大規模なスポーツ試合に助けを借りて安踏の広告ロジックを見ます。

大規模な試合によって知名度を高め、市場を開拓することはすでに業界の一般的なマーケティング方法の一つとなっています。

安踏さんは国内のスポーツブランドの第一椅子に座りながら、スポーツ資源のシャッフルを加速しています。スポーツ資源の移転と区分を通じて業界の構造変化を書き換えます。

「元の男子自由形のアジア記録は全部破られました。帰りたいですか？本当の腕前です。仁川さんに会いましょう。」

「人生の最高峰に行ったら、どう選びますか？激流は勇退しますか？それともまっすぐ行きますか？苦労しましたが、もう一度その過程を楽しみたいです。私の人生を楽しみたいです。」

これは2つの中国のスポーツブランドが第17回アジア競技大会の開幕前に発表した2つのスタイル、訴求、イメージが全く違った広告です。

最初の曲は361°で、その代弁者の孫楊さんに韓国語で「約架」の朴泰桓さんを呼んで、直接に挑発してもらいました。

二番目は

オリンピックの金物王鄒凱の脱皮過程を使って、Keep Movingの意味を説明します。

二つの広告の効果はともかく、広告の訴求と出発点については、両ブランドがアジア大会に対して取ったマーケティング姿勢を見ることができるかもしれません。同時に、スポーツ業界における二つのブランドの地位とスポーツマーケティング戦略をより深く反映しています。

安踏、361°、異曲の後ろ

9月22日に第17回仁川アジア競技大会「男子200 m自由形」の決勝戦で、孫楊さんは惜しくも金メダルを逃し、第二位にランクしました。この種目の中でもう一人の優勝した朴泰桓選手も銅メダルだけを獲得しました。優勝は意外にも日本の黒馬選手荻野公介さんに獲得されました。

この結果は確かに孫楊とその協賛ブランドの361°を少しばつが悪いです。361°度は試合前に4本のTVCを高調に出しました。孫楊は直接朴泰桓に挑戦を始めました。

この広告は賛否が分かれています。中央テレビの有名な司会者の白岩松さんはスポーツ精神が分からないと思います。

ユーモアの視点で読みたいという視聴者もいます。

アジア大会「挑発広告」及び8月の南京青奥会

361°はすべて広告を通じてスポーツに対する新しい理解を伝達しているようです。選手はみんなスポーツが好きな若い野獣で、青春の野性に満ちています。選手の体内に潜伏して、すでに長い間野性を醸造して爆発します。

361°の広告のスタイルもモデルチェンジしています。感性の表現を通じて、ある話題性討論を始めて、より多くの若いグループの注目と討論を集めます。

このようなターンは、361°のマーケティングの段階的な選択であり、一方では、外部に「自信」を強く伝えます。一方で、当然、「雷区」「覇気と張狂」に触れないのも難しいです。

同じアジア大会の焦点の一つでもある中国のスポーツブランドのアン踏はもっとプラスのエネルギーになります。

以前は安踏の広告は多く製品そのものに焦点を合わせていましたが、今は中国のスポーツブランドの第一、知名度に欠けていない安踏則の『一つの物語を開く』に座りました。

マイクロ映画オンラインで一日のクリック数が二十万を突破し、テンセント、ジャガイモ、捜狐、優酷などのビデオメディアの自主転載を獲得しました。

「一つの物語を開く」の制作レベル、叙述手法はトップクラスとは言えないが、確かにオリンピックチャンピオンのスポーツ精神とブランドイメージを緊密に結びつけ、ブランドの核心価値観を伝え、「中国一/世界チャンピオン」の自信と背景を見せた。

同広告

スタイルが似ているのは仁川アジア大会で361°とアンチェの協賛スタイルもそれぞれ違います。

361°の総合的な表現から見れば、仁川アジア大会では積極的に出撃し、露出の最大化を求めています。

そして、アン踏はより優位な資源の利用を重視し、マーケティング統合によって伝播効果が最大化される。

361度は1億元近くの人民元を投入して、今回のアジア競技大会のユニフォームの高級パートナーとなり、約3万人のスタッフの服を提供しました。さらに開会式に361°の李英愛を着て聖火を点火することで注目されています。

