénéfices d 'exploitation ont baissé de 22,3% à 10 milliards 350 millions de yen;

Les bénéfices nets ont baissé de 30,9 à 6 milliards 690 millions de yen par rapport à la même période;

Les ventes sur le marché chinois ont augmenté de 5,7 à 30 milliards 820 millions de yen, et les bénéfices d 'exploitation ont baissé de 4,2 à 3 milliards 340 millions de yen.

Note: les 100 yen actuels correspondent à 6,4 yuan renminbi.