海澜の家は開店テンポを速め、婦人服に足を踏み入れる計画です。

2016年以来、直面

衝撃、商品同質化などの要因、伝統

業界はますます苦しくなり、企業も頻繁に自分の端末小売店を調整しています。

近日中に

証券事務代表の薛丹青氏によると、海澜の家は今年以来、店舗のスピードを速め、年間700店舗の純増加を計画しており、会社は第1四半期に店舗を全部で235店舗増やし、2015年の経営効率の悪い店舗調整に続き、2016年のルートの全体的な拡張のペースが加速され、通期業績は四半期ごとに高くなる見込みです。

万徳隆投資アナリストの楊陳氏によると、ここ数年来、インターネットの衝撃と端末消費の増加は男装業界の実体店を発展させてきたが、海澜の家はこのような状況下で店舗数を2010年の1389社から2016年第一四半期の4225社まで発展させた。しかし、海澜の家自身が使う資金と投入資金が少なく、海澜の家はこのような軽い資産によって自身の利益拡大のリスクが大きい。

楊陳から見ると、アパレル業界の苦境とネットショップの衝撃に直面して、大多数のメンズブランドは産業転換を選択して、流動的な資金を他の収益性の高い市場に投入します。

これは企業の収益にとっていいことかもしれません。アゴアの2014年の純利益の132%の高速成長と同じですが、その主な事業の男装産業から見ると、九牧王以外の男装メーカーは実質的な調整が行われていません。九牧王業は組織だけで扁平化マーケティングの戦略を推進しています。

メンズのようなブランドの微調整は企業の経営上の苦境を変えることができません。既存の相場は変わらないです。店舗は引き続き閉店し、より多くの市場シェアを譲ることができます。

これは現在大幅に拡大している海澜の家にとって大きなチャンスです。

楊陈さんによると、男装全体の環境がよくない場合、海澜の家は店舗の数を安定的に拡大するとともに、開店の質を高め、店舗のレイアウトを最適化している。

このような急速低コスト拓張は主に加盟者の高い財務投入から恩恵を受ける。

一方、海澜の家は直営のような経営モデルを採用しています。加盟店は加盟店の経営権を持っていません。

加盟者が管理に参加しない以上、商品の売れ行きが滞るリスクを負担しなくてもいいです。これも海澜の家が加盟を誘致する重要な要素です。

加盟業者は家賃と日常の営業費用を負担するだけのリスクがあり、売れ残った商品は本社に返却できます。

また、海澜の家は上流のサプライヤーに対して商品を購入する時、全額の代金を支払うことはありません。2014年までに30%支払って、2014年以降に支払う比率は25%まで下がりました。

このように海澜の家は小売業の最大の滞貨リスクの大部分を最初のサプライヤーに移転しました。自分は看板とダウンストリームの役割を演じています。

楊氏は、海澜の家の加盟店のコストは主に加盟店の資金投入によるもので、拡張コストにおいて自身が負担するリスクは比較的小さいが、加盟店の収益力が低下したり、損をすると、不利な信号が潜在的な投資家に影響を与え、海澜の家の拡張が妨げられていると指摘した。

海澜の家自身の戦略目標は男装の国民ブランドになることです。現在の市場シェアから見れば、拡張性はまだ強いです。

しかし、目標が大きすぎて、成長の途中で、加盟店に対して規模を拡大し、利益の質と潜在的な競争者、新市場に進出した外国メーカー、マクロ経済環境などの要素の影響に直面して、拡大速度が速いほど、サプライチェーン（サプライヤー、海澜の家、加盟者）全体が負担するリスクも大きいです。

前述の海澜之家証券事務代表薛丹青氏によると、海澜之家は将来的に同じ価格で品質を向上させて価格性能比を向上させ、高価格比爆金を発売するという。

同时に、単一の品种が直面する市场のボトルネックを考虑して、海澜之家は现在女性モデルに足を踏み入れ、多品类経営を行う予定です。

商品管理顧問の洪陽さんは今日の昼、記者の取材に対し、婦人服の種類が多くて、スタイルが違っていて、ライフサイクルが短くて、回転速度が速くて、ファッションに敏感で、精密化が厳しいです。専門のバイヤーや婦人服のデザイナーがいないと、海澜の家のような男装を主とする企業にとって、この業務はきっと順調に発展しにくいです。

記者の間では、海澜の家のデザイナーは約200人で、他のアパレルデザイン会社と協力していることが分かりました。分析者は記者に対し、海澜の家は未来女装の経営に参与すれば、最大の可能性は「アウトソーシング」の性質を持って行うことです。

しかし、薛丹青氏は、海澜の家は業務変更に慎重な態度を持ち、海澜の家は主に業務に専念し、将来計画を変更しても、海澜の家のブランドは使わないかもしれないと述べました。