また、361°は中国国家水泳チーム、中国国家自転車チーム、中国マカオ代表チームなどを支援しました。

しかし、影響力と関心が弱いアジア大会に力を入れて支援し、収益を見る必要があります。

アジア大会に進出した361度の投資が国際的な影響力の向上を証明していると報道されていますが、企業ブランドと宣伝が同時に発展したかどうかは考えられます。

業界関係者の分析：比較的に言えば、落ち着いて“控えめです”が、効果を収めるのはもしかすると361°を上回るかもしれません。

これは安踏さんが仁川アジア大会のために直接協賛費を払っていないし、中国体育代表団の受賞服と24の国家チームを助けて各競技場で表彰台の「最高点の注目」を獲得したからです。

同時に全方位の整合マーケティングに協力して、伝播要害の高いところを占めています。

一方、ロンドンオリンピックとソチオリンピックの伝統的なマーケティング手法を踏襲し、テレビ広告、ニュース報道、到着活動をカバーしています。中央テレビの5セットとアジア大会報道欄の戦略協力を達成し、アジア大会を報道している中央テレビの記者たちは安踏の服装を着て出国インタビューを行います。

一方、安踏さんは以前のマーケティングモデルを突破して革新を行いました。騰訊さんと手を繋いで、アジア競技大会の現場に安踏さんの前のスタジオを設置して、選手に対してテーマインタビューを行いました。選手の試合経歴と優勝人生を伝えて、適時に国内のネットユーザーに伝えます。

ボスの策略：「中国スポーツ」は強い関連があります。

大規模な試合によって知名度を高め、市場を開拓することはすでに業界の一般的なマーケティング方法の一つとなっています。

2014年上半期のスポーツマーケティング投資（スポーツ資源の購入、広告マーケティング関連費用）は、中国の各スポーツブランドの2014年上半期の収入に占める割合は、安踏が10.8%、李寧が19.4%、特歩が12.5%、ピケが11.2%である。

9月26日までに、安踏体育の市価は372億香港ドルを超え、李寧、特歩、361度、ピケなどの企業の時価総額を超えています。

安踏さんは国内のスポーツブランドの第一椅子に座りながら、スポーツ資源のシャッフルを加速しています。スポーツ資源の移転と区分を通じて業界の構造変化を書き換えます。

アンチェのチャンピオンの情缘は昔から、1999年に孔令輝が推薦したテレビ広告がCCTV 5に現れました。2ヶ月後に販売の巨額の向上を実現しました。さらに孔令輝は2000年のシドニーオリンピックの優勝のために有名なブランドになりました。

その后、安踏はチャンピオンとトップレースの価値をよりよく知っています。

2009年、安踏は中国オリンピック委員会と戦略提携協議を結び、「2009-2012年中国オリンピック委員会体育服装協力パートナー」、「2009-2012年中国体育代表団パートナー」となりました。

2013年、安踏さんは中国オリンピック委員会との契約更新を発表しました。

同時に、安踏さんは優勢な金メダル国家チームに対して争奪を始めました。相次いで水上、冬季、テコンド、体操、柔5大スポーツセンターの24チームを契約しました。

この時、中国オリンピック委員会のパートナーとしての地位を中心に、金メダル国家チームを基礎としたCOC戦略配置が一応完成しました。

この動きは安踏ブランドと中国スポーツを緊密に関連させ、安踏を中国のスポーツを代表するスポーツブランドにしました。

実際には、仁川アジア競技大会で安踏は本当の「低調」ではなく、安踏COC戦略をめぐって展開し、長い間蓄積してきた資源を統合し、マーケティングを革新する手段で大練兵を行った。

安踏さんはロンドンオリンピックからソチオリンピックまで、南京青奥会で蓄積した資源と経験をすべて仁川アジア大会に応用して、トレーニング服、競技服から表彰服まで全方位で出撃します。中国五大運動管理センターの千人近くの選手に競技服、表彰服、生活装備と訓練装備を提供します。優勝の龍服はロンドンオリンピックとソチオリンピック以来の龍の概念を続けています。

このことから、仁川アジア競技大会の安踏の「低調と自信」は資源、国家チーム、権益の「厚積薄毛」であり、また安踏の大型試合のマーケティング能力の成熟を示しています。ブランドの露出も高密度に行われ、消費者に止まらないブランド精神を伝えられます。

しかし、足を止めていませんでした。「もっと大きな運動項目を取って、三つの大きなボールを含めてほしい」と述べ、安踏ブランドの鄭捷メディアは「安踏さんは財務管理をしっかりと行いました。スポーツの支援を受けることが心配されていません。協賛プロジェクトと消費習慣の関連性が高い製品については、デザインと販売の一環でさらにリンクします」と指摘しました。

未来への踏み込みの「野望」は「消費者が中国のスポーツと安踏を直接に結びつけることができ、中国のスポーツを考えると安踏を思う」というものです。