중국 의류 대리상의'귀결 '

한국SKN 은 중국 대리상이 본토를 향유하는 도덕적 우위를 의미하지 않는다. PRADA 는 중국 대리상 지분 인수 요구를 거부하고, 대리상들이 브랜드 상업에 대한 우선권을 누리고 있다는 것을 밝히지 않는다.

실제로 국내 대리상과 외국 브랜드상과 관련해 국내 일선 브랜드상 사이의 상업 분쟁에 대해 반영한 문제는 브랜드상들의 무정함이 아니라 중국 대리상이 더 나아가 발전의 어려움과 막막연하다.

업계 집중도가 한층 높아지고, 시장 성숙성 브랜드 상업에 충분한 실력이 대리상을 우회하며, 소매 분야에 직접적으로 진출할 때, 더 큰 이윤을 추구하는 브랜드들이 눈 아래에 가맹 모델을 대행 모델을 대행 하는 ‘반상 ’도 정리에 있다.

그럼 이 시간에 대리상의 앞날은 또 어디에 있습니까?

위기

북경목원은 이 화북에서 가장 중요한 의류 집산지 중 하나로 동북, 화북의 의류상들이 연년 동안 흐트러져 있었고, 브랜드 의식의 각성은 최근 몇 년 동안 금계원의 브랜드화 흐름을 조성하며, 많은 원대의 대리가맹상들이 ‘ 메달 만들기 운동 ’ 을 시작했다.

한 유씨는 동북에서 온 패딩 장사꾼으로 최근 몇 년 동안 가맹상들이 브랜드에 대한 갈구를 충분히 설명했다.

가맹상, 중매상이 좋은 미래가 없다고 믿기 때문에, 의류 판매는 단지 과도 단계일 뿐이라고 생각하는 유씨는 최근 몇 년 동안 자신의 패딩 브랜드를 내놓았다.

유 씨는 거의 1년에 한 브랜드를 내놓았지만 대부분의 브랜드의 수명이 1년밖에 안 된다.

실력 부족과 경쟁의 치열한 데다 유선생이 시장에 대한 불존중인 제품의 품질에 신경 쓰지 않는 것이 아니라 내년에 하나 더 바꾸는 태도에 대해 유씨는 지금까지 여전히 시장의 영향력을 갖춘 브랜드가 없었고, 그는 여전히 의류 대리 판매상일 뿐이다.

현재 유 선생의 경력은 가맹상 전환형 브랜드의 어려움을 대행해 실력이 부족해 대다수 대리상 가맹상들이 브랜드의 독립운영에 발을 들여놓을 수 없는 원인이다.

한편 유 씨의 일련은 국내 대리상이 자신의 발전에 대한 위기감이 있다는 의미다.

위기감 일각에서는 자신이 보유하고 있는 비약에서 온 것이며, 브랜드는 자신의 돈을 더 벌고, 아니면 다른 사람을 위해 아르바이트를 하든 주동권이 없다.

한편 경제환경의 변화다.

의류 사업의 어려움과 이윤의 약화는 더 많은 브랜드들이 이윤을 추구하는 최대화로 직영을 시작한다.

이 브랜드들은 이미 점차 신흥시장의 개척 단계에서 벗어나 대리가맹 같은 저원가 시장의 확장 수단을 채택해 갈수록 저조한 흥미를 보이고 있다.

자금 실력, 관리 능력 등 방면의 상승, 그리고 아직 개발, 판매 망 점 없는 지역 시장이 남지 않아, 브랜드 상업이 이미 대리 가맹상 공략에 의한 시장 내에서 정교하게 직영을 실행하고 중간층을 줄이고 더 큰 이윤을 얻게 된다.

철사자 동니는 최근 몇 년 동안의 변형으로 일부 추세를 설명했다.

이 업계의 중류 브랜드는 지난 몇 년 동안 도매 시장에서 소매 시장으로 전형되었으며, 무자비하게 버림을 받은 많은 대리 가맹상을 따라갔다.

