백 억 이녕의 다음 걸음

상업사는 기업의 부흥은 항상 우연과 일치하는 공통 산물을 수없이 증명한다.기회가 될 것이라는 것은 아무도 모르지만, 한 회사의 운명은 무심코 달라질 수도 있다.

국내 스포츠 브랜드 리닝의 빠른 리닝을 볼 때 다시 한 번 입증된 것 같다.2년 만에 한때 슬럼프에 빠졌던 이닝은 갑자기 국면을 열어 젊어지고 패션화, 브랜드 내핵이 또렷한 스포츠 브랜드를 공공 앞에 흔들어 충격을 주고 브랜드에 대한 인지를 갱신하고 있다.지난해 이녕 (이녕)은 지난 한 번 정상에 오른 지 8년 만에 100억 원, 그룹 수입은 전년 대비 18 ~105.11억 원, 모리율은 48.1%, 순이익은 전년대비 39 ~7억 15억 위안 올랐다.

이 일련의 변화를 위해 하나의 출발점을 거슬러 올라가려면 지난해 2월, 이닝은 처음으로 뉴욕 패션주에 오른 것은 이녕 브랜드의 역사상 중요한 전환이었다.실제로 이녕 진출 패션은 처음에는 우연으로 이어졌다.지난해 초, 이녕은 천고양이 뉴욕 중국의 날 초청한 계기 아래 뉴욕 패션주에 올라 의외로 좋은 반응을 얻었다.이녕전 사장은 "역시 사용자의 열정을 과소평가했다. 수정은 지난 1분 만에 많은 제품을 천고양이에서 팔렸다"고 밝혔다.

이어 지난해 6월 파리 남장주와 올해 2월 뉴욕 패션주가 리닝의 모습이 공개됐다.어떤 전문 스포츠 브랜드가 갑자기 유행에 신경을 썼는지 묻지 못하고, 패션이 이녕 무시할 수 없는 키워드가 됐다는 것을 깨닫게 된다.

‘ 일포타격 ’ 은 자연히 중요하지만 지속적인 노력이 더 성과에 달려 있다.이닝은 지난 3월 상하이에서 패션 라인을 열고 2019 가을 겨울 제품 발표 때 처음으로 리닝패션라인의 개념을 제시하며 스포츠 패션스타일로 고단 시장을 겨냥한 제품 라인을 명확하게 했다.이녕의 패션 전략은 우연한 시수를 통해 지속적인 사업으로 발전할 것이라는 뜻이다.

지난 토요일, 리닝은 파리 남장주에 최신 2020봄 여름 시리즈를 발표했다.이 쇼의 의미는 비범하다. 브랜드의 2도 파리에서 열리는 쇼이자 이녕이 본격적으로 이녕 패션라인을 확립하고 나서는 처음이다.한편 2020년은 이녕 브랜드의 창립 30주년을 맞아 이녕 패션라인이 다가오는 제32회 하계 올림픽 대회에 대한 경의를 표했다.

이녕 패션 라인은 제품 설계, 시장 보급과 판매 루트에서도 자연히 새로운 논리를 청산했다.이번 시즌에는 이닝은 탁구 등 운동에서 영감을 얻으며 중국 국구를 의상 시리즈로 디자인한 점과 도안 원소를 포함해, 전 시리즈는 녹색, 파랑, 황색, 파랑, 파랑, 파우더 등 활력 있는 컬러를 위주로 스포츠 폴로셔츠와 브랜드 핵심 신발을 둘러싸고 개발한다.

지난 시즌 ‘중국 이녕 ’의 플래카드에 대한 강조와 달리 새로운 시리즈의 표현이 더욱 내렴되었다.일체직 방식의 라켓 도형, 1984년 하계 올림픽 이녕 씨 경기 번호 11등 원소의 응용, 스타일의 간결한 운동복식에 세부와 내용을 더했다.

또한 수장 선정, 공간 디자인, 수장 음악 등 패션쇼를 비롯한 입체적인 표현 면에서 새로운 시리즈가 선보이는 구상은 그동안 더욱 입체적으로 전면적이며, 예를 들면, 파리 리세스 투어 중학교를 선정해 공간을 캠퍼스 농구장, 수영장 음악은 90년대 힙합, 반차감 재즈, 중국어 인성 혼음으로 구성됐다.이녕 패션라인이 글로벌 패션 업계에 적응하는 등 체계적인 노력으로 볼 수 있다.

지난해 처음 선보인 이녕 패션라인은 다양한 원소포장, 부호화된 표층으로 시도한다면 지금의 이녕 패션라인은 의상문화를 진정으로 탐색해 패션화된 언어로 표현한다.

디자인의 진전을 제외하고 리닝패션라인은 전체적인 기획에서 새로운 포석을 진행했다.이번 대수는 이녕 패션라인 사장인 이강은 패션라인에 처음으로 신제품 라인이 성립된 뒤 자리와 확장 계획을 공개했다.그는 디자인팀에서 이번 패션주 시리즈를 포함해 브랜드별 제품 선추출된 디자이너로 구성된 팀을 완성해 일반 업무와 다른 독립 프로젝트로 이뤄졌다고 밝혔다.하지만 이녕 패션라인은 디자인, 제품, 상품부터 판매까지 독자적으로 운영된다.

의외로 새로운 이녕 패션라인은 브랜드 운영 방식에서 디자이너 브랜드에 더욱 가까워질 것으로 예상된다.“우리는 대기업을 배경으로 하지만 운영 방법은 디자이너 브랜드처럼 개성화를 위주로 한다.”이강은 패션 톱네트에 따르면 현재 콘텐츠가 발달하고, 젊은이들은 패널에 대해 더 잘 알고 있다. 이 상황에서 이녕이 하는 것은 단순한 운동 패션이 아니라 뒤의 문화적 배경을 탐색해야 한다고 밝혔다.디자이너 브랜드와 고급 상업 브랜드는 모두 자신의 태도와 제품 문화를 가지고 있으며, 브랜드는 반드시 자신의 뿌리를 가져야 소비자들의 공감을 불러일으킬 수 있다. 다만 과거 패러디가 빠르다는 것만으로는 안 된다.

이번 2020봄 여름 계열의 발표와 함께 이닝패션라인은 파리에서 쇼룸을 개설해 정선 계열의 우수한 디자인으로 해외 소매상으로 주문했다.앞서 이녕 패션라인은 연카버 등 중국 본토소매상에 성공했고, 이번 시즌에는 3십여 개의 고위매수점 및 정선 구둣점과 주문을 진행하며 KITH, SSENSE, LN -CC, 슬램잭, 엔드 클래싱, 오키 -Ni -Selfridges 등을 포함했다.

사실상 지난 홍콩 주주총회 이후 사업이 여전히 중국 시장에 초점을 맞추고 해외의 고단루트를 향하는 것은 이녕이 개척되지 않은 새로운 전장이라고 지적했다.그러나 이강은 전 세계 패션산업이 가장 앞서가는 파리, 런던, 밀란드, 뉴욕이라고 지적했다.이녕 패션라인은 이들 정상 도시에서 자신의 브랜드를 더 넓혀야 한다.

현재 브랜드가 선택한 해외 고객 수는 많지 않다. 업계 최상위 고객을 선택할 뿐, 그들은 당분간 브랜드에 너무 많은 수입을 주지 않을 수도 있다. 국내 1개 전문점 판매는 해외 몇 십 개 집합점 매출과 상당할 수도 있지만, 이 매수점 루트는 이녕에게 좋은 홍보를 제공할 수 있다.이에 따라 해외 시장은 전기 마케팅 위주로, 후기 판매량에 기여하고, 일부 경험을 탐구하고, 브랜드는 미래를 해외에서 더 많은 포석을 배제하지 않는다.

패션 업무에 대해서는 해외 시장과 상륙 국제패션주와 마찬가지로, 그 목적은'담에 꽃이 피는 벽의 향긋'이 아니라, 진정한 국제어와 시장체계를 녹여 사고를 깨고, 추세를 깨뜨리지 않는 따라 글로벌 시대의 대화를 주동적으로 열고 있다.지난 3월 중순, 이녕은'행'이라는 제목의 19추동 계열들이 일본 도쿄 시부룩을 상륙한 제6회 아모스콘도 같은 동기에서 나왔다.

하지만 실제 판매 면에서 리닝패션라인은 여전히 국내 시장에 기대고 있다.지난해 8월부터 그룹은 패션 라인을 위해 새로운 루트를 개설해 중국 이닝패션점으로 잠정적으로 60여 개설되었고, 현재 전국에는 150평여 개의 점포 면적은 1선과 개별 2선도시의 정상 상권으로 분포되어 있으며, 예를 들면 베이징 3리툰과 SKP 등 상하이 환경무역아이apm 및 항류도 개업할 계획이다.

이강은 중국 리닝패션숍처럼 쇼핑몰을 개설한 캐주얼 클래식층이 아니라, 아디스 삼엽초, FILA, 국제 캐주얼 브랜드가 Calvin Klein 등 인접해 가격대가 이전보다 높았다.이강은 브랜드와 제품력이 충분하다면 리닝패션라인의 정가와 공간을 높이고 있다고 말했다.

중국 이녕패션점의 수는 2018년 연간 20여개점을 열었고, 올해 100개로 총 120개에 이른다고 한다.현재 이런 점포는 그룹의 매출에 기여하지 않았지만 내부 데이터에 따르면 이 가게의 단막점 이익 능력이 매우 강하며, 단말의 흐름 할인은 9퍼센트 이상에 이른다.

내부 데이터에 따르면 현재 중개업체가 중국 이녕패션점에 대한 점포 신청이 100개나 넘는 것으로 드러났다. 매장이나 중개업자는 중국 이녕 패션가게를 개설할 것을 원했다.전체적으로 이녕그룹은 브랜드 업그레이드를 따라 업그레이드, 저단 경로가 계속 탈락됐다.최근 브랜드 업그레이드를 위해 리닝그룹도 서너 라인 도시에 열리는 대형 종합점포가 대거 12선 도시에 열렸고, 이 가게들은 일반적으로 500평미터 이상을 포함해 모든 제품의 종류를 포함한 종합점포가 열린다.

이녕 패션화의 영향을 받은 루트 전략에 대해 의혹을 제기한 분석사가 브랜드를 일선 도시에 국한시켰고, 일선 도시는 금귀와 공간이 한계가 있어 발전하는 천장을 제시했다.이강은 현재 브랜드가 매장의 규모와 수량을 추구하지 않는 것이 아니라 정확한 위치에 올바른 제품을 판매하면 좋은 효율을 얻을 수 있다고 답했다.“ 우리가 연 가게는 모두 가장 핵심적인 상권에서 임대 비용이 매우 크다.운영 원가가 높지만 중개상과 이녕은 여전히 돈을 벌고 있다. 제품과 브랜드가 맞으면, 비싼 곳은 더욱 질적인 객류를 의미하는 것이며 매출액이 오히려 높기 때문이다.

사실 2014년 창시자가 브랜드로 돌아온 이후 이닝은 경영 효율에 힘쓰고 있다.올해 1분기까지 리닝의 1분기 동점 판매록은 10% 에서 20% 중반이 늘었다.회사 수석재무원이 주주총회에서 회사는 1분기 약 30간의 저효율적자 매장을 닫았지만 시즌에 따라 약 100칸을 확장해 점포 효율적으로 발전할 것이라고 밝혔다. 이녕은 회사의 미래 온라인, 선 아래 모두 융합될 것이라고 말했다.

대담한 실험의 이녕 패션라인에 대해서는 선상과 선 밑의 채널 배치에도 다양한 형태로 전개되기 시작했다.일찌감치 브랜드는 이녕 패션 라인을 국내 선상에서 발매할 예정이며 이녕 패션 독립점, 이녕전 품종 플래그숍에서 일부 패션 라인을 동시 판매하고 국내 다브랜드 집합 매수점을 들여 안티즌 리닝패션 플래그숍, 주유 유호! 버이 유품, 레드북 등 선상 플랫폼을 열었다.이 가운데 라인은 이미 그룹의 중요한 전략 포석이 되고 있다. 이강은 “전체적으로 중요한 판매 루트로, 우리는 지금 더 많은 콘텐츠를 만들어 마케팅을 하고, 선상에서 가장 빨리 상업적인 플랫폼이다 ”고 말했다.

속도와 효율에 대한 추구는 전 그룹의 발전에 충실해 교체 주기가 더 빠른 리닝패션라인에 집중되고 있다.

대품 분야 운동 생활류 이런 기초 품류 원래 전통 개발 주기는 제품 창의로부터 18개월간, 이번 주기에는 전문운동과 과학기술 기능이 강한 브랜드를 받아들일 수 있지만, 패션 브랜드는 일반적으로 3개월에서 6개월으로 빠르게 유행한다.하지만 개발 기간은 공급 사슬에 대한 요구가 높다.과거 공급 사슬은 리닝의 단판으로, 브랜드는 외곽 가공을 위주로 해서 제품은 브랜드의 뜻대로 생산할 수 없게 되었다.특히 이녕이 패션 업무에 진출한 뒤 디자인과 공급 사슬의 효율에 대한 브랜드가 더 높은 도전을 했다.

올해 이녕그룹이 투자한 광서공급기지가 본격적으로 시작되는 것은 유구한 대리 역사를 뜻하는 이녕이'자건축공장 '시대를 맞아 생산에너지가 앞으로 2 ~3년에 점차 풀려나면서 앞으로 30%의 신발 자산을 제공할 것으로 예상된다.브랜드도 공장과 자조 소형 건물을 만들기 시작하고, 양복과 프로젝트를 작게 만들 수 있으며, 생산속도를 크게 높이는 것이 중요하다. 핵심 능력을 이녕 체계에서 천천히 침전해 공급 체인 관리와 연발 기술지식 응용 능력을 높이는 것이다.

브랜드 기초의 다짐은 브랜드력의 향상에 더욱 탄탄한 배서를 제공해 이녕이 한때 흥행한 ‘ 국조 ’ 브랜드를 구별했다.이강은 국조가 더 많은 정서였지만 결국 모든 것이 제품 자체에 귀속돼야 한다고 생각했다.홍보를 아무리 잘하면 상품을 내놓지 못하면 소비자가 계산을 안 해도 안 된다.

대중의 의식은 왕왕 정체된다.패션화의 이녕을 인식하기 시작했을 때 사실상 변화가 이뤄졌고 심지어 발생했다.이녕 패션라인이 더 빠르고 트렌디해지고 있다는 조짐도 있다.이녕 패션라인은 최신 시리즈 공식 뉴스에 “전문적인 종합체육용품 회사, 이녕은 풍부한 운동품과 제품 품목에서 소급의 수법과 융합된 마음으로 이녕 브랜드의 스포츠 DNA 와 트렌드 문화를 결합시켜 당대 질감과 브랜드 개성을 갖춘 패션 제품 시리즈를 만들어냈다 ”고 전했다.

이녕이 패션 시리즈를 발전시키기 위한 확립된 방법론을 확립하고 이녕의 다국적 행위에 대해서도 중요하다.전문 스포츠 배경의 패션 업계인 ‘외래자 ’로 리닝의 패션화는 일찍부터 각계에서 온 추측까지 제기되고 있다.이녕의 최종 야심은 패션 브랜드가 되었다는 분석이 나오고 있다. 그러나 브랜드는 여러 해 때린 튼튼한 프로 운동의 뿌리를 포기한다는 의미다.

특히 스포츠 브랜드의 균형 전문 운동과 패션화가 업종의 초점을 맞출 때 이닝뿐만 아니라 스미티 쇼트와 Yeezy 코코코넛 신발이 패션계를 공략하는 adidas 역시 업계의 의혹을 받고 있다.이를 위해 adidas CEO Kasper Rorstededidas 전문 스포츠 브랜드에 대한 꾸준한 대응을 해야 한다.

그러나 현재 이녕 패션라인이 출시되면서 그룹의 패션 업무에 대한 포석도 뚜렷하고, 그룹 차원의 전반적인 패션이 아닌 전문 운동이 핵심으로 자리매김하면서 패션을 독립 업무로 발전시키고 있다.이렇게 되면 궤도를 벗어나는 질의도 점차 없어진다.

이강은 패션 헤드라인에 대해 "패션을 통해 정확하고 이녕에 맞는 발전 방향을 찾았고, 패션을 다른 품목으로 농구, 달리기 등 경험을 쌓았으면 좋겠다"고 밝혔다.패션을 돌파구로 삼아 최종 목적은 모든 제품 라인이 발전하기를 바란다.