동북인 철사자 동니의 전통적 우세 시장, 도매 시장에서 강세한 철사자 동니는 경쟁에 적응하기 위해 경쟁적 우위를 얻고, 더 높은 이윤 보답, 소매 시장에 전형되기 시작했다.

그는 과거 도매 시장에서 중개업자에게 떠나든지 아니면 사자 동니를 따라 더 큰 원가 가게를 투입하여 가격보다 높은 주공 소매시장의 상품이 동북의 소매시장을 공동으로 개척하든지 말든지 했다.

"브랜드는 반드시 이렇게 해야 한다. 예전 도매 시장의 중개상이 변화에 적응하지 못하면 어쩔 수 없다. 우리에게도 생사의 한 번의 전형이기 때문이다."

유필승 철사자 동니 회장의 설명은 충분히 합리적이다.

하지만 대리 가맹상의 불신감을 심화시켰다. “소매시장을 하면 도매시장의 협력동반자를 포기하고, 그러면 소매시장 배치가 완료되고 소매시장에서의 협력 파트너도 포기하지 않을까?”

사자 동니의 전환형은 가맹상의 약세 지위를 보여줬다.

그가 진일보 발전할 경우, 국내 미방과 같은 일선 브랜드의 직영화, 브랜드의 강세는 브랜드 일부 대리상을 우회해서 직접 소매시장을 배치할 수 있을 것이다.

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출로

현재 대리 가맹상 앞에 진열된 것은 미래 발전 공간에 대한 문제이며 시장 집중도가 한층 높아지고, 대리 가맹상들은 어떻게 살아남을 것인가?

현재 발달 시장 현실 경험 을 보 면 브랜드 업체 가 시장 레이아웃 을 완성 한 후 대리상 은 대체로 세 가지 발전 방향 으로, 즉 채널 업체, 변형 브랜드 상업 을 인수 했 다.

브랜드의 직영화는 가맹 모델의 종결을 밝히지 않고 성숙한 선진 시장에도 대리상이 있다.

다만 선진 시장의 대리상은 현재 국내 대리상처럼 직능 단일과는 달리, 그들의 자리는 소매 경로를 통제하고 소매 시장에 들어가는 채널 집적 포장'임대'를 위해 입사한 브랜드 업체에 제공한다.

가장 성공한 사례는 일본 상사, 이등충, 중국 홍콩 리봉그룹이다.

이 루트는 어느 시장의 성숙함과 경쟁력이 매우 많은 루트 자원을 가지고 있다. 예를 들어 복제할 수 없는 황금 지역에 위치한 상점들은 모두 도상들의 자유 물업이나 장기 임대 협력, 이 루트 업체들은 또한 완벽한 물류창고 시스템을 가지고 있으며, 브랜드가 이 시장에 들어가려면 이 루트를 돌기 어렵다. 그렇지 않으면 브랜드는 비용이 더 큰 원가 필요해 상업자원을 얻을 수 있다.

이와 함께 이들 채널 상회는 브랜드 상업에 대한 자세한 시장 개척 방안을 위해 법률적 차원의 조언을 포함해 수출, 현지 시장의 인력 임용 임금 체계, 자세한 시장 데이터 및 시장 분석, 정부 정책 차원의 소통과 접근, 현지의 인맥 자원을 공유, 지방 보호주의 간섭, 그리고 현지 시장의 가격 협상 등 서비스를 주도하고 있다.

이 방면에서 가장 전형적인 것은 일본의 이등이다.

외부에서 일본 시장에 진출하기가 어렵기 때문에 외부 브랜드와 직접 거래하는 것보다 현지 소비자들은 이등충 같은 ‘상사 ’를 믿었다. ‘가격이 좀 높아도 상관없다 ’고 생각한다.