패션의 전략적 역할은 지렛대로 집단의 발전을 비틀어 움직이는 것이다.하지만 무엇보다 중요한 이유는 아니다.오랜 기간 동안 이녕은 다수의 국내 상업 브랜드와 마찬가지로 브랜드 의식이 상대적으로 약하며 도매 위주의 판매 루트도 어느 정도 브랜드 위치와 가이드를 결정했다.이 점은 새로운 시기에 큰 변화를 얻었다.

국내 제조업 브랜드의 의식이 각성하는 대세에서 패션이 의외로 이닝에게 브랜드력을 높이는 지름길을 제공하여 이녕상이 동업경쟁자에게 큰 원가를 절감했다.선천적으로 부족한 브랜드의 축적은 하루아침에 만들어질 수 있는 것이 아니라 많은 국내 제조업 거두들이 공급사슬과 판매 채널 자원을 수립하고 있지만 여전히 현대화되지 않는 브랜드 이미지에 시달리고 있다.

이녕 길거리 농구 시리즈 BADFIVE 의 디자이너 진이걸은 게릴라 스포츠에 "이녕 패션라인은 패션을 통해"이닝을 대표하고 고품질, 트렌디한 패션의 브랜드 이미지로 다시 돌아가게 했다 "고 말했다.

한 기업의 부흥은 종종 운영 차원의 많은 문제와 관련해 패션 포석은 아직 실적 공신이 되지 않았지만 이 계기는 이녕 여러 방면의 능력을 향상시켜 더 많은 이들이 눈에 띈다.이녕 본인은 앞서 스포츠 패션상품이 얼마나 팔릴 수 있는 것이 아니라 이들이 긍정적인 스포츠 패션 제품의 배후에서 보여준 이녕사는 지난 몇 년 동안 쌓아온 새로운 능력을 갖고 있다고 밝혔다.

이녕 패션라인의 차이화 경쟁 우세는 주로 두 가지다.우선 이닝은 스포츠 브랜드, 이닝은 운동 패션에 자신의 이해와 목표를 가지고 있다.둘째는 중국 문화로 중국 문화를 제품 디자인에 융합해 창시자 이녕의 브랜드 이야기를 핵심 자산으로 삼았다.이강은 “현재 국내나 국제고객이 2년 동안 갑자기 이녕에 큰 관심을 가지고 있다. 주로 시장에서 이녕과 비슷한 경쟁 브랜드가 없기 때문이다 ”고 말했다.

이녕에게 시도하는 방향은 어떤 참조물도 없다.최대 경쟁 상대가 스포츠 소속 파이랄에 비해 이녕 패션라인의 패션 야심은 더욱 강렬하다.Nike, adidas 등 브랜드 가치와 신분 인정에도 대체성이 있다.한편 이녕 패션라인의 집단화 배경과 운동 근기는 독립적으로 운영하는 디자이너 브랜드를 구별했다.

그룹 차원에서 이녕도 특성독행으로 ‘단브랜드 다품류 ’를 목표로 이녕 브랜드의 자체 발전에 전념하고 있다.지난 해 아마벤 스포츠를 무사히 삼키며 한국 K Swiss 를 특보로 인수할 때 이닝은 국내 스포츠 3거두 중 유일하게 인수 전략을 개척하지 못한 회사였다.

지난 한두 년간 이녕에 대한 궁금증은 왜 외부인들이 크게 달라지지 않은 핵심 팀들이 회사를 전복성 변화에 가깝게 할 수 있다는 점이다.이강의 해석은 과거 리닝은 Nike, adidas 보다 낮았지만, 현재 브랜드는 천장을 열고, 목표는 세계 일류의 스포츠 브랜드, 브랜드는 Nike, adidas 와 마찬가지로 어떤 면에서 이 브랜드보다 더 잘 할 수 없다고 생각한다.

“ 가장 큰 변화는 마음을 열어 생각을 바꾸는 것이다.가장 어려운 것은 사람의 사고를 바꾸는 것이다. 전체 회사는 제품, 브랜드, 채널, 판매 및 공급 체인 등 모든 부문에서 조금씩 마음을 열고 있다.한 번의 촉박한 결정은 의외로 유례없는 새로운 경로를 열었다.30주년을 앞둔 이녕은 다른 사람이 걷지 못한 길을 걷기로 결심했을 때 브랜드가 더 자신감이 되고 있다는 뜻이다.