이에 따라 이등충의 강력한 루트 브랜드 영향력, 소매에 대한 고도의 통합 작용 아래, 이등충은 최근 130개 구미 패션 브랜드가 일본에 운영되고 있으며, 높부터 낮고, 사치부터 레저까지 다양한 브랜드를 겸유한다.

이등충은 거의 해외 의류 브랜드가 일본에 진출하는 가장 중요하고, 우회해서 버리기 어려운'통로'가 된다.

계속 심화된 것 이외에 집적 비즈니스 자원, 채널 브랜드 영향력, 의류 대리상 의 미래 발전 방향 및 자체 브랜드 운영 이다.

실제로 국내 시장에서는 대리상 전환형이 만들어낸 성공 브랜드의 사례가 적지 않다. 다만 대리상 전환형 브랜드의 이 파동 흐름이 최근 10여 년 만에 흥행했다. 브랜드의 발전 기간이 짧아서 규모가 크게 드러나지 않았다.

철사자 동북의 대리상으로서 왕군은 일찌감치 로이영박 브랜드를 창건해 지금까지 100여 개의 전문점을 보유하고 있으며, 발전태세도 좋다.

다만 시간이 비교적 짧기 때문에 충분히 축적되어 인지도 모른다.

하지만 국내 수만 명의 대대리상들에게 최종적으로 성공적으로 브랜드를 전환할 수 있는 것은 여전히 소수이며, 결국 시장은 브랜드 용납에 한계가 있고, 대리상 전환형 브랜드 상업은 선천적인 열세를 보이고 있다.

예를 들어 자금 실력의 부족과 브랜드 전체에 대한 파악 부족 등이다.

관련 분석자들은 대리가맹상이 잘하는 분야는 소매시장이지만 브랜드 전체에 대한 파악과 전략 자리는 상대적으로 낯설다.

예를 들어 생산 코너, 대리상은 포장을 할 수 있지만 제품 품질의 컨트롤은 쉽게 파악되지 않는다. 만약 제품의 품질이 불합격하면 브랜드는 입각하기 어렵다.

또한 제품 설계 차원에서 통상 대리상은 시장의 흐름을 잘 알고, 시장의 어떤 제품이 필요하는지를 알지만, 이런 제품을 어떻게 설계해 냈는지, 막 브랜드가 운영하는 대리상의 집행력은 반드시 부족할 것이다.

대리상에게는 대리 브랜드의 직영화가 불가피하고, 자신도 성공적으로 브랜드 운영에 성공하지 못하고, 대리상들이 버림받는 것을 피하는 최후의 선택은 인수되었다.

이 역시 대리상이 가장 흔히 볼 수 있고 마지막'윈윈 '선택 중 하나다.

대행 업무를 만족스러운 가격으로 브랜드에 판매하고, 대리상은 충분한 자본을 보답할 수 있으며, 브랜드 업체는 시장의 안정을 이어가고 있으며, 전형적인 ‘잘 모인다 ’다.

미방 의상 최근의 직영화 시도는 인수대리사를 통해 완성한 것이다.

예컨대 호북무한, 호북진풍 상업회사 미방 대리 업무가 미방 의상 수매에 성공했다면 양측은 모두 만족했다.

과거 천풍이 가진 미방 전문점들은 여전히 미방 전문점으로만 사용됐다.

인수의 완성은 단지 전매점의 통제권을 순조롭게 미국의복으로 인계할 뿐, 이런 평온한 과도는 쌍방에 유리하다.

호북진풍 상업회사 사장은 평청에게 "이 일은 주동적이며, 우리는 선택을 했고, 의류 장사는 날로 미방의 좋은 오퍼와 좋은 오퍼 사이를 선택해 우리의 미래의 발전을 위해 자금을 제공했다"고 말했다.

평청에 따르면 천풍 미래의 발전 방향은 상가 임대 업무다.

미방의 인수는 진풍의 새로운 업무로 자금을 가져왔다.

이는 천풍이 지난 의류 사업 투자도 이상적인 수익을 얻고 있다는 사실이